2013年，對租賃行業(yè)而言是非常重要的一年，更是一個轉(zhuǎn)折之年。在這一年，租賃行業(yè)政策頻出，最高人民法院對融資租賃業(yè)務(wù)進(jìn)行司法解釋研討，國稅總局對租賃行業(yè)的營改增政策進(jìn)一步明確，銀監(jiān)會、商務(wù)部對租賃公司的行業(yè)管理進(jìn)一步完善和放松，這一切使租賃行業(yè)的管理進(jìn)一步規(guī)范化和明確化；在這一年，上海、天津以及很多地方政府紛紛出臺鼓勵融資租賃業(yè)務(wù)發(fā)展的促進(jìn)政策，社會資本對租賃行業(yè)紛紛投入，新的租賃公司不斷出現(xiàn)，租賃公司數(shù)量已經(jīng)突破1000家；在這一年，租賃規(guī)模不斷擴(kuò)大，僅23家金融租賃公司的資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)突破1萬億，租賃行業(yè)的影響力不斷提高；在這一年；李克強(qiáng)總理視察了工銀租賃，對租賃公司提出了殷切期望，稱租賃產(chǎn)業(yè)是我國的一個新高地，鼓勵金融機(jī)構(gòu)往前闖、往前試，闖出自己的新天地，整個租賃行業(yè)得到了巨大鼓舞。

　　 隨著租賃行業(yè)的快速發(fā)展，租賃公司不斷增多，也面臨一些新的問題。一些新成立的租賃公司不清楚業(yè)務(wù)方向在哪里，一些老的租賃公司又面臨業(yè)務(wù)同質(zhì)化過度競爭的傾向。本文試圖對租賃公司的發(fā)展進(jìn)行梳理，提出一些不成熟的想法，拋磚引玉，供租賃同行思考。

　　 面對租賃行業(yè)環(huán)境的重大變化，租賃公司需要靜下來，思考三個問題：

　　租賃公司“做什么？”

　　租賃公司“怎么做？”

　　租賃公司“做成什么？”

　　 租賃公司“做什么”。這是租賃公司的方向問題。需要采取自上而下的方法選取行業(yè)和租賃標(biāo)的物。

　　 首先，要分析社會發(fā)展趨勢。

　　 從我國社會的發(fā)展趨勢來看，美麗中國、創(chuàng)新驅(qū)動、老齡化和大數(shù)據(jù)下的網(wǎng)絡(luò)社會將對未來產(chǎn)生深刻影響并形成重大社會變化。

　　 美麗中國意味資源節(jié)約和環(huán)境友好，也意味著城鄉(xiāng)一體，這其中蘊(yùn)含重大的投資機(jī)會，而這種投資機(jī)會也是租賃的業(yè)務(wù)機(jī)會。環(huán)保設(shè)備、資源節(jié)約設(shè)備、食品安全設(shè)備、農(nóng)村和農(nóng)業(yè)發(fā)展裝備等有巨大的發(fā)展空間，交通工具的經(jīng)營性租賃前景良好。

　　 創(chuàng)新驅(qū)動意味著對資產(chǎn)的價值需要重新認(rèn)識，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，好的創(chuàng)意將不斷出現(xiàn)，而這些好創(chuàng)意的擁有者不一定能擁有實(shí)踐這些創(chuàng)意所需要的資產(chǎn)，但是他們可以通過租賃方式來使用需要的資產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意。于是，這些創(chuàng)意者公司成為輕資產(chǎn)公司，而租賃公司則成為重資產(chǎn)管理公司。這種分工使整個社會的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)變得更加順暢和簡單，也給租賃公司帶來了大量的融資租賃和經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)機(jī)會。

　　 老齡化意味著勞動力的減少，自動化裝備將成為主流。無論工業(yè)、農(nóng)業(yè)還是服務(wù)業(yè)，用自動化裝備來替代人工將成為未來方向，同時養(yǎng)老服務(wù)也會成為一個新的龐大產(chǎn)業(yè)。自動化裝備成為租賃的主要標(biāo)的，服務(wù)老年產(chǎn)業(yè)的眾多設(shè)施也會成為租賃業(yè)務(wù)機(jī)會。

　　 大數(shù)據(jù)下的網(wǎng)絡(luò)社會意味兩個方面，第一，智能網(wǎng)絡(luò)的投資是一個持續(xù)熱點(diǎn)，智能網(wǎng)絡(luò)和裝備的大規(guī)模投資給了租賃介入的機(jī)會；第二，大數(shù)據(jù)的運(yùn)用使信息變得更快更透明，也使租賃的經(jīng)營方式發(fā)生改變，利用大數(shù)據(jù)可以有效的識別風(fēng)險和變革傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)渠道。

　　 其次，要分析市場需要是什么�？傮w而言，市場有三大需要。融資的需要；短期使用的需要；擴(kuò)大市場銷售的需要。中小企業(yè)融資的需要：融資租賃通過為中小企業(yè)融資解決這個問題；短期使用的需要：很多不同的市場主體有臨時短期的需要，單獨(dú)購買會因?yàn)槭褂眯什桓咴斐删薮罄速M(fèi)，經(jīng)營性租賃便可發(fā)揮重要作用；擴(kuò)大市場銷售的需要：在市場有效需求不足時租賃可以通過集中批量購買，緩解產(chǎn)能短期過剩，也可以通過融資租賃租賃挖掘潛在需求以擴(kuò)大市場銷售。

　　 第三，要分析行業(yè)和客戶特點(diǎn)。農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)各有自己的行業(yè)特點(diǎn)，比如回款、設(shè)備、季節(jié)性等都不同；不同客戶也有自身的情況，大客戶和小客戶不同，民營企業(yè)和國有企業(yè)不同，這些不同也需要租賃公司能適應(yīng)這些特點(diǎn)和要求。

　　 第四、對租賃標(biāo)的物資產(chǎn)處置風(fēng)險進(jìn)行分析。租賃標(biāo)的物處理的難易程度決定了租賃的風(fēng)險處置思路；比較容易處理的租賃標(biāo)的物如交通工具適合經(jīng)營性租賃和融資性租賃；不容易處理的租賃標(biāo)的物比較適合融資性租賃，無法處置的租賃標(biāo)的物只能做融資性租賃。租賃標(biāo)的物資產(chǎn)的價值變化決定了是采取經(jīng)營性租賃還是融資租賃。貶值快速和技術(shù)更新比較快的租賃標(biāo)的物標(biāo)不適合做經(jīng)營性租賃，而適合融資租賃；相反，具有升值潛力和技術(shù)替代不大的租賃標(biāo)的物則更適合經(jīng)營性租賃和融資性租賃。

 第五、對法律法規(guī)的分析。法律法規(guī)在租賃標(biāo)的物物權(quán)保證方面上是否完善是考慮租賃的一個重要因素。一般而言法律法規(guī)對產(chǎn)權(quán)確認(rèn)完善的行業(yè)是更適合做租賃的，比如航空、船舶行業(yè)。由于稅收因素，不動產(chǎn)租賃比較難以開展，但是一旦稅收政策調(diào)整，這也將是一個很大的租賃市場。

　　 第六、要借鑒他人經(jīng)驗(yàn)。美國是租賃的發(fā)源地和租賃的活躍地。觀察并分析美國的租賃行業(yè)也有助于判斷做什么。美國國內(nèi)農(nóng)林牧漁租賃、居民服務(wù)租賃、批發(fā)零售租賃活躍，而國內(nèi)這方面卻幾乎很少有租賃介入。同樣，國內(nèi)其他租賃先行者已經(jīng)開展的業(yè)務(wù)，也值得借鑒。但是僅僅模仿借鑒他人經(jīng)驗(yàn)，有可能步入同質(zhì)化，也無法取得良好的市場地位。

　　 第七、要考慮自身能力。這是最關(guān)鍵的因素�！白鍪裁础比Q于自身的能力。能力主要是“專業(yè)知識能力”和“融資能力”。專業(yè)知識能力決定了對行業(yè)、對市場、對租賃標(biāo)的物的前景判斷和風(fēng)險識別，決定了是開展經(jīng)營性租賃還是融資租賃；“融資能力”’決定了是做大項(xiàng)目還是小項(xiàng)目，是低成本還是高成本，是大企業(yè)還是中小企業(yè)。

　　 通過自上而下的分析，我們可以看到，除了法律明確禁止開展的行業(yè)和標(biāo)的物，都可以利用經(jīng)營性租賃或者融資性租賃開展業(yè)務(wù)。但是對于一個具體的公司，選擇什么樣的行業(yè)和標(biāo)的物開展租賃業(yè)務(wù)，則取決于“自身的專業(yè)知識”和“融資能力”。

　　 因此，租賃什么都可以做，但是選擇符合社會發(fā)展趨勢、有市場需求并且自己熟悉和有能力去做的領(lǐng)域才是明智之選！

　　 確定了租賃公司“做什么”之后，要考慮“怎么做”。

　　 租賃公司“怎么做”是策略問題，需要由外到內(nèi)來確定。

　要決定怎么做，首先要分析租賃的功能。其次要挖掘并滿足客戶需要；第三要管理好租賃風(fēng)險。第四、借助大數(shù)據(jù)形成智能社會下的運(yùn)營模式。

　　 租賃的功能。

　　 由于租賃具有租賃物和金融融合的天然屬性，是實(shí)業(yè)和金融相結(jié)合的典型。從租賃本身而言，具備6項(xiàng)功能。第一是融資功能。利用租賃可以為企業(yè)解決資金需求；第二是促銷功能。租賃標(biāo)的物的制造商可以利用租賃挖掘潛在需求；第三是平衡租賃物市場需求波動的功能。租賃公司可以通過批量購買或出售來平衡短期內(nèi)的需求劇烈波動。第四是稅務(wù)優(yōu)化的功能。租賃可以通過經(jīng)營性租賃和融資性租賃的相互調(diào)整來優(yōu)化企業(yè)的稅務(wù)負(fù)擔(dān)。第五是財務(wù)指標(biāo)優(yōu)化功能。利用經(jīng)營性租賃和融資性租賃可以優(yōu)化企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)、優(yōu)化企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率；第六是解決普遍管理制度下的特殊性例外問題。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，很多行業(yè)的企業(yè)差別很大，單個企業(yè)的需求也千差萬別。宏觀調(diào)控時有些一刀切的普遍性政策和管理對一些企業(yè)會造成不公平的影響和打擊，租賃可以彌補(bǔ)剛性政策和多元市場需求之間的矛盾，解決一些例外問題。

　　 挖掘并滿足客戶需求，將租賃功能和客戶需求相結(jié)合是租賃的具體業(yè)務(wù)機(jī)會。

　　 對于缺乏資金的企業(yè)，除了銀行貸款之外，可以利用直接租賃或回租賃來解決其長短期資金需求；對于裝備制造企業(yè)，在銷售過程中可以利用租賃進(jìn)行促銷，將租賃作為銷售的一個輔助手段；當(dāng)市場遇到低谷時，專業(yè)化的租賃公司在預(yù)測未來需求的基礎(chǔ)上可以提前下訂單，通過批量購買不僅解決生產(chǎn)企業(yè)的新訂單來源不足問題，而且還有助于租賃公司降低采購成本，而對于一些戰(zhàn)略性的公司比如中國的大飛機(jī)，在產(chǎn)品研制階段，也可以通過租賃公司的訂單來獲得初步的市場，一些飛機(jī)和船舶租賃公司在這方面已經(jīng)有很好的嘗試；在稅務(wù)籌劃方面，對于一些剛開始毛利比較高但是隨后毛利不斷降低的行業(yè)，可以通過租賃期內(nèi)租金的合理分配以及經(jīng)營性租賃與融資性租賃的結(jié)合運(yùn)用，使產(chǎn)品的生命周期中稅收相對均衡；在財務(wù)報表優(yōu)化方面，對于資產(chǎn)負(fù)債率高的企業(yè)，可以利用經(jīng)營性租賃來降低自己的資產(chǎn)，從而控制自己的資產(chǎn)負(fù)債率，同時提高凈資產(chǎn)收益率；對于短期融資比例較高，長短期融資結(jié)構(gòu)不合理的企業(yè)，可以利用融資租賃把短期資金置換成長期資金，從而改善企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)，使企業(yè)現(xiàn)金流更穩(wěn)健，目前，很多包括上市公司在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)正積極地進(jìn)行這種結(jié)構(gòu)調(diào)整。還有一些企業(yè)，盡管企業(yè)本身很好，但是由于宏觀金融政策一刀切，這些企業(yè)在融資方面受到了很大限制，租賃可以在這方面提供力所能及的支持，而另有一些企業(yè)，由于體制機(jī)制的原因，對固定資產(chǎn)投資和設(shè)備購買有非常大的限制或者繁瑣的審批流程，這些限制往往會影響企業(yè)對這些設(shè)備的使用效率，而此時，融資租賃和經(jīng)營性租賃便可以大顯身手，使企業(yè)不會因?yàn)檫@些限制而失去市場機(jī)會。

　　 租賃公司的持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營需要有優(yōu)秀的風(fēng)險管理能力。無論是經(jīng)營性租賃還是融資性租賃，對風(fēng)險的識別和有效管理是重要工作。

　　 租賃標(biāo)的物處理的難易程度決定了風(fēng)險管理的基本思路。

　　 對于租賃標(biāo)的物容易處理的業(yè)務(wù)，一般都有完善的法律登記制度，風(fēng)險管理核心在于對標(biāo)的物本身的控制。無論是經(jīng)營性租賃還是融資性租賃，只要控制了標(biāo)的物并能成功處理，租賃就沒有實(shí)質(zhì)風(fēng)險。比如汽車、船舶、航空器等。

　　 對于標(biāo)的需要費(fèi)一番周折才可以處理，但是處理后能夠覆蓋風(fēng)險的租賃業(yè)務(wù)，需要關(guān)注標(biāo)的物本身、企業(yè)本身以及自身的標(biāo)的物取回能力。醫(yī)療設(shè)備、非成套的工業(yè)設(shè)備、辦公設(shè)備由于缺乏完善的登記制度，一旦處于客戶掌控使用之后，取回會遇到各種障礙，需要花比較大的代價才可以取回，但是一旦取回也基本可以覆蓋業(yè)務(wù)風(fēng)險。對這類業(yè)務(wù)，需要評估客戶本身的實(shí)力，需要評估標(biāo)的物自身價值，需要評估自身的取回能力，并在三者之間取得平衡。

　　 對于標(biāo)的物無法取回或者取回后無法覆蓋風(fēng)險的業(yè)務(wù)，需要關(guān)注的只有客戶本身。對于成套設(shè)備、一些管線設(shè)施，必須對客戶有足夠的風(fēng)險判斷或者附加保證，以控制項(xiàng)目風(fēng)險。

　　 在滿足客戶需要的時候，無論經(jīng)營性租賃還是融資性租賃，在保持自身合理收益的情況下，盡可能降低客戶的成本是競爭所在，是租賃市場化的必然趨勢，也是獲取優(yōu)質(zhì)客戶，風(fēng)險收益對等，降低風(fēng)險的必然要求。這需要租賃公司有良好的融資能力和強(qiáng)大的成本管理能力。

　　 充分利用各種金融工具，銀行貸款，租賃公司發(fā)債、發(fā)信托計劃、出售資產(chǎn)，獲取穩(wěn)定、長期、低成本的資金，是支撐租賃公司業(yè)務(wù)持續(xù)開展的關(guān)鍵。如今，一些金融租賃公司，發(fā)揮自身資金的優(yōu)勢，紛紛介入大項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)企業(yè)租賃業(yè)務(wù)，顯示了資金成本的重要性。

　　 發(fā)現(xiàn)并識別客戶需求是前提，不同企業(yè)的需求千差萬別，有些需求是企業(yè)主動提出，有些需求則要租賃公司主動引導(dǎo)，一些新的領(lǐng)域，甚至可以通過引導(dǎo)創(chuàng)造出新的行業(yè)模式，比如手機(jī)套餐消費(fèi)的實(shí)質(zhì)其實(shí)就是租賃模式。

　　 隨著智能社會的逐步推廣，借助智能網(wǎng)絡(luò)獲取需求成為主流，租賃公司也需要順應(yīng)這個潮流，利用甚至自建智能網(wǎng)絡(luò)來快速獲取客戶需求；

　　 對客戶的風(fēng)險識別也需要借助智能網(wǎng)絡(luò)，客戶信用信息分散在不同渠道，政府機(jī)構(gòu)、司法機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、客戶供應(yīng)商、企業(yè)員工、媒體輿論等；通過智能網(wǎng)絡(luò)，可以從中獲取有價值的信用信息。

　　 而這可能不是一家租賃公司能夠完成的，需要借助大數(shù)據(jù)。租賃公司需要和大數(shù)據(jù)運(yùn)營公司合作，從中提取自己需要的信息，形成自己在智能社會下的運(yùn)營模式。

　　 通過由外到內(nèi)的策略，在滿足客戶需求和風(fēng)險管理的基礎(chǔ)上，解決了“怎么做”的問題。但是隨著租賃市場化，競爭將趨向同質(zhì)化，這就需要租賃公司更深入地思考自己的未來，租賃最終要“做成什么”。

　　 “做成什么”是租賃公司的發(fā)展戰(zhàn)略，需要租賃公司自下而上逐步形成自己的核心競爭能力。

　租賃公司的戰(zhàn)略是在壓力和使命的基礎(chǔ)上展開的，專業(yè)化是必由之路，品牌是通行證，租賃綜合運(yùn)營商是租賃實(shí)業(yè)和金融相結(jié)合的天然結(jié)晶。

　　 租賃公司在經(jīng)營過程中面臨兩大壓力，收益要求與風(fēng)險管理的壓力，市場競爭的壓力。隨著業(yè)務(wù)的開展，來自于投資人的收益要求需要租賃公司做大規(guī)模提高盈利能力，而規(guī)模的擴(kuò)大也意味著風(fēng)險管理難度的增加；市場化趨勢下競爭會不斷加劇，競爭不僅會降低收益擴(kuò)大風(fēng)險而且會使同質(zhì)化競爭更加明顯，這些壓力會迫使租賃公司進(jìn)行創(chuàng)新，構(gòu)建自己與眾不同的戰(zhàn)略，來獲取超額收益。

　不同的租賃投資人對租賃有不同的要求，有些租賃公司承擔(dān)了相當(dāng)?shù)氖姑ＴO(shè)備制造商投資的公司可能承擔(dān)了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的使命，國家投資的租賃公司可能承擔(dān)了重大裝備推廣的使命，第三方獨(dú)立的租賃公司可能承擔(dān)了解決中小企業(yè)融資難的使命。這些使命則直接形成了租賃公司戰(zhàn)略要求。

　　 投資人使命下的租賃公司由于擔(dān)負(fù)著單獨(dú)的任務(wù)，自然而然走向投資人要求下的專業(yè)化道路。

　　 競爭環(huán)境下租賃公司的收益與風(fēng)險壓力，更需要租賃公司走專業(yè)化的道路，專業(yè)化有助于風(fēng)險識別和處理，有助于提高收益。比如專業(yè)開展飛機(jī)租賃、船舶租賃、印刷設(shè)備租賃、教育設(shè)備租賃、機(jī)床裝備租賃、汽車租賃等等，在一個細(xì)分行業(yè)踏實(shí)做下去，會成為這個細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和壟斷者。

　　 租賃的專業(yè)化，必然會在專業(yè)化領(lǐng)域形成品牌，而品牌的形成則為進(jìn)一步擴(kuò)張?zhí)峁┝嘶A(chǔ)。一些大的租賃公司，借助品牌，形成連鎖經(jīng)營。品牌的擁有者從租賃本身的重資產(chǎn)公司轉(zhuǎn)變?yōu)槠放戚敵龊凸芾淼妮p資產(chǎn)公司。

　隨著品牌的形成，租賃的金融屬性和實(shí)業(yè)屬性相結(jié)合的特點(diǎn)將進(jìn)一步體現(xiàn)，租賃向金融和實(shí)業(yè)兩端發(fā)展。利用品牌的影響力，在專業(yè)領(lǐng)域連鎖發(fā)展，獲得銷售市場和融資租賃市場；利用充足的金融資本，收購設(shè)備制造廠家，從而形成市場網(wǎng)絡(luò)，租賃服務(wù)，裝備廠家支持的租賃綜合運(yùn)營商。

　　 在專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展為租賃綜合運(yùn)營商的租賃公司，通過連鎖發(fā)展占領(lǐng)市場，通過裝備獲得租賃標(biāo)的源頭并且具備了租賃標(biāo)的物的再制造能力，租賃將市場需求和供應(yīng)結(jié)合在一起，不僅有效控制了風(fēng)險，而且獲得了市場、租賃、制造三方收益，解決了經(jīng)營過程中面臨的壓力，并實(shí)現(xiàn)了投資人的使命要求。

　　 通過自下而上的戰(zhàn)略路徑，租賃公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，最終成為“租賃綜合運(yùn)營商”，為解決中小企業(yè)融資難做貢獻(xiàn)，為中國企業(yè)走出去做貢獻(xiàn)，為中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型做貢獻(xiàn)，為美麗中國建設(shè)做貢獻(xiàn)，真正成為一個經(jīng)濟(jì)新高地！唯有如此，才不辜負(fù)李克強(qiáng)總理對租賃行業(yè)的殷切期盼！