融資租賃公司轉(zhuǎn)型，重要的是風(fēng)控和公司領(lǐng)導(dǎo)也得轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)變過去的思維和路徑依賴。

　　業(yè)務(wù)人員在第一線，離市場最近，所謂春江水暖鴨先知，業(yè)務(wù)人員就是春江水里的鴨，市場情況最了解，什么樣的客戶群體或客戶安全性高、成本如何、同業(yè)的支持力度和態(tài)度如何等等。但是只是業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)型，其他人員不轉(zhuǎn)，也是白瞎，推一堆租賃市場很歡迎的甚至需要激烈競爭的項目，結(jié)果風(fēng)控不認(rèn)，領(lǐng)導(dǎo)又易受風(fēng)控影響，也不認(rèn)，那真是賠了夫人又折兵，浪費了時間還挫傷了感情。

　　當(dāng)然也有一些業(yè)務(wù)人員存在道德風(fēng)險或水平欠佳或失去理智，這種業(yè)務(wù)人員風(fēng)控當(dāng)然應(yīng)該嚴(yán)加審核，必要時嚴(yán)加申飭，但總體來講屬于少數(shù)，對于正常業(yè)務(wù)人員來說，出現(xiàn)一個風(fēng)險項目所付出的成本總體來說要遠(yuǎn)大于收益。

　　前幾天看到一個資深金租風(fēng)控在朋友圈發(fā)了一條信息，小哥不禁愕然，哎，是平臺做慣了么，其在國務(wù)院國資委公布的648家“科改企業(yè)”最新名單中評論：“都是可以考慮的候選承租人”。

　　坦白的說，名單里的企業(yè)，除了極個別區(qū)域的個別企業(yè)，總體上來說根本不是租賃公司考慮人家的問題，是人家考慮不考慮租賃的問題。對于名單中的企業(yè)，人家和銀行合作都是名單制，利率很多是2點多，如下是名單前面的和名單后面的企業(yè)：

　　所以啊，當(dāng)業(yè)務(wù)人員通過各種關(guān)系求爺爺告奶奶費了九牛二虎之力開發(fā)到名單中的企業(yè)時，在有些風(fēng)控眼里，只是：可以、考慮的、候選、承租人。還真有可能就給你斃了。

　　所以啊風(fēng)控人員和公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該多了解了解市場，由平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)的就多了解了解產(chǎn)業(yè)市場，想干平臺的就多了解了解平臺市場，想猛做直租的就多了解了解直租市場，想干新能源的就多了解了解新能源市場，多與客戶交流交流，多與同業(yè)交流交流，當(dāng)然得是接地氣懂市場的同業(yè)，找些非主流的又不懂市場的同業(yè)人員結(jié)果反而適得其反。