CCTV經(jīng)濟(jì)半小時(shí)：“合同能源管理”新模式專訪“山東融世華租賃有限公司”董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理孫紅

    吳道洪：到02年的時(shí)候有一個(gè)機(jī)會(huì)，應(yīng)該說(shuō)世行，中國(guó)政府引進(jìn)了世界銀行，全球環(huán)境基金的一個(gè)新的項(xiàng)目叫合同能源管理，我們中國(guó)叫EMC，引進(jìn)了這個(gè)項(xiàng)目以后，一期有三家示范公司，一個(gè)是遼寧，一個(gè)是北京，一個(gè)是山東。

    給北京神霧公司發(fā)展帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)的這家公司當(dāng)時(shí)叫山東省節(jié)能工程公司，現(xiàn)在叫融世華租賃公司。

    山東融世華租賃有限公司董事長(zhǎng) 孫紅：他找到我們，找到我們以后，希望我們進(jìn)行這種合作，我們當(dāng)時(shí)對(duì)他這個(gè)產(chǎn)品也是沒(méi)有太多的把握。

    吳道洪：山東EMC通過(guò)談判，通過(guò)談判到現(xiàn)場(chǎng)了解我們技術(shù)，我們也是冒著一定的風(fēng)險(xiǎn)吧，去和他進(jìn)行合他們就是給我們出了2250萬(wàn)元。
    孫紅：他為企業(yè)去安裝設(shè)備，我們等于說(shuō)購(gòu)買他的設(shè)備為企業(yè)去做節(jié)能服務(wù)

    這就是2002年，北京神霧公司與融世華的前身——山東省節(jié)能工程公司簽訂的合同。這次合作，讓北京神霧公司精心研發(fā)的第二代節(jié)能技術(shù)終于派上了用武之地。

    吳道洪：他們給我們，把我們?cè)O(shè)備買過(guò)去，買過(guò)去在湖北大冶特鋼和昆明鋼鐵公司，這兩個(gè)公司來(lái)實(shí)施，最后達(dá)到了節(jié)能30%以上的效果，這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，也是我們最大一個(gè)訂單，一個(gè)訂單就2200多萬(wàn)元。

    這一個(gè)訂單的收入就高出了神霧公司此前最高年份一年銷售額的總量。2250萬(wàn)元的收入極大緩解了神霧公司的資金壓力。更為重要的是，山東融世華公司還為北京神霧公司帶來(lái)了另外一個(gè)禮物，那就是一種叫做合同能源管理的新模式。

    吳道洪：從我做工業(yè)節(jié)能的角度來(lái)看，就是合同能源管理這個(gè)模式，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)最有效的方式。

    引入了合同能源管理模式后，北京神霧公司的發(fā)展出現(xiàn)了拐點(diǎn)，第二代節(jié)能技術(shù)迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，進(jìn)入了更多高耗能企業(yè)的廠房。秦皇島首秦金屬材料公司就成了這項(xiàng)節(jié)能技術(shù)的受益者。

    秦皇島首秦金屬材料有限公司軋鋼部副部長(zhǎng) 田士平：它的節(jié)能效果，應(yīng)該說(shuō)是比常規(guī)加熱爐要節(jié)能15%以上，比照著如果說(shuō)天然氣的話，兩年兩個(gè)加熱爐，產(chǎn)量是180萬(wàn)噸的話，可以節(jié)能1.79億元，田士平告訴記者，這兩臺(tái)工業(yè)加熱爐采用了神霧公司的第二代節(jié)能技術(shù)后，三年下來(lái)節(jié)能價(jià)值累計(jì)達(dá)接近3億元，這等于新創(chuàng)造了近3億元的財(cái)富。與此同時(shí)，節(jié)能裝置還帶來(lái)了另外一個(gè)效益，就是大大減少了二氧化碳的排放，幫公司完成了環(huán)保部門下達(dá)的節(jié)能減排任務(wù)。

    田士平：效果是非常明顯的，一年大概我能減排二氧化碳3.26萬(wàn)噸吧。

    這家高耗能企業(yè)從節(jié)能技術(shù)中得到了實(shí)惠，而北京神霧公司也從市場(chǎng)推廣中嘗到了合同能源管理模式的甜頭。

    吳道洪：我認(rèn)為我們這項(xiàng)技術(shù)，那么如果是通過(guò)合同能源管理，因?yàn)槲覀円呀?jīng)嘗到了，第一個(gè)訂單的甜頭，如果通過(guò)這個(gè)合同能源管理模式來(lái)推廣的話，那么一定會(huì)在中國(guó)迅速推開(kāi)。

    引入合同能源管理模式后，北京神霧公司的第二代節(jié)能技術(shù)迅速走出了實(shí)驗(yàn)室，公司收入立即擺脫了此前兩三年的緩慢增長(zhǎng)狀態(tài)，重新開(kāi)始飛速增長(zhǎng)。2002年，神霧公司的銷售收入為3200萬(wàn)元；2003年增長(zhǎng)到5500萬(wàn)元；2004年增長(zhǎng)到了1.8億元；2009年增長(zhǎng)到了14.6億元。2010年年初，神霧公司拿到非洲的一個(gè)訂單就價(jià)值人民幣17億元！

 看到這里，我想很多人可能會(huì)產(chǎn)生這樣一個(gè)疑問(wèn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下從事一切商業(yè)活動(dòng)都必須簽訂一份合同，這是合作雙方最基本的一個(gè)書面契約。為什么偏偏吳道洪如此推崇合同能源管理模式？它究竟是個(gè)什么樣的模式，對(duì)于節(jié)能服務(wù)企業(yè)的發(fā)展和財(cái)富增長(zhǎng)又意味著什么呢？從吳道洪的故事里，我們了解了一種新的能源服務(wù)模式，合同能源管理。就在4月6日，國(guó)家發(fā)改委等四部門出臺(tái)文件，提出將采取資金補(bǔ)貼、稅收、會(huì)計(jì)和金融四方面措施推動(dòng)合同能源管理發(fā)展，到2012年，扶持培育一批專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司。有市場(chǎng)人士預(yù)計(jì)，合同能源管理將創(chuàng)造一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的大市場(chǎng)。合同能源管理真的能撬動(dòng)這么大一塊蛋糕嗎？再來(lái)了解一下。

    要了解讓吳道洪博士津津樂(lè)道的合同能源管理模式，還得從1996年說(shuō)起。

    孫紅：當(dāng)時(shí)在全國(guó)呢，節(jié)能服務(wù)這個(gè)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是一個(gè)零，過(guò)去中國(guó)的節(jié)能改造，或者叫節(jié)能服務(wù)都是政府行為，政府促使企業(yè)進(jìn)行節(jié)能改造，企業(yè)自己節(jié)能改造的這種意識(shí)幾乎是沒(méi)有的，那么世行和中國(guó)政府合作這個(gè)項(xiàng)目引進(jìn)合同能源呢，也是想把中國(guó)的節(jié)能市場(chǎng)，特別是節(jié)能服務(wù)市場(chǎng)，讓它真正地市場(chǎng)化推向市場(chǎng)。

    世界銀行將合同能源管理模式引進(jìn)中國(guó)的節(jié)能服務(wù)市場(chǎng)，究竟出于什么樣的考慮呢？專家給出了這樣的解讀。

    國(guó)家發(fā)改委能源研究所副所長(zhǎng) 戴彥德：在全球推進(jìn)溫室氣體減排的時(shí)候，它就有減排成本的問(wèn)題溫室氣體，大家知道是沒(méi)有國(guó)界的，究竟在哪個(gè)國(guó)家來(lái)開(kāi)展減排呢，特別是像我們國(guó)家，這樣一個(gè)非常大的發(fā)展中國(guó)家，到底它的能源效率如何，所以世界銀行，跟我們當(dāng)時(shí)的國(guó)家計(jì)委，還有環(huán)保局開(kāi)展了一項(xiàng)研究，那這個(gè)研究的結(jié)論，說(shuō)在中國(guó)減排溫室氣體潛力最大，減排的成本也最低，那而且市場(chǎng)上的這些潛力，完全可以利用賺錢的手段，就是國(guó)外的合同能源管理的手段來(lái)推進(jìn)這些項(xiàng)目的減排。

    經(jīng)過(guò)世界銀行與中國(guó)政府的嚴(yán)格篩選，最后確定了北京、遼寧和山東三家節(jié)能公司作為引入合同能源管理的示范公司。當(dāng)時(shí)在政府部門工作的孫紅受委派與其他6人一起組建了合同能源管理節(jié)能服務(wù)公司，也就是現(xiàn)在的山東融世華租賃公司。

    孫紅：我更多的還是作為一個(gè)政治任務(wù)來(lái)完成的。

    孫紅告訴記者，她之所以有這種感覺(jué)，一是因?yàn)樗�是受政府委派，二是因�(yàn)樗齽?chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金具有強(qiáng)烈的政府背景。

    孫紅：最早融世華的啟動(dòng)資金是3440萬(wàn)人民幣，就是政府有一塊投資，還有一塊很小一塊股東投資，這里面實(shí)際的資金呢只有2600萬(wàn)元，還有一個(gè)專利技術(shù)，再后來(lái)就是世界銀行2100萬(wàn)美元的貸款和全球環(huán)境基金500萬(wàn)美元的贈(zèng)款。

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