據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)重卡80%的用戶需要外界提供融資服務(wù)，那么這個市場容量有多大呢？以2008年重卡銷量50萬輛，平均價格20萬元計，則市場容量在800億元。面對如此巨大的市場需求，作為市場最大的資金提供者——銀行卻對此望而卻步，目前僅靠廠商給經(jīng)銷商的短期融資，民間借貸很難滿足廣大重卡用戶的融資需求，這就為融資租賃公司開展重卡融資租賃留下了廣闊的空間。

業(yè)務(wù)特點可推動重卡的購買和銷售
　　面對重卡消費貸款市場，
銀行之所以不愿涉足，一是因為車子是動產(chǎn)，較之房地產(chǎn)等不動產(chǎn)而言不好管理；二是重卡雖然是生產(chǎn)工具，但用戶以散戶為主，實力普遍較弱，抗風(fēng)險能力不強并且缺乏擔(dān)保物；三是重卡價值不高、客戶分散，銀行的管理成本高。辦理銀行貸款對用戶而言，一是手續(xù)復(fù)雜，耗時長，無法合理安排運力；二是貸款的額度不高，銀行一般只能提供五成，并且需要提供其他擔(dān)保物；三是期限短，一般只能做一年。融資租賃公司與銀行比較起來就顯得靈活、簡便。
　　此外，經(jīng)銷商由于自身實力的問題，融資服務(wù)的總量有限，一般很難照顧全面，有時也時斷時續(xù)，并且以短期為主。民間借貸雖然手續(xù)簡單，但利息高、用戶還款壓力很大。相比而言，融資租賃公司的融資服務(wù)就顯得穩(wěn)定、可靠多了。
　　融資租賃公司之所以能夠信心十足地開展融資服務(wù)，是基于融資租賃的特點，即租賃物的所有權(quán)與使用權(quán)、收益權(quán)相分離，出租人即租賃公司依法擁有租賃物的所有權(quán)，因此對客戶的資信要求就相對較低。用戶即承租人在向租賃公司提出辦理融資租賃需求時，手續(xù)相對簡單，用時也不長，只要客戶資信良好并配合租賃公司的客戶審查工作，通常一周之內(nèi)即可知道結(jié)果。同時租賃公司依據(jù)用戶的資信狀況和經(jīng)營能力，可以提供不同額度的融資金額和期限，最低可以做到零首付，三年的期限。豐富的產(chǎn)品設(shè)計有效地滿足了不同層次用戶的需求，從而能有力推動租賃物——重卡的購買和銷售，業(yè)界最成功的例子莫過于卡特皮勒公司。

廠商加入將使重卡融資租賃發(fā)展加速
　　盡管融資租賃的方式對重卡銷售能起到強有力的促進作用，但在實踐操作中為何沒有形成市場影響力，特別是和歐美國家比起來差距甚遠呢？首先，無論是廠家還是用戶，對融資租賃這種方式了解不多，同時融資租賃公司對自己的業(yè)務(wù)模式也宣傳得不夠。雙方交流平臺的缺失，阻礙了融資租賃在重卡銷售市場的發(fā)展；其次，國內(nèi)租賃公司一般規(guī)模比較小，即使是大的租賃公司涉及重卡租賃的業(yè)務(wù)規(guī)模也很小，難以形成市場影響力，特別是在跨區(qū)域的范圍內(nèi)；第三，國內(nèi)銀行在對待輕資產(chǎn)的融資租賃公司的貸款需求時，通常按一般企業(yè)對待，使得融資租賃公司本身失去了低成本融資能力，也就是說融資租賃公司自身同樣面臨資金瓶頸問題。
　　如何破局，則需廠商加入。廠商通過在市場中選擇具備相應(yīng)操作與管理能力的融資租賃公司，為其提供貸款擔(dān)保、商業(yè)賬期等方式使融資租賃公司有足夠的資金去為廠商的用戶開展融資租賃業(yè)務(wù)，使得廠商在為用戶提供產(chǎn)品的同時也提供金融服務(wù)，有利于其提高產(chǎn)品市場占有率，提升品牌知名度。

　　2009年，對于重卡廠商而言將是挑戰(zhàn)性的一年，也是充滿機遇的一年。世道滄桑，方顯英雄本色，采用融資租賃模式促進重卡銷售的“廠－租”合作將得以快速發(fā)展。