（11月25-26)上海舉辦：融資租賃業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能提升與合規(guī)運(yùn)營(yíng)風(fēng)控體系建設(shè)高級(jí)研討會(huì)

發(fā)表時(shí)間:2021-9-22 15:20:37 文章來源:互聯(lián)網(wǎng) 文章作者:admin 瀏覽次數(shù):110644

融資租賃名家講堂

關(guān)于舉辦“融資租賃業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能提升與合規(guī)運(yùn)營(yíng)

風(fēng)控體系建設(shè)高級(jí)研討會(huì)”的通知

融資租賃業(yè)各位同仁：

本期融資租賃會(huì)議是為提升融資租賃從業(yè)人員的的營(yíng)銷能力和風(fēng)險(xiǎn)防控水平，增強(qiáng)合規(guī)發(fā)展意識(shí)，特邀請(qǐng)融資租賃業(yè)界實(shí)操大咖為您講解和答疑解惑，歡迎各企業(yè)積極報(bào)名參加。

現(xiàn)將會(huì)議事項(xiàng)通知如下：

一、會(huì)議時(shí)間及地點(diǎn)：

報(bào)到時(shí)間：2021年11月24日（周三）全天

會(huì)議時(shí)間：2021年11月25日-26日（共2天）

會(huì)議地點(diǎn)：上�！鹚疄炒缶频辏o安區(qū)恒豐路308號(hào)）

二、參會(huì)對(duì)象

金融租賃公司、融資租賃公司、銀行、信托公司、財(cái)務(wù)公司、商業(yè)保理公司、保險(xiǎn)公司、資產(chǎn)管理公司、基金公司、證券公司、投資公司、擔(dān)保公司、融資（金融）租賃公司籌備組及對(duì)融資租賃行業(yè)感興趣的公司及個(gè)人。

三、會(huì)議內(nèi)容

（Ⅰ）融資租賃業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略和銷售技能提升實(shí)務(wù)

一、融資租賃客戶營(yíng)銷的基本要素、主要步驟及營(yíng)銷技能提升方法

二、融資租賃公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇

1、目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā) 2、細(xì)分行業(yè)開拓

3、業(yè)務(wù)切入點(diǎn)選擇 4、行業(yè)準(zhǔn)入及產(chǎn)品配套

三、融資租賃業(yè)務(wù)客戶需求挖掘

1、四大主流業(yè)務(wù)信息來源渠道

2、融資租賃客戶3大基礎(chǔ)需求

3、抓住痛點(diǎn)挖掘客戶需求

4、融資租賃的5大優(yōu)勢(shì)

5、如何設(shè)計(jì)有針對(duì)性的租賃方案

四、報(bào)價(jià)策略與議價(jià)技巧

1、融資租賃報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)

2、租賃報(bào)價(jià)的結(jié)構(gòu)與技巧

3、客戶覺得利率高的應(yīng)得策略

4、租賃報(bào)價(jià)的實(shí)操案例分享

5、如何與承租人協(xié)調(diào)增信

五、營(yíng)銷中的“高招”與“損招”

1、租賃營(yíng)銷方案4大設(shè)計(jì)原則

2、融資租賃市場(chǎng)營(yíng)銷中的“高招”

3、融資租賃市場(chǎng)營(yíng)銷中的“損招”

六、融資租賃融資方案設(shè)計(jì)

1、影響租賃方案的12個(gè)元素

2、怎樣調(diào)節(jié)租賃元素對(duì)風(fēng)險(xiǎn)敞口的影響

3、如何設(shè)計(jì)制定合理合規(guī)的放款計(jì)劃

七、融資租賃盡職調(diào)查實(shí)務(wù)

1、盡職調(diào)查的內(nèi)容（業(yè)務(wù)盡調(diào)、財(cái)務(wù)盡調(diào)及報(bào)表解讀、法律及合規(guī)盡調(diào)、人力資源盡調(diào)、其他內(nèi)容盡調(diào)）

2、盡職調(diào)查方法（現(xiàn)場(chǎng)盡調(diào)、檢索盡調(diào)、委托調(diào)查、官方調(diào)取、通知調(diào)查、秘密調(diào)查等）

3、融資租賃盡職調(diào)查指引（盡調(diào)準(zhǔn)備、盡調(diào)實(shí)施、盡調(diào)整理）

（Ⅱ）監(jiān)管新規(guī)下融資租賃合規(guī)運(yùn)營(yíng)風(fēng)控體系建設(shè)

〈一〉《融資租賃公司監(jiān)督管理暫行辦法》對(duì)融資租賃風(fēng)控的影響

1、新規(guī)簡(jiǎn)介 2、業(yè)務(wù)范圍與業(yè)務(wù)紅線

3、租賃物的范圍 4、租賃物與“名為租賃，實(shí)為借貸”

5、關(guān)于監(jiān)管過渡期

〈二〉全面正確認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)

1、風(fēng)險(xiǎn)管理的全面性 2、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防成本和風(fēng)險(xiǎn)損失

3、如何正確將風(fēng)險(xiǎn)分類管理4、影響風(fēng)控體系的重要因素

〈三〉當(dāng)前融資租賃行業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)與防控措施

1、信用風(fēng)險(xiǎn)2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 3、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)4、操作風(fēng)險(xiǎn)

5、交易風(fēng)險(xiǎn)6、系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)7、法律風(fēng)險(xiǎn)

〈四〉融資租賃全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)

1、融資租賃風(fēng)控體系構(gòu)建影響因素2、融資租賃風(fēng)控體系基本模型

3、融資租賃的風(fēng)險(xiǎn)類型 4、融資租賃風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)設(shè)定

5、交易層面和公司管理層面的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別6、定性和定量相結(jié)合的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法

7、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)報(bào)告體系 8、對(duì)承租企業(yè)未來資金流的合理控制與掌握

〈五〉融資租賃公司內(nèi)控體系建設(shè)與合規(guī)制度完善

1、融資租賃公司內(nèi)部控制基本規(guī)范2、融資租賃公司流程層面內(nèi)控

3、融資租賃公司內(nèi)控制度文件（業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)及資產(chǎn)管理類）

4、融資租賃公司內(nèi)控稽核機(jī)制建設(shè) 5、風(fēng)控團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估的內(nèi)容及方法

四、會(huì)議費(fèi)用及報(bào)名方式

會(huì)議費(fèi)3900元每人（含兩天午餐，不含住宿費(fèi)和交通費(fèi)），住宿可讓會(huì)務(wù)組代安排，費(fèi)用自理；報(bào)名參加者請(qǐng)先電話通知聯(lián)系人然后將報(bào)名回執(zhí)表微信或mail至ft518@126.com，會(huì)務(wù)處將根據(jù)報(bào)名回執(zhí)表寄發(fā)報(bào)到通知，告知具體乘車路線等事項(xiàng)。

聯(lián)系人：馮 濤 13683023351 電話：010-88456283

傳真：010-88456283 E-mail:ft518@126.com

網(wǎng) 址：融資租賃名家講堂（www.rzzlmjjt.org.cn）

媒體支持：中國(guó)融資租賃資源網(wǎng)(www.5ej5xf.cn)

融資租賃名家講堂

附件：報(bào)名回執(zhí)表 北京融銀匯通管理咨詢有限公司

二○二一年九月二十二日

融資租賃業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能提升與合規(guī)運(yùn)營(yíng)風(fēng)控體系建設(shè)

高級(jí)研討會(huì) 報(bào)名回執(zhí)表

經(jīng)研究，我單位決定派以下人員參會(huì)：

單位名稱
通訊地址					郵編
聯(lián) 系人			電話		傳真
學(xué)員姓名	性別	職務(wù)		座機(jī)、手機(jī)	電子郵箱





開發(fā)票單位全稱：
發(fā)票類型：□普票 □專票（選中標(biāo)注顏色或√選）
開票項(xiàng)目：□會(huì)議費(fèi) □會(huì)務(wù)費(fèi) □培訓(xùn)費(fèi)
付款方式	□公對(duì)公轉(zhuǎn)賬 □私對(duì)公轉(zhuǎn)賬
住宿要求	□ 單間 □雙床標(biāo)準(zhǔn)間 □不住宿住宿時(shí)間：
匯款信息	開戶名稱：北京融銀匯通管理咨詢有限公司開戶行：中國(guó)工商銀行北京西四環(huán)支行帳號(hào)： 0200 2962 0920 0077 919