線上直播課：（2月24-25日）融資租賃業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能提升與合規(guī)運(yùn)營(yíng)風(fēng)控體系建設(shè)線上直播培訓(xùn)班（可回放）

融資租賃名家講堂

關(guān)于舉辦“融資租賃業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能提升與合規(guī)運(yùn)營(yíng)

      風(fēng)控體系建設(shè)線上直播培訓(xùn)班”的通知

融資租賃業(yè)各位同仁：

本期融資租賃線上直播培訓(xùn)是為提升融資租賃從業(yè)人員的的營(yíng)銷能力和風(fēng)險(xiǎn)防控水平，增強(qiáng)合規(guī)發(fā)展意識(shí)，特邀請(qǐng)融資租賃業(yè)界實(shí)操大咖為您講解和答疑解惑，歡迎各企業(yè)積極報(bào)名參加。

現(xiàn)將培訓(xùn)事項(xiàng)通知如下：

一、培訓(xùn)時(shí)間：

線上直播：2022年2月24-25日（周四周五 共2天10個(gè)小時(shí) 可回放）

二、培訓(xùn)對(duì)象

金融租賃公司、融資租賃公司、銀行、信托公司、財(cái)務(wù)公司、商業(yè)保理公司、保險(xiǎn)公司、資產(chǎn)管理公司、基金公司、證券公司、投資公司、擔(dān)保公司、融資（金融）租賃公司籌備組及對(duì)融資租賃行業(yè)感興趣的公司及個(gè)人。

三、培訓(xùn)內(nèi)容                                   

（Ⅰ）融資租賃業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略和銷售技能提升實(shí)務(wù)

一、融資租賃客戶營(yíng)銷的基本要素、主要步驟及營(yíng)銷技能提升方法

二、融資租賃公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇

1、目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)   2、細(xì)分行業(yè)開(kāi)拓

3、業(yè)務(wù)切入點(diǎn)選擇 4、行業(yè)準(zhǔn)入及產(chǎn)品配套

三、融資租賃業(yè)務(wù)客戶需求挖掘

1、四大主流業(yè)務(wù)信息來(lái)源渠道

2、融資租賃客戶3大基礎(chǔ)需求

3、抓住痛點(diǎn)挖掘客戶需求

4、融資租賃的5大優(yōu)勢(shì)

5、如何設(shè)計(jì)有針對(duì)性的租賃方案

四、報(bào)價(jià)策略與議價(jià)技巧

1、融資租賃報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)

2、租賃報(bào)價(jià)的結(jié)構(gòu)與技巧

3、客戶覺(jué)得利率高的應(yīng)得策略

4、租賃報(bào)價(jià)的實(shí)操案例分享

5、如何與承租人協(xié)調(diào)增信

五、營(yíng)銷中的“高招”與“損招”

1、租賃營(yíng)銷方案4大設(shè)計(jì)原則

2、融資租賃市場(chǎng)營(yíng)銷中的“高招”

3、融資租賃市場(chǎng)營(yíng)銷中的“損招”

六、融資租賃融資方案設(shè)計(jì)

1、影響租賃方案的12個(gè)元素

2、怎樣調(diào)節(jié)租賃元素對(duì)風(fēng)險(xiǎn)敞口的影響

3、如何設(shè)計(jì)制定合理合規(guī)的放款計(jì)劃

七、融資租賃盡職調(diào)查實(shí)務(wù)

1、盡職調(diào)查的內(nèi)容（業(yè)務(wù)盡調(diào)、財(cái)務(wù)盡調(diào)及報(bào)表解讀、法律及合規(guī)盡調(diào)、人力資源盡調(diào)、其他內(nèi)容盡調(diào)）

2、盡職調(diào)查方法（現(xiàn)場(chǎng)盡調(diào)、檢索盡調(diào)、委托調(diào)查、官方調(diào)取、通知調(diào)查、秘密調(diào)查等）

3、融資租賃盡職調(diào)查指引（盡調(diào)準(zhǔn)備、盡調(diào)實(shí)施、盡調(diào)整理）

（Ⅱ）監(jiān)管新規(guī)下融資租賃合規(guī)運(yùn)營(yíng)風(fēng)控體系建設(shè)

〈一〉融資租賃行業(yè)監(jiān)管新規(guī)解讀

1、中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)《融資租賃公司監(jiān)督管理暫行辦法》解讀       

2、央企背景融資租賃公司的監(jiān)管規(guī)定解讀

3、            構(gòu)筑物禁令的影響4、城投15號(hào)文解讀及城投融資租賃業(yè)務(wù)的應(yīng)對(duì)

5、江蘇、湖南、山東等地方監(jiān)管細(xì)則的解讀

〈二〉全面正確認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)

1、風(fēng)險(xiǎn)管理的全面性       2、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防成本和風(fēng)險(xiǎn)損失

3、如何正確將風(fēng)險(xiǎn)分類管理4、影響風(fēng)控體系的重要因素

〈三〉當(dāng)前融資租賃行業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)與防控措施

1、信用風(fēng)險(xiǎn)2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)   3、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)4、操作風(fēng)險(xiǎn)

5、交易風(fēng)險(xiǎn)6、系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)7、法律風(fēng)險(xiǎn)

〈四〉融資租賃全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)

1、融資租賃風(fēng)控體系構(gòu)建影響因素2、融資租賃風(fēng)控體系基本模型

3、融資租賃的風(fēng)險(xiǎn)類型          4、融資租賃風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)設(shè)定

5、交易層面和公司管理層面的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別6、定性和定量相結(jié)合的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法

7、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)報(bào)告體系    8、對(duì)承租企業(yè)未來(lái)資金流的合理控制與掌握

〈五〉融資租賃公司內(nèi)控體系建設(shè)與合規(guī)制度完善

1、融資租賃公司內(nèi)部控制基本規(guī)范2、融資租賃公司流程層面內(nèi)控

3、融資租賃公司內(nèi)控制度文件（業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)及資產(chǎn)管理類）

4、融資租賃公司內(nèi)控稽核機(jī)制建設(shè)   5、風(fēng)控團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估的內(nèi)容及方法

四、培訓(xùn)費(fèi)用及報(bào)名方式

培訓(xùn)費(fèi)3000元每人，報(bào)名參加者請(qǐng)先電話通知聯(lián)系人然后將報(bào)名回執(zhí)表微信或mail至ft518@126.com，會(huì)務(wù)處將根據(jù)報(bào)名回執(zhí)表告知具體直播安排等事宜。

聯(lián)系人：馮 濤 13683023351（同微信）    

電  話：010-88456283     E-mail:ft518@126.com

網(wǎng)  址：融資租賃名家講堂（www.rzzlmjjt.org.cn）

媒體支持：中國(guó)融資租賃資源網(wǎng)(www.5ej5xf.cn)

融資租賃名家講堂

附件：報(bào)名回執(zhí)表                  北京融銀匯通管理咨詢有限公司

                                    二○二二年一月十日

融資租賃業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能提升與合規(guī)運(yùn)營(yíng)風(fēng)控體系建設(shè)

線上直播培訓(xùn)班  報(bào)名回執(zhí)表 

經(jīng)研究，我單位決定派以下人員參加：

1、此表格填完后請(qǐng)微信或mail至?xí)��?wù)處，并及時(shí)通知聯(lián)系人

2、培訓(xùn)費(fèi)用請(qǐng)報(bào)名后5個(gè)工作日內(nèi)付款，匯款憑證微信或mail至?xí)��?wù)處

聯(lián)系人：馮 濤 13683023351    電  話：010-88456283

傳  真：010-88456283          E-mail:ft518@126.com

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