醫(yī)療設(shè)備行業(yè)

　　本期專題的主角是醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的三家企業(yè):伽瑪星、華海和康輝。

　　一家做腫瘤醫(yī)療設(shè)備的企業(yè),其設(shè)備售價(jià)高達(dá)上千萬(wàn)元,卻要像麥當(dāng)勞一樣,建立標(biāo)準(zhǔn)化的腫瘤治療中心,這是異想天開嗎?一個(gè)不懂相關(guān)技術(shù)的企業(yè)家,卻打造了一個(gè)又一個(gè)“醫(yī)療信息化平臺(tái)”,他憑借的是什么力量?一個(gè)從租用民房,靠加工“骨科醫(yī)用螺釘”起家的企業(yè),在10年后卻獲得47
00萬(wàn)美元的投資,投資者看中的又是什么呢?

　　□　商業(yè)模式:融資租賃模式

　　□　挑戰(zhàn):采用這種模式,公立醫(yī)院要多付利息費(fèi)和手續(xù)費(fèi),所以多無(wú)積極性。此外,目前大型醫(yī)療設(shè)備的采購(gòu)有嚴(yán)格的審查制度,有的地方規(guī)定,公立醫(yī)院不能通過(guò)融資租賃引進(jìn)設(shè)備,這就堵死了這項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的門路。

　　“在腫瘤和功能性神經(jīng)外科治療方面,我們擁有的設(shè)備和治療技術(shù),毫不謙虛地說(shuō),在世界上遙遙領(lǐng)先。但國(guó)內(nèi)那些頂尖醫(yī)院,基本上只購(gòu)買進(jìn)口產(chǎn)品,對(duì)中國(guó)制造看都不看,這跟日本和韓國(guó)形成極大的反差�！�

　　對(duì)于已經(jīng)擁有97項(xiàng)發(fā)明專利、被稱為“中國(guó)伽瑪?shù)吨浮钡乃问砾i來(lái)說(shuō),最大的問(wèn)題不是產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題,而是大型醫(yī)院根本不買他的產(chǎn)品,盡管他認(rèn)為自己的產(chǎn)品已經(jīng)超越國(guó)外同行,并且價(jià)格只有他們的幾分之一。例如,上海某著名醫(yī)院寧可花600多萬(wàn)美元,遠(yuǎn)赴瑞典購(gòu)買伽瑪?shù)?“但它的物理指標(biāo)比中國(guó)制造的落后,而中國(guó)產(chǎn)品的成交價(jià)只要100多萬(wàn)美元�！�

　　但是,并不是說(shuō)離開這些大型醫(yī)院就沒(méi)有生存機(jī)會(huì)。對(duì)于宋世鵬創(chuàng)辦的“伽瑪星科技發(fā)展有限公司”(下稱“伽瑪星”),一家專注于腫瘤治療設(shè)備的企業(yè)來(lái)說(shuō),還有更多其他新的合作伙伴,他把目光投向了大型私立醫(yī)院、企業(yè)醫(yī)院以及中小型國(guó)有醫(yī)院。在國(guó)家實(shí)行醫(yī)療改革的背景下,這些醫(yī)院需要尋找新的出路,合作的積極性非常高。

用“麥當(dāng)勞模式”做醫(yī)院

　　據(jù)宋世鵬估計(jì),目前中國(guó)的腫瘤治療市場(chǎng),約有5000億元左右的容量,而全球市場(chǎng)容量將近中國(guó)的10倍。

　　在宋世鵬設(shè)想的藍(lán)圖里,他要在全球發(fā)展500家“腫瘤治療中心”,這些中心的設(shè)備配置、醫(yī)學(xué)推廣方案、治療技術(shù)和形象系統(tǒng)等,各個(gè)方面均實(shí)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)模式,“如同麥當(dāng)勞,在世界各地都是一樣的�！�

　　為此,宋世鵬于2004年成立了“年健投資管理有限公司”,專門負(fù)責(zé)管理腫瘤治療中心,除了找合適的醫(yī)院合作,還從事投資、管理、募集資金等方面的工作。在找到合適的醫(yī)院之后,宋世鵬先是對(duì)醫(yī)院的資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估,然后投入設(shè)備、技術(shù)和管理,以獲得醫(yī)院的一部分股權(quán),跟醫(yī)院進(jìn)行收入分成。

　　一般情況下,建設(shè)一個(gè)“腫瘤治療中心”需要5至8個(gè)月,年投資收益率能達(dá)到50%以上,投資的回收期一般在2年左右。宋世鵬說(shuō):“如果經(jīng)營(yíng)好的話,一個(gè)中心1年就可以收回成本�！蹦壳�,伽瑪星已經(jīng)發(fā)展了幾十家腫瘤治療中心。

　　“美國(guó)現(xiàn)在有十幾家這樣的公司,加起來(lái)也就200多個(gè)腫瘤治療中心。”宋世鵬希望利用5年時(shí)間,打造全球腫瘤治療第一品牌。

　　伽瑪星的商業(yè)模式,也獲得了資本的青睞。2007年1月,啟明創(chuàng)投、IDG、上海天使投資聯(lián)手,給伽瑪星投入了500萬(wàn)美元的資金。

1000多萬(wàn)元的設(shè)備,如何賣?融資租賃!

　　一個(gè)突出的問(wèn)題是,一臺(tái)腫瘤治療設(shè)備的價(jià)格,往往高達(dá)1000多萬(wàn)元,這對(duì)一般的中小型醫(yī)院來(lái)說(shuō),是一筆非常大的投入。為此,宋世鵬引入了第三方的“融資租賃”公司,由租賃公司出錢購(gòu)買伽瑪星生產(chǎn)的設(shè)備,然后再租賃給醫(yī)院,既降低了醫(yī)院的設(shè)備投入,同時(shí)也解決了伽瑪星的現(xiàn)金流問(wèn)題。

　　在租賃公司加入之后,伽瑪星可以利用他們的資金,尋找下一家合作醫(yī)院,如此反復(fù)。目前,已有兩家融資租賃公司與伽瑪星合作。

　　目前在國(guó)外,大型醫(yī)療設(shè)備采用“融資租賃”的手段已經(jīng)相當(dāng)普遍。例如“通用電氣”旗下的“醫(yī)療健康集團(tuán)”與“保健融資服務(wù)公司”結(jié)成了租賃伙伴關(guān)系,已成為全球最大的醫(yī)療設(shè)備出租商。

　　但是,在國(guó)內(nèi)開展大型醫(yī)療設(shè)備的融資租賃,卻沒(méi)有想象的那么容易。

　　有專家撰文分析說(shuō),“首先,一般企業(yè)的融資租賃金額可以打入成本,從而起到避稅作用,但是國(guó)內(nèi)醫(yī)院很多還是事業(yè)單位,也就談不上節(jié)稅問(wèn)題,還要多付利息費(fèi)和手續(xù)費(fèi),這就嚴(yán)重影響了醫(yī)院的積極性�！�

　　“其次,目前衛(wèi)生行政部門對(duì)于大型醫(yī)療設(shè)備的采購(gòu),仍然有嚴(yán)格的審查制度,如浙江衛(wèi)生管理部門規(guī)定,公立醫(yī)院不能通過(guò)融資租賃引進(jìn)設(shè)備,這就堵死了這項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的門路。由于上述的種種原因,醫(yī)療設(shè)備融資租賃雖然是目前采用比較廣泛的一種融資方式,但是仍然無(wú)法大規(guī)模推廣。”

美國(guó)的廠房比中國(guó)的還便宜

　　宋世鵬投身伽瑪?shù)?頗有“被迫”的感覺(jué)。

　　1992年,宋世鵬和華山醫(yī)院前院長(zhǎng)陳星榮(電影演員陳沖的父親)一起,前往當(dāng)時(shí)世界上最大的伽瑪?shù)渡a(chǎn)商——瑞典伊科達(dá)公司,洽談引進(jìn)伽瑪?shù)妒乱�。在此之�?已經(jīng)有20多批中國(guó)的考察團(tuán)來(lái)這家公司,但最終沒(méi)有一個(gè)考察團(tuán)購(gòu)買了它的產(chǎn)品。而宋世鵬卻說(shuō):“我要買三臺(tái),廣州、上海和北京各放一臺(tái)�！倍慌_(tái)這種伽瑪?shù)兜氖蹆r(jià)是350萬(wàn)美元。

　　“當(dāng)時(shí)我根本沒(méi)有研究過(guò)伽瑪?shù)?我去參觀他們的研究所、加工廠,看了他們的樣片之后,發(fā)現(xiàn)有些地方不合理�！痹趯�(duì)伽瑪?shù)蹲髁艘环疾熘?宋世鵬對(duì)伊科達(dá)的董事長(zhǎng)說(shuō),“你的機(jī)器設(shè)計(jì)得不合理,我有個(gè)想法可以使它變得更好、更簡(jiǎn)單�！钡鸬淙烁静幌嘈�,只隨口說(shuō)了句:“這很有趣!”

　　于是,從1993年起,宋世鵬在深圳組織人馬研究伽瑪?shù)�；到�?995年,世界上第一臺(tái)旋轉(zhuǎn)式伽瑪?shù)对谥袊?guó)問(wèn)世；1996年,這項(xiàng)專利在中國(guó)獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入,1997年又獲得FDA(美國(guó)食品藥物管理局)認(rèn)證。

　　為了能夠在技術(shù)上緊跟世界一流水平的步伐,宋世鵬甚至把加工廠搬到美國(guó),盡管人工成本高得多,但美國(guó)的廠房比中國(guó)的還便宜。

　　在談到未來(lái)的發(fā)展時(shí),宋世鵬說(shuō):“市場(chǎng)潛力是非常大的,中國(guó)現(xiàn)在有210臺(tái)伽瑪?shù)?將來(lái)甚至有2000多臺(tái)的需求,而伽瑪星現(xiàn)在只生產(chǎn)了20多臺(tái)�！�