“我們有信心有實力能走出這一步，并且走得漂亮，走得長遠(yuǎn)�！苯òl(fā)紙業(yè)的這句話讓筆者想到了兩會結(jié)束后，在總理的記者招待會上，溫家寶總理再次強(qiáng)調(diào)了他曾在多個場合表達(dá)過的觀點(diǎn)：“信心要比黃金和貨幣還要重要!”

　　印刷工業(yè)歷來是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“晴雨表”，今年來，我國印刷工業(yè)以增長率高于10%的速度發(fā)展，略高于國家的GDP產(chǎn)值的增長速度。此次受美國金融危機(jī)的影響，印刷業(yè)特別是出口型企業(yè)和中小企業(yè)
的發(fā)展甚至生存狀況堪憂。但隨著國家一系列利好政策的出臺，09年中國很可能率先走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影。

　　有實力當(dāng)然有信心

　　中國有著堅實的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，加之眾多好的發(fā)展政策，那么對于行業(yè)，對于企業(yè)，我不僅要問：我們還缺什么?

    信心!作為一家主要從事紙張和紙漿貿(mào)易的企業(yè)，建發(fā)紙業(yè)用堅實的行動給出了回答。

    當(dāng)09年中國印刷業(yè)受整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響處于低潮期且不被各大企業(yè)看好的時候，建發(fā)紙業(yè)毅然決定涉足印刷備銷售服務(wù)領(lǐng)域。他們對行業(yè)發(fā)展趨勢有著自己獨(dú)特的解讀：“我們認(rèn)為最重要的一點(diǎn)是建發(fā)紙業(yè)企業(yè)自身內(nèi)部進(jìn)入這個行業(yè)的條件已經(jīng)成熟了，外部環(huán)境對行業(yè)會有影響，但是從長遠(yuǎn)來看這影響畢竟是相對短暫的，關(guān)鍵還是要看企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)�！�

　　馬云曾說過，一流的企業(yè)總是能看到危機(jī)背后機(jī)遇。顯然成立于1992年的建發(fā)紙業(yè)正是這樣的一流企業(yè)。建發(fā)紙業(yè)的母公司是國有大型投資性公司建發(fā)股份，于1998年上海證券交易所上市，已經(jīng)連續(xù)5年被《財富》(中文版)評為中國上市公司100強(qiáng)。

　　在02年之前，建發(fā)紙業(yè)更多是以一個專門銷售紙張的公司被人所熟悉，但是02年之后，公司業(yè)務(wù)其實已經(jīng)延伸到造紙印刷業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈里的多個產(chǎn)品，并且都取得了非常好的成績。從02年開始做紙漿，到現(xiàn)在建發(fā)紙業(yè)已經(jīng)是中國最大的紙漿經(jīng)銷商;03年他們開始涉及紙品的出口貿(mào)易服務(wù)領(lǐng)域，到08年公司的紙品出口額就已經(jīng)達(dá)到1900萬美金;07年他們決定進(jìn)入造紙設(shè)備出口貿(mào)易服務(wù)這個全新的領(lǐng)域，08年造紙設(shè)備就做到了1200萬美金。

　　這一切都證明在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下敢于喊出：我們有信心有實力能走出這一步，并且走得漂亮，走得長遠(yuǎn)。這種信心、氣魄完全來自他們的企業(yè)實力。

　　銷售渠道是最大優(yōu)勢

　　建發(fā)紙業(yè)已經(jīng)在全國有12個分公司，在20個城市設(shè)有點(diǎn)，可以說是已經(jīng)覆蓋了中國印刷行業(yè)較發(fā)達(dá)區(qū)域。服務(wù)全國近5000家大中型印廠和300家的經(jīng)銷商，這個數(shù)字還在不斷地增加。如果銷售印刷設(shè)備的話，渠道優(yōu)勢非常明顯的。

　　除了較大的渠道優(yōu)勢，現(xiàn)有的紙品業(yè)務(wù)也是建發(fā)紙業(yè)對設(shè)備銷售的一個支持，由于紙品業(yè)務(wù)是下單給印廠生產(chǎn)的，這方面他們也有不可忽略的優(yōu)勢資源。

　　最近的一個例子是在08年，建發(fā)股份旗下的金原租賃結(jié)合的渠道做了一些印刷設(shè)備融資租賃的業(yè)務(wù)，取得了很好的業(yè)績。這充分說明建發(fā)紙業(yè)完全可以給客戶提供一些融資租賃的增值服務(wù)，解決他們的一些資金問題，促進(jìn)設(shè)備的銷售。

　　雖然具備了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，但是面對終端客戶的銷售之前都是以銷售紙張為主。建發(fā)紙業(yè)如何能在銷售紙張之外也能向最終客戶提供設(shè)備貿(mào)易服務(wù)的呢?

　　針對這個問題建發(fā)紙業(yè)已經(jīng)成立了一個印刷設(shè)備部，并完善了人員的配置。公司很多人員都是印刷專業(yè)，或者是機(jī)械專業(yè)畢業(yè)的，有些人也有銷售設(shè)備的經(jīng)驗。他們計劃將派印刷設(shè)備部的員工去設(shè)備供應(yīng)商那里做系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，達(dá)到他們的要求。對原來銷售紙張的同事做一些設(shè)備知識的初步培訓(xùn)，并最終達(dá)到銷售紙張和銷售設(shè)備的較好的結(jié)合。

　　服務(wù)客戶 共創(chuàng)價值

　　建發(fā)紙業(yè)的定位是造紙印刷產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的服務(wù)商，他們所走的每一步都是圍繞著這個目標(biāo)來做的。包括說09年和合適的印刷設(shè)備供應(yīng)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，做印刷設(shè)備的銷售服務(wù)，共同服務(wù)于最終用戶，為印刷設(shè)備供應(yīng)商以及最終用戶創(chuàng)造一些新價值。