記者：潘總您好，請您簡單介紹一下廣匯申蓉租賃金融購車模式？

　　潘總：主持人你好，我們廣匯租賃已經(jīng)在今年8月1日正式更名為匯通信誠租賃，是目前國內(nèi)最大、產(chǎn)品最全，提供一站式租售購車的大型汽車金融服務商。當前主要有匯租和匯購兩種金融購車模式。

　　匯購是指承租人只需繳納很少比率的首付款，每月支付約定的租金，即可用車，期滿后即可獲得車輛歸屬權的一種新型融資性租賃購車模式。匯購有點類似當前的銀行汽車消費信貸，但它的購車門檻更低、更靈活，在國際市場上，已有70%的客戶選擇這種購車模式。

　　匯購客戶可自主選擇搭配車款、購置稅、保險費、延保、精品加裝等套餐進行融資，這種獨特靈活的產(chǎn)品為中國首創(chuàng)，真正地降低了客戶的購車門檻。而匯租就是當前大眾普遍認為的經(jīng)營性租賃，主要針對集團內(nèi)部開展。

　　匯租是指承租人只需繳納押金、每月支付租金即可用車，與匯購產(chǎn)品最大的不同是期滿后車輛歸租賃公司。
　記者：以前的申蓉汽車是當?shù)叵M者非常信賴的車商，在廣匯申蓉的運籌下，這塊金字招牌能給消費者帶來哪些新的東西？

　　潘總：申蓉汽車作為四川知名車商，在廣大消費者的支持、全體申蓉人的共同努力下，歷經(jīng)18年成為四川消費者信賴的品牌。在2012年申蓉加入廣匯成為廣匯體系一員，躍居成為全國最大的乘用車經(jīng)銷商廣匯申蓉也位居2012年全川第一大汽車經(jīng)銷商集團。而我們匯通租賃為客戶帶來了全新的購車模式，根據(jù)客戶的個性化需求，我們提供差異化的租賃產(chǎn)品，讓客戶切實感受到花的更少錢買更好車！同時，通過為客戶提供保險、售后、維修保養(yǎng)、二手車置換一條龍管家服務，免除客戶后顧之憂！

　　我們將為四川地區(qū)的消費者引入很多目前在發(fā)達國家應用非常廣泛的、先進的服務理念，客戶以前是買車，現(xiàn)在是買服務，因此廣匯申蓉將提供從金融租賃、保修延長到云服務等多方面的先進服務。
記者：廣匯租賃金融購車服務已經(jīng)開展一段時間，消費者接受程度如何？

　　潘總：匯通租賃（原廣匯租賃）在2012年成都國際車展首次登陸四川，當時消費者對融資租賃普遍感到比較陌生，很容易就將租賃字面理解為當前的經(jīng)營性租賃。經(jīng)過這一年多的時間，隨著消費者對融資租賃的了解逐步加深，累計合同數(shù)已超過8000個，全國累計合同數(shù)超10萬個，也從側面看到四川乃至全國地區(qū)客戶的接受程度也在不斷提高，這些都得益于我們店面及合作伙伴對于匯通租賃的信賴，讓他們在對外推介匯通租賃的過程中更自信，讓客戶更相信我們匯通租賃。

　　四川消費者對這種服務做出的反應非常迅速，并且很樂意接受。這就像接受按揭買房的服務理念一樣，廣匯租賃金融購車的特點是可以讓客戶在按揭時承受的首付款更低。個人客戶和企業(yè)客戶選擇廣匯租賃金融購車之后，可以更加靈活地利用手上的流動資金，汽車不會變成容易貶值的固定資產(chǎn)。目前廣匯在汽車金融租賃這一塊已經(jīng)做到了全國乘用車金融租賃的全國第一，未來將有更大發(fā)展。
記者：廣匯申蓉是否會引入更多的豪華車品牌？

　　潘總：今年我們帶來了當今豪華電動汽車領導者，秉承大自然的和諧平衡賦予我們靈感，致力于將社會責任引入豪華汽車設計理念的精神，以前瞻性的環(huán)保思維重新定義豪華汽車內(nèi)涵的菲斯科(Fisker)，還有中高端品牌奧迪、進口大眾、進口現(xiàn)代等，眾所周知廣匯申蓉的口號是主動承擔社會責任，考慮到四川區(qū)域的市場情況、消費能力等因素主要以中端車型為主，但隨著四川區(qū)域市場成熟、消費能力提升，不排除會考慮引入更多的豪華車品牌。

　　在追求規(guī)模發(fā)展的基礎上，豪華汽車品牌的引入也將是我們業(yè)務的重要一部分，今年年底或明年年初，我們預計引入的一個豪華品牌將在成都和重慶建立城市展廳。

　　記者：本次車展上，廣匯申蓉租賃金融購車模式想要達到什么樣的目的？

　　潘總：引用美國人常說的一句話："聰明的企業(yè)家絕不會把大量的現(xiàn)金投資到固定資產(chǎn)投資中去。" 國外企業(yè)的固定資產(chǎn)的購置，一般是通過租賃來做。前期用很少的錢，就可以把固定資產(chǎn)的使用權、收益權拿來了。再通過資產(chǎn)的運轉(zhuǎn)，按期歸還租金。同樣，對于個人，如何優(yōu)化現(xiàn)金管理，如何合理避稅是一個非常實際的問題。據(jù)調(diào)查，在美國汽車批量銷售中，有35%是賣給租賃公司的。全球每年的汽車銷售額中，采用融資方式，即采用貸款和融資租賃方式銷售的汽車，占全部銷售額的70%，而租賃方式占全部銷售額的40%左右。在中國，雖然這個數(shù)字目前還不足千分之二，但專家預測，在未來相當長的一段時期內(nèi)，國內(nèi)汽車租賃行業(yè)將會以年均18.5%的增速保持高速增長，也將有越來越多的消費者逐步熟悉和接受此種消費模式。去年以廣匯租賃的名義參加過車展，但今年是"匯通租賃"更名后第一次參加，我們廣匯汽車作為全國第一大汽車經(jīng)銷商集團，勇于承擔社會責任，針對此次車展我們希望能讓更多人了解什么是融資租賃、匯通租賃公司是個什么樣的公司及匯通租賃的產(chǎn)品。