融資租賃公司轉(zhuǎn)型，重要的是風(fēng)控和公司領(lǐng)導(dǎo)也得轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)變過(guò)去的思維和路徑依賴。

　　業(yè)務(wù)人員在第一線，離市場(chǎng)最近，所謂春江水暖鴨先知，業(yè)務(wù)人員就是春江水里的鴨，市場(chǎng)情況最了解，什么樣的客戶群體或客戶安全性高、成本如何、同業(yè)的支持力度和態(tài)度如何等等。但是只是業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)型，其他人員不轉(zhuǎn)，也是白瞎，推一堆租賃市場(chǎng)很歡迎的甚至需要激烈競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目，結(jié)果風(fēng)控不認(rèn)，領(lǐng)導(dǎo)又易受風(fēng)控影響，也不認(rèn)，那真是賠了夫人又折兵，浪費(fèi)了時(shí)間還挫傷了感情。

　　當(dāng)然也有一些業(yè)務(wù)人員存在道德風(fēng)險(xiǎn)或水平欠佳或失去理智，這種業(yè)務(wù)人員風(fēng)控當(dāng)然應(yīng)該嚴(yán)加審核，必要時(shí)嚴(yán)加申飭，但總體來(lái)講屬于少數(shù)，對(duì)于正常業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目所付出的成本總體來(lái)說(shuō)要遠(yuǎn)大于收益。

　　前幾天看到一個(gè)資深金租風(fēng)控在朋友圈發(fā)了一條信息，小哥不禁愕然，哎，是平臺(tái)做慣了么，其在國(guó)務(wù)院國(guó)資委公布的648家“科改企業(yè)”最新名單中評(píng)論：“都是可以考慮的候選承租人”。

　　坦白的說(shuō)，名單里的企業(yè)，除了極個(gè)別區(qū)域的個(gè)別企業(yè)，總體上來(lái)說(shuō)根本不是租賃公司考慮人家的問(wèn)題，是人家考慮不考慮租賃的問(wèn)題。對(duì)于名單中的企業(yè)，人家和銀行合作都是名單制，利率很多是2點(diǎn)多，如下是名單前面的和名單后面的企業(yè)：

　　所以啊，當(dāng)業(yè)務(wù)人員通過(guò)各種關(guān)系求爺爺告奶奶費(fèi)了九牛二虎之力開(kāi)發(fā)到名單中的企業(yè)時(shí)，在有些風(fēng)控眼里，只是：可以、考慮的、候選、承租人。還真有可能就給你斃了。

　　所以啊風(fēng)控人員和公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該多了解了解市場(chǎng)，由平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)的就多了解了解產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，想干平臺(tái)的就多了解了解平臺(tái)市場(chǎng)，想猛做直租的就多了解了解直租市場(chǎng)，想干新能源的就多了解了解新能源市場(chǎng)，多與客戶交流交流，多與同業(yè)交流交流，當(dāng)然得是接地氣懂市場(chǎng)的同業(yè)，找些非主流的又不懂市場(chǎng)的同業(yè)人員結(jié)果反而適得其反。