工銀租賃總部坐落在開發(fā)區(qū)廣場東路金融街一座建筑的七層，南面的落地窗正對著泰達管委會大樓。作為第一家落戶濱海新區(qū)的租賃企業(yè)，工銀租賃扎根這片土地一年多了。

　　日前記者走進這家公司第一印象是安靜�？床坏綑C器，聽不到設備運轉，幾位著職業(yè)裝的“白領”邊翻閱手邊一疊疊文件，邊敲擊電腦，無聲地忙碌。

　　記者看到公司會議里擺著一排飛機和船舶模型�！斑@就是ERJ145飛機——一種國際通行的支線飛機，標志著工銀租賃在天津簽單銀行系租賃公司首筆租賃業(yè)務，也是國內商業(yè)銀行首次擁有飛機所有權�！焙娇战鹑谑聵I(yè)部主管劉浩然指著其中一架不常見的機型介紹說。他是土生土長香港人，曾長期在國際著名金融企業(yè)任職�！�5架ERJ145全部租給了海航設立在天津的大新華航空，支持海航在津打造國內最重要的支線飛機運營基地�！碧旖虻谝粏嗡坪踅o工銀租賃的飛機業(yè)務插上了“翅膀”，從海航業(yè)務開始一單增至目前五單，飛機5架衍生為14架。機型升級，客戶群國際化。讓這一年輕的民族企業(yè)迅速具備了與跨國公司爭奪市場的實力。

　　成立時間不長，工銀租賃在金融改革創(chuàng)新風生水起的天津濱海新區(qū)取得了長足發(fā)展。填補多項行業(yè)空白。在飛機、船舶、大型設備等三大租賃市場都有力拔頭籌表現(xiàn)，“截至目前工銀租賃資產(chǎn)總額達到120億元，到今年年底前有望超過300億元。”工銀租賃總裁叢林說，這讓公司決策層更加堅定信心，與天津企業(yè)界共度時艱，共謀發(fā)展。他指著寬敞明亮的會議室告訴記者上周公司高管齊聚濱海，就在這間會議室確定了公司2009年度發(fā)展規(guī)劃。

　　中午，設備項目部經(jīng)理盧鈺從項目現(xiàn)場趕回總部。這位笑意盈盈的80后女孩最近參與完成了工銀租賃與天鐵集團的一單租賃項目�！拔覄倓偪催^天鐵上月的財務報表，與去年年末比，盈利狀況大有好轉。讓我們對合作前景充滿期待”。這個項目一波三折終歸皆大歡喜。去年下半年由于金融危機波及，天鐵和其他同行一樣面臨產(chǎn)品價格下跌、市場需求急劇萎縮等困難。“當時工商企業(yè)普遍陷入流動資金不足。1月14日工銀租賃與天鐵合約正式在津簽署，以‘售后回租’方式融資五億元支持該企業(yè)改造系統(tǒng)中高爐、風機等關鍵設備，助其發(fā)展調結構、高效益、低排放項目，積蓄發(fā)展后勁�！蔽扈F的是金融租賃融資方式靈活快捷，“根據(jù)設備使用期限，企業(yè)整體融資結構和收入水平預期，公司為天鐵量身定制了以季度為時間單位的租金支付計劃�！北R鈺解釋說，“融資租賃相比銀行信貸，設計更加靈活，企業(yè)還款壓力更小，有助于資產(chǎn)輕量化，可有效緩解‘短貸長投’”。

　　不用抵押，無需擔保。關鍵時刻5億元無疑是“雪中送炭”。面對多家規(guī)模更大、效益更好的同行業(yè)企業(yè)，工銀租賃最終選擇了天津的這家支柱企業(yè)�！拔覀冏栽谔旖颍潜镜毓�。大家都挨餓的時候，只有一袋糧食，那肯定先救身邊的人��！”公司綜合部負責人高波說。為了促成合作，纖纖弱弱的盧鈺半個月內連續(xù)跑了三趟隸屬天津國資委、坐落于河北涉縣的天鐵集團。寫出40多頁調研報道，資料幾乎每天更新一次向公司項目監(jiān)審會匯報， “好在工商銀行有支行離該客戶很近。依托母行網(wǎng)絡平臺我們所獲得信息都是第一手資料�！彪S著國家產(chǎn)業(yè)振興計劃出臺，特別是不斷跟進了解企業(yè)情況，盧鈺所在部門開發(fā)該項目信心越來越強。

　　“我們對天津市場的營銷力度最大”，總裁叢林告訴記者：“公司的業(yè)務部門，本沒有按照地域市場進行分工，唯獨天津市場有專人負責。”權威部門統(tǒng)計去年一年天津開展融資租賃業(yè)務占全國租賃業(yè)務總量的20%，居全國首位，使濱海新區(qū)成為我國租賃業(yè)最為集中的區(qū)域之一。依托母行資金、技術、資源優(yōu)勢，志在國際化的工銀租賃看到的不僅是到手的訂單，更是天津濱海新區(qū)機遇下一片無垠的市場“藍�！�。

　　據(jù)介紹，在天津金融辦、天津濱海新區(qū)政府等各有關部門支持下，工銀租賃過去一年多承辦了國內首屆金融租賃論壇，協(xié)辦亞太航空金融年會，舉辦多次租賃知識專題講座。還積極參與本市租賃業(yè)發(fā)展課題小組，就行業(yè)瓶頸問題開展調查研究，支持金融創(chuàng)新。

　　截至目前，工銀租賃的項目進度表、天津金融辦行業(yè)統(tǒng)計報告均表明，該公司自2008年迄今與天津市物流、鋼鐵等領域的企業(yè)簽署租賃協(xié)議，業(yè)務實際發(fā)生額15億元；與城市基礎設施建設方面的企業(yè)達成了初步合作意向，涉及金額共計30多億元。此外，還與多家本地優(yōu)秀企業(yè)進行了業(yè)務接洽。