近幾年4S店在工程機械行業(yè)中悄然興起，行業(yè)內幾個廠家陸續(xù)開始成立自己的4S店。6月8日徐工科技在湖南地區(qū)的首家4S店——長沙百和嘉工程機械有限公司正式開業(yè)。其前身為長沙市三晉工程機械設備有限公司成立于2002年，是一家從事代理經(jīng)銷徐工（徐工集團），晉工（晉工機械），南方路機、星馬，洋馬，日立等國內外工程機械產(chǎn)品的專業(yè)公司，公司年銷售額達一億元人民幣，在同行業(yè)中一直保持著領先的地位。

　　 1998年長沙百和嘉工程機械有限公司總經(jīng)理肖文欺在福建晉工機械有限公司湖南的辦事處工作，2002年創(chuàng)立長沙三晉工程機械設備有限公司。公司和晉工是半經(jīng)銷半辦事處的合作方式，2003年底我們也開始和徐工進行合作，經(jīng)銷徐工科技的裝載機和壓路機產(chǎn)品， 2004年銷售額達7千多萬元，2005年銷售額在1億元左右，2006年銷售額為1.2億元，2007年銷售額與2006年基本持平，在1.2億元左右，2008年受金融危機影響銷售額為1億元左右，2009年上半年銷售額就已經(jīng)突破1億元，我們爭取2009年全年銷售額突破2億元。

　　公司位于長沙市設備交易中心，長沙市設備交易中心集中著徐工、廈工、成工、洛建、詹陽、三一、山河智能、上海彭浦、中國一拖、山東移山、鞍山紅旗、洛陽路捷以及日立、現(xiàn)代、大宇、加藤、神鋼、住友、洋馬、山貓、沃爾沃、卡特彼勒、久保田、維特根等國內外近二十家工程機械主機代理商，在交易市場南邊的107國道兩旁，1公里范圍內還分布有英格索蘭、神鋼凱斯、石川島、小松、山推、常林、玉柴、柳工、龍工、晉工、天工、山工等十余家工程機械主機代理商�？梢哉f，湖南省90%以上的工程機械主機代理商差不多都集中到了這里，國內外主要工程機械品牌基本上也都可以在此找到它們的身影。

　　 2009年，湖南省交通基礎設施建設投資達535億元，去年全省新開工高速公路18條，建設里程2135公里，相當于前10年開工總里程。今年，湖南將開工建設14條高速公路。380億投向14條高速公路。隨著這些高速公路路基的開工，我們迎來了工程機械銷售的第一階段。隨著路面工程的即將啟動，我們期待銷售的第二階段，為我們路面機械銷售打下良好的基礎�；诠こ虣C械銷售市場的復蘇和徐工品牌的信譽，公司銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。

　　長沙百和嘉工程機械有限公司目前有三層辦公區(qū)域，面積3000多平米，底商有18個門店，自6月開業(yè)以來，6月份當月銷售額就達到了3千多萬元。其中徐工產(chǎn)品的銷售額就有1千多萬，占銷售額的1/3,單6月份我們就銷售了2臺徐工汽車起重機和5臺平地機，今年到目前為止我們銷售了100多臺單鋼輪壓路機，與去年同期相比增長率為300%以上，平地機也實現(xiàn)了0的突破，今年銷售5臺。壓路機銷售量增長特別快，有一個客戶一次就訂夠10臺，一次訂購3-4臺的客戶也特別多。

　　 2006年公司獲得徐工全國十佳經(jīng)銷商之一，在徐工經(jīng)銷商中增長幅度我們名列前三，這也是我們獲得的最高榮譽。徐工跟我們是戰(zhàn)略合作伙伴關系，開業(yè)當天徐工科技總經(jīng)理、黨委書記李鎖云親自過來為我們剪彩。在銷售與宣傳方面，徐工集團也給予我們大力的支持。不僅在京珠高速公路長沙段為我們做戶外廣告宣傳，還有開業(yè)3個月的優(yōu)惠銷售政策，包括買整機送配件服務，為客戶提供融資租賃支持等。

　　 4S店的建立我們不僅能為客戶提供配件、維修等服務，讓客戶享受一站式服務，還通過4S店的展示，大大提升了徐工品牌在湖南市場的影響力和知名度，也為徐工產(chǎn)品進一步擴大在湖南市場的占有率打下了堅實基礎。

　　在風險控制方面我們是把債權和銷售、服務進行分離，我們做好銷售和服務工作，風險由我們的合作伙伴，在湖南省率先與我們合作的湖南百川投資擔保公司承擔。他們是專業(yè)投資擔保公司，客戶分期購買產(chǎn)品時，客戶和擔保公司、我們簽了三方協(xié)議，有效的避免了客戶以質量問題、售后服務問題推遲付款和不付款的現(xiàn)象，有效的規(guī)避了銷售回款問題。在湖南省我們率先開辟了和擔保公司合作的先河。