融資租賃公司轉型，重要的是風控和公司領導也得轉，轉變過去的思維和路徑依賴。

　　業(yè)務人員在第一線，離市場最近，所謂春江水暖鴨先知，業(yè)務人員就是春江水里的鴨，市場情況最了解，什么樣的客戶群體或客戶安全性高、成本如何、同業(yè)的支持力度和態(tài)度如何等等。但是只是業(yè)務人員轉型，其他人員不轉，也是白瞎，推一堆租賃市場很歡迎的甚至需要激烈競爭的項目，結果風控不認，領導又易受風控影響，也不認，那真是賠了夫人又折兵，浪費了時間還挫傷了感情。

　　當然也有一些業(yè)務人員存在道德風險或水平欠佳或失去理智，這種業(yè)務人員風控當然應該嚴加審核，必要時嚴加申飭，但總體來講屬于少數(shù)，對于正常業(yè)務人員來說，出現(xiàn)一個風險項目所付出的成本總體來說要遠大于收益。

　　前幾天看到一個資深金租風控在朋友圈發(fā)了一條信息，小哥不禁愕然，哎，是平臺做慣了么，其在國務院國資委公布的648家“科改企業(yè)”最新名單中評論：“都是可以考慮的候選承租人”。

　　坦白的說，名單里的企業(yè)，除了極個別區(qū)域的個別企業(yè)，總體上來說根本不是租賃公司考慮人家的問題，是人家考慮不考慮租賃的問題。對于名單中的企業(yè)，人家和銀行合作都是名單制，利率很多是2點多，如下是名單前面的和名單后面的企業(yè)：

　　所以啊，當業(yè)務人員通過各種關系求爺爺告奶奶費了九牛二虎之力開發(fā)到名單中的企業(yè)時，在有些風控眼里，只是：可以、考慮的、候選、承租人。還真有可能就給你斃了。

　　所以啊風控人員和公司領導應該多了解了解市場，由平臺轉轉產(chǎn)業(yè)的就多了解了解產(chǎn)業(yè)市場，想干平臺的就多了解了解平臺市場，想猛做直租的就多了解了解直租市場，想干新能源的就多了解了解新能源市場，多與客戶交流交流，多與同業(yè)交流交流，當然得是接地氣懂市場的同業(yè)，找些非主流的又不懂市場的同業(yè)人員結果反而適得其反。