如何讓更多的潛在客戶了解機(jī)床融資租賃，提高融資租賃的知曉程度仍是遠(yuǎn)東國際租賃有限公司（以下簡稱遠(yuǎn)東）面臨的另一大難題。

　　盡管遠(yuǎn)東工業(yè)裝備事業(yè)部早在2005年就介入機(jī)床融資租賃領(lǐng)域，但駱育芳仍覺得知道的人很少。駱育芳現(xiàn)在的職務(wù)是遠(yuǎn)東工業(yè)裝備事業(yè)部總經(jīng)理助理。她說，雖然現(xiàn)在已經(jīng)通過融資租賃的形式為客戶購置了上千臺機(jī)床，但運用這種手段操作五次以上的老客戶還不是很多，大部分都是兩到三次，這說明行業(yè)融資租賃的接受度還不是很高。

　　競爭使蛋糕變大

　　在CIMT2009展會期間，記者看到在漢川機(jī)床展臺前立著一個宣傳牌，上面寫著萬向租賃有限公司與漢川機(jī)床攜手合作，利用融資租賃為中國機(jī)械制造企業(yè)提高裝備水平服務(wù)。

　　在同一期間，江蘇金融租賃有限公司也舉辦了機(jī)床購銷新方式的技術(shù)交流會，介紹公司的機(jī)床設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。

　　
　雖然預(yù)先發(fā)覺了這一市場的潛力，但遠(yuǎn)東并不對這樣的競爭產(chǎn)生任何的焦慮，反而對競爭對手的進(jìn)入持歡迎態(tài)度。駱育芳認(rèn)為，我國機(jī)床租賃業(yè)務(wù)規(guī)模還非常小，在美國，機(jī)床消費30%左右是通過租賃方式進(jìn)行的，而我國機(jī)床租賃的比例還不到3%。現(xiàn)在租賃公司之間的競爭，租賃公司和廠商之間的競爭，提法都為之過早。相反，在現(xiàn)階段更多的企業(yè)進(jìn)入融資租賃市場，對整個融資租賃市場的發(fā)展是有好處的，這等于有更多的人來一起推動和壯大這個市場，把融資租賃的蛋糕做大。

　　如今，經(jīng)過近三年的市場開拓，遠(yuǎn)東機(jī)床租賃品牌在行業(yè)內(nèi)已占據(jù)了重要地位，雖然資產(chǎn)規(guī)模還不算大，卻已占領(lǐng)現(xiàn)有機(jī)床租賃市場50%以上的市場份額。駱育芳對中國工業(yè)報記者說，CIMT展位很緊俏，三年前公司向中國機(jī)床工具協(xié)會申請展會時，還特別向協(xié)會詳細(xì)解釋了公司與行業(yè)的關(guān)系，但這次公司獲得了協(xié)會特批的70平方米的展位，這表明遠(yuǎn)東在業(yè)內(nèi)地位得到了肯定。

　　當(dāng)被問及此次金融危機(jī)對企業(yè)有無影響時，駱育芳說，危機(jī)使得行業(yè)的購買意愿降低，從這一方面來看是對公司不利的，但在當(dāng)前形勢下，對機(jī)床設(shè)備制造廠家和設(shè)備購買用戶雙方的資金流也是一個壓力，一次性付款銷售或者帶款提貨的銷售模式將遇到挑戰(zhàn)，此時他們或許更愿意采用別的方式來實現(xiàn)交易，而這對推廣融資租賃是頗為有利的。