近期租賃圈最令人關(guān)注的消息，無外乎監(jiān)管當(dāng)局終于對金租出手了。部分地區(qū)的監(jiān)管機構(gòu)對轄內(nèi)金租提出了窗口指導(dǎo)意見，“不能以地下管網(wǎng)作租賃物”、“租賃物中，構(gòu)筑物不超過30%”、“租賃物中，構(gòu)筑物資產(chǎn)余額較2020年末不得增長”等。

核心意思就是一個，跑偏的金租公司，類信貸模式要改改了。

對于這些消息，金租公司有喜有憂。那些有設(shè)備情懷、有專業(yè)能力的公司，欣喜于監(jiān)管終于下手，自己苦苦的堅守終于獲得認(rèn)可。而另外一部分只重信貸的金租公司，苦悶于構(gòu)筑物不讓玩了之后，尋找新方向的意愿更加緊迫。

考核機制扭曲發(fā)展戰(zhàn)略

2007年，銀監(jiān)批準(zhǔn)第一家銀行系金融租賃公司后，這十多年，金融租賃公司確實對于支持實體經(jīng)濟發(fā)揮了一定作用。比如浦銀金租擁有全球最大的國產(chǎn)ARJ21機隊，有力支持了民族航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展；交銀租賃在中船下單24000TEU超大型集裝箱船，有了支持了民族造船產(chǎn)業(yè)……這十多年，整個金租行業(yè)的租賃資產(chǎn)規(guī)模，也迅速攀升。所謂“成績不講跑不了，問題不談不得了”，筆者更想談一談，大部分金租公司存在的問題。

一般來說，金租公司風(fēng)控人員的兩把刀就是“砍金額、砍期限”，如果這單業(yè)務(wù)能幸免遇難，并最終放款，那這單業(yè)務(wù)肯定是公司上下一致認(rèn)可的重點業(yè)務(wù)，其投向也表明了公司的業(yè)務(wù)導(dǎo)向。筆者在中登網(wǎng)上分別查詢了三家典型金租公司，讓我們看看金租公司快速擴張中，哪些業(yè)務(wù)是這三家公司的重點，其業(yè)務(wù)導(dǎo)向是什么？

誠然，對于一家租賃公司來說，“金額大、期限長”的業(yè)務(wù)肯定是它的壓艙石。但在規(guī)模動輒數(shù)十億，期限超十年的背后，我們看到的租賃財產(chǎn)描述中，字眼大多是“地下空間”、“橋梁隧道”、“路面設(shè)施”等。類信貸模式下，看重的是主體信用，租賃物是否易于變現(xiàn)并不在重點考量范圍之內(nèi)。

目前，80%以上的客戶經(jīng)理會從資金視角去考慮業(yè)務(wù)，最多20%的客戶經(jīng)理會從設(shè)備視角，即租賃物視角去思考業(yè)務(wù)。這不能怪他們，因為公司的業(yè)務(wù)投向指引，基本上與其母行的信貸指引相同，大部分都是傳統(tǒng)信貸思維。

客觀的講，造成當(dāng)前局面的問題根源并不在租賃公司本身，問題的根源在于母行的考核機制。筆者曾與業(yè)內(nèi)多家金租公司交流，所有的爹媽都一樣，既要又要還要，恨不得自己的孩子樣樣優(yōu)秀。如果不能德智體美勞全面發(fā)展，最起碼考試成績要好。金租公司如果不能處處領(lǐng)先，那最起碼規(guī)模要有，不能丟面。沒有規(guī)模就沒有市場地位，母行都要看自己的子公司到底在行業(yè)里排第幾。所以當(dāng)金租公司出現(xiàn)千億俱樂部后，后面的公司對千億資產(chǎn)更是趨之若鶩，至于如何上千億，如何配置資產(chǎn)，這些問題可以往后放，上了千億再說，資產(chǎn)以后可以再優(yōu)化。

回歸本源之策

筆者嘗試根據(jù)租賃公司的綜合能力，對其進行一下分類。目前，大多數(shù)租賃公司的級別并不高。不客氣的講，大部分金租公司還處在“以‘資金’為主線，湊‘設(shè)備’做業(yè)務(wù)”的階段。

解鈴還須系鈴人，要破這個局，只能靠金租自己。這次監(jiān)管的要求開始倒逼金租公司不得不認(rèn)真對待。對于現(xiàn)在的局面及未來的發(fā)展，筆者有三點建議：

第一、抓住租賃物這個核心，建議監(jiān)管機構(gòu)出臺引導(dǎo)金租公司回歸本源的政策。例如，參照資管新規(guī)，有節(jié)奏、穩(wěn)妥壓降構(gòu)筑物資產(chǎn)余額。再如，建立租賃物黑名單制度，明確哪類資產(chǎn)不宜做租賃物，同時保持動態(tài)更新。避免一刀切，在保護金租公司支持實體經(jīng)濟的同時，糾偏類信貸模式。

第二、建議母行一定要擺正“子公司定位”。金融租賃是一個服務(wù)集團客戶的獨特牌照，它應(yīng)該給客戶提供的是差異化產(chǎn)品，母行所應(yīng)該做的就是發(fā)揮其功能優(yōu)勢。對于金租公司的考核不應(yīng)該高度關(guān)注其自身的“規(guī)�！迸c“利潤”，而應(yīng)該關(guān)注通過母行與租賃的合作，如何增強了集團客戶粘性；通過母行與租賃的合作，如何使得集團利益最大化；通過母行與租賃的合作，如何發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海，與客戶實現(xiàn)共贏。

第三、建議金租公司要調(diào)整考核制度、改變風(fēng)控導(dǎo)向、加強人才建設(shè)、增大科技投入。金租公司要做到“四轉(zhuǎn)變”，其一，考核制度要從只盯當(dāng)前績效的單一業(yè)績論，轉(zhuǎn)變?yōu)榧骖欓L遠(yuǎn)發(fā)展的多元維度法。其二，風(fēng)控導(dǎo)向要從更多關(guān)注承租人主體信用，轉(zhuǎn)變?yōu)楦嚓P(guān)注租賃物自身價值。其三，營銷隊伍要從先找客戶再湊租賃物的行為，轉(zhuǎn)變?yōu)檎覝?zhǔn)租賃物不愁有客戶。其四，信息科技要從單點信息系統(tǒng)植入，轉(zhuǎn)變?yōu)槿鞒虡I(yè)務(wù)支撐，尤其是利用信息技術(shù)實現(xiàn)對租賃物的實時管理。與此同時，金租公司必須加強對行業(yè)的研究，對設(shè)備的探索，只有基于設(shè)備視角的租賃公司，才能培養(yǎng)真正的租賃人才，支持中國制造，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

大乘佛教經(jīng)典《華嚴(yán)經(jīng)》中有一段話，它的前一句是我們所熟知的“不忘初心，方得始終”，但是，很少有人知道其實這句話之后還有后半句，就是“初心易得，始終難守”。

自2007年試點以來，金融租賃一直是融資租賃行業(yè)的主力軍。在回歸“租賃本源”的道路上，金融租賃公司應(yīng)先行先試、積極布局，成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的“帶頭人”。