本文針對(duì)的是以傳統(tǒng)城投業(yè)務(wù)為主的融資租賃公司轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)的主要原則。
宜早不宜遲
2023年開始市場(chǎng)上主流的租賃公司很多都在提轉(zhuǎn)型,但實(shí)際上,2018年甚至2016年就有租賃公司嗅到了城投業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn),已經(jīng)布局轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)城投業(yè)務(wù)尚處于人聲鼎沸時(shí),但早布局的好處也是顯而易見的,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈之時(shí),躬身入局,積極卡位,待到現(xiàn)在,城投業(yè)務(wù)萎縮的業(yè)務(wù)缺口,恰好由產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)頂上,不必承受轉(zhuǎn)型升級(jí)所帶來的陣痛。種一棵最好的時(shí)間,是十年前,其次是現(xiàn)在,公司高層及早應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性,進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整是租賃公司成敗的關(guān)鍵。
宜小步慢跑不宜大干快上
對(duì)新鮮事物的認(rèn)知肯定會(huì)有一個(gè)過程,這一過程需要在業(yè)務(wù)落地過程中慢慢學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)是需要成本的,時(shí)間成本自不待言,融資租賃是金融業(yè)務(wù),如果出現(xiàn)大的失誤那就會(huì)損失真金白銀,這一成本應(yīng)當(dāng)盡可能小。所以租賃公司在小步慢跑的過程中要進(jìn)行兩種磨合,一是與市場(chǎng)的磨合,自身對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)是否到位,是否符合自身的定位,都需要通過業(yè)務(wù)來進(jìn)行確認(rèn);二是公司內(nèi)部流程的磨合,產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)與城投業(yè)務(wù)有不同之處,需要時(shí)間來溝通調(diào)整。如果一開始就大干快上,這兩種磨合未能到位,那么要么可能錯(cuò)失好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),打擊業(yè)務(wù)積極性,要么業(yè)務(wù)管理粗放,潛在風(fēng)險(xiǎn)巨大,都是不可取的。待到磨合完成,即可以開啟加速模式,業(yè)績(jī)自然也可進(jìn)入增長的快車道。
宜從上至下不宜從下至上
業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型可以說是典型的一把手工程,對(duì)于一個(gè)規(guī)模稍大的租賃公司而言,業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型如同巨輪轉(zhuǎn)向,沒有船長領(lǐng)航把舵是不行的。有些租賃公司特別是一些國有背景的租賃公司的管理層擔(dān)心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型所帶來的風(fēng)險(xiǎn),公司長遠(yuǎn)利益與個(gè)人利益其實(shí)是存在沖突的,這也是管理上著名的代理人利益沖突的例子,所以需要國資層面對(duì)管理層的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型給予一定的容錯(cuò)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,讓他們能夠放開手腳,積極面向市場(chǎng)。從上至下還應(yīng)發(fā)揮廣大員工的積極性,這同樣需要容錯(cuò)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制的保障。管理層所掌握的信息畢竟是有限的,很多一線員工直接接觸市場(chǎng),對(duì)市場(chǎng)的嗅覺是比較敏銳的,那么,如何將一線市場(chǎng)的需求與公司自身的能力結(jié)合起來是管理層要重點(diǎn)考慮的事項(xiàng)。
宜因地制宜不宜盲目照搬
業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中向同業(yè)學(xué)習(xí)是不可或缺的,能夠獲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)也降低了自己探索的難度。但這種學(xué)習(xí)畢竟不同于考試,會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)答案,不同的租賃公司面對(duì)同一業(yè)務(wù)有相近或相左的想法很正常,作為管理層在面對(duì)這些信息時(shí),需要區(qū)分什么是客觀事實(shí),什么是結(jié)論觀點(diǎn),對(duì)結(jié)論觀點(diǎn)要謹(jǐn)慎地結(jié)合自身的資源稟賦采用,對(duì)于客觀事實(shí)要查證后使用。不管怎么說,實(shí)踐出真知,同業(yè)的經(jīng)驗(yàn)是否適合自己,需要實(shí)踐后得出,而不能盲目照搬,否則可能出現(xiàn)消化不良的癥狀。
以上簡(jiǎn)單羅列了一些租賃公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的個(gè)人想法,不嚴(yán)謹(jǐn)不全面,希望各大租賃公司能夠轉(zhuǎn)型成功!