本文針對的是以傳統(tǒng)城投業(yè)務(wù)為主的融資租賃公司轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)的主要原則。

　　宜早不宜遲

　　2023年開始市場上主流的租賃公司很多都在提轉(zhuǎn)型，但實際上，2018年甚至2016年就有租賃公司嗅到了城投業(yè)務(wù)的風(fēng)險，已經(jīng)布局轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)。當(dāng)時城投業(yè)務(wù)尚處于人聲鼎沸時，但早布局的好處也是顯而易見的，在市場競爭尚不激烈之時，躬身入局，積極卡位，待到現(xiàn)在，城投業(yè)務(wù)萎縮的業(yè)務(wù)缺口，恰好由產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)頂上，不必承受轉(zhuǎn)型升級所帶來的陣痛。種一棵最好的時間，是十年前，其次是現(xiàn)在，公司高層及早應(yīng)對市場的不確定性，進行戰(zhàn)略性調(diào)整是租賃公司成敗的關(guān)鍵。

　　宜小步慢跑不宜大干快上

　　對新鮮事物的認知肯定會有一個過程，這一過程需要在業(yè)務(wù)落地過程中慢慢學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是需要成本的，時間成本自不待言，融資租賃是金融業(yè)務(wù)，如果出現(xiàn)大的失誤那就會損失真金白銀，這一成本應(yīng)當(dāng)盡可能小。所以租賃公司在小步慢跑的過程中要進行兩種磨合，一是與市場的磨合，自身對市場的認識是否到位，是否符合自身的定位，都需要通過業(yè)務(wù)來進行確認；二是公司內(nèi)部流程的磨合，產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)與城投業(yè)務(wù)有不同之處，需要時間來溝通調(diào)整。如果一開始就大干快上，這兩種磨合未能到位，那么要么可能錯失好的業(yè)務(wù)機會，打擊業(yè)務(wù)積極性，要么業(yè)務(wù)管理粗放，潛在風(fēng)險巨大，都是不可取的。待到磨合完成，即可以開啟加速模式，業(yè)績自然也可進入增長的快車道。

　　宜從上至下不宜從下至上

　　業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型可以說是典型的一把手工程，對于一個規(guī)模稍大的租賃公司而言，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型如同巨輪轉(zhuǎn)向，沒有船長領(lǐng)航把舵是不行的。有些租賃公司特別是一些國有背景的租賃公司的管理層擔(dān)心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型所帶來的風(fēng)險，公司長遠利益與個人利益其實是存在沖突的，這也是管理上著名的代理人利益沖突的例子，所以需要國資層面對管理層的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型給予一定的容錯機制和獎勵機制，讓他們能夠放開手腳，積極面向市場。從上至下還應(yīng)發(fā)揮廣大員工的積極性，這同樣需要容錯機制和激勵機制的保障。管理層所掌握的信息畢竟是有限的，很多一線員工直接接觸市場，對市場的嗅覺是比較敏銳的，那么，如何將一線市場的需求與公司自身的能力結(jié)合起來是管理層要重點考慮的事項。

　　宜因地制宜不宜盲目照搬

　　業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中向同業(yè)學(xué)習(xí)是不可或缺的，能夠獲取寶貴的經(jīng)驗與教訓(xùn)也降低了自己探索的難度。但這種學(xué)習(xí)畢竟不同于考試，會有標(biāo)準(zhǔn)答案，不同的租賃公司面對同一業(yè)務(wù)有相近或相左的想法很正常，作為管理層在面對這些信息時，需要區(qū)分什么是客觀事實，什么是結(jié)論觀點，對結(jié)論觀點要謹慎地結(jié)合自身的資源稟賦采用，對于客觀事實要查證后使用。不管怎么說，實踐出真知，同業(yè)的經(jīng)驗是否適合自己，需要實踐后得出，而不能盲目照搬，否則可能出現(xiàn)消化不良的癥狀。

　　以上簡單羅列了一些租賃公司轉(zhuǎn)型升級的個人想法，不嚴(yán)謹不全面，希望各大租賃公司能夠轉(zhuǎn)型成功！