金融危機(jī)使各行各業(yè)都受到了一定程度的影響，尤其是機(jī)械行業(yè)，在這種情形下，中小機(jī)械企業(yè)面對融資難如何開辟新的融資渠道？裝備制造廠商面對銷售難如何更好地打開市場？需要大型設(shè)備的行業(yè)及企業(yè)面對資金來源難如何盤活現(xiàn)有的固定資產(chǎn)？為了解決這一系列的問題，消聲匿跡已久的以融資、融物立足市場的“融資租賃”銷售模式應(yīng)運(yùn)而生，無論是工程機(jī)械行業(yè)還是機(jī)床行業(yè)、儀器儀表行業(yè)等眾多企業(yè)開始行動，把“融資租賃”引入企業(yè)內(nèi)部，融資租賃真能成為企業(yè)的救事稻草嗎？以下主要選擇機(jī)械行業(yè)的三大子行業(yè)（工程機(jī)械、機(jī)床、儀器儀表）來進(jìn)行分析。

　　解讀融資租賃

　　融資租賃，又稱金融租賃，是指出租人根據(jù)承租人對供貨人和租賃標(biāo)的物的選擇，由出租人向供貨人購買租賃標(biāo)的物，然后租給承租人使用；租賃期滿后，出租人將該固定資產(chǎn)的占有、使用和收益權(quán)讓渡給承租人。是通過快捷、特定程序把金融和貿(mào)易緊密結(jié)合起來的一種通過融物達(dá)到資金融通的方式。在西方國家，融資租賃已被列為“朝陽產(chǎn)業(yè)”而受到高度重視，自上世紀(jì)80年代初我國引入融資租賃，但一直沒有重視，直到最近，隨著國內(nèi)建設(shè)的蓬勃發(fā)展和機(jī)械市場的變化，這一情況才有所好轉(zhuǎn)。通俗地講，融資租賃相當(dāng)于“借雞下蛋、賣蛋買雞”。如果企業(yè)想買一件設(shè)備或產(chǎn)品，而一時沒有那么多現(xiàn)金，那么融資租賃公司就可以根據(jù)該企業(yè)的指定，先把設(shè)備或產(chǎn)品買下來，再租給該企業(yè)，這既促進(jìn)了設(shè)備制造企業(yè)的銷售，也為使用設(shè)備企業(yè)開辟了一條融資渠道。如今，融資租賃對機(jī)械行業(yè)的推動作用已經(jīng)在社會上形成了共識，如何更好地運(yùn)用融資租賃為機(jī)械市場服務(wù)、如何多渠道運(yùn)用融資租賃業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為大家非常關(guān)心的話題。

　　工程機(jī)械行業(yè)

　　對于工程機(jī)械行業(yè)來說，是賣一臺新設(shè)備賺錢多還是賣一臺翻新設(shè)備賺錢多？大家都會算清這筆帳。融資租賃被引入到國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)也是近幾年的事情，此前工程機(jī)械行業(yè)一直是以直銷及代理為主，“融資租賃”這種新的銷售方式給工程機(jī)械企業(yè)注入了生機(jī)。

　　縱觀全局，金融危機(jī)帶給銷售市場的影響是巨大的，市場大幅縮水，用戶購買能力下降，高額的工程機(jī)械產(chǎn)品使得用戶支付不起全額費(fèi)用，此時，租賃業(yè)務(wù)成為用戶和企業(yè)最為關(guān)心的經(jīng)營方式之一。融資租賃可以化解資金難題，與銀行貸款相比，融資租賃更具有申請便利、節(jié)約流動資金、還款方式靈活、降低企業(yè)財務(wù)風(fēng)險等優(yōu)勢，使企業(yè)盤活存量資產(chǎn)，改善財務(wù)結(jié)構(gòu)，加快設(shè)備更新和技術(shù)改造，對于借融資租賃來融入資金，緩解生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展資金壓力，保證企業(yè)持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，對于企業(yè)來說無疑是個好辦法，也是一條重要的出路。

　　數(shù)據(jù)顯示，卡特公司在全球60%以上、在發(fā)達(dá)地區(qū)80%以上的銷售都是以融資租賃融的方式進(jìn)行的，其發(fā)展模式近年來受到了我國眾多工程機(jī)械企業(yè)的追捧。而目前，我國工程機(jī)械行業(yè)融資租賃率僅有8%左右。在工程機(jī)械融資租賃論壇上，來自全國的工程機(jī)械制造商、銷售代理商、租賃運(yùn)營商以及租賃行業(yè)專家等一致認(rèn)為，"融資租賃是一種非常有效的、而且適應(yīng)現(xiàn)代市場發(fā)展的銷售模式，將成為現(xiàn)代營銷體系中不可缺少的重要形式。"，對于需求持續(xù)增長的工程機(jī)械行業(yè)來說，誰掌握了現(xiàn)代融資租賃，誰將贏得未來市場先機(jī)。可見融資租賃以后也將會成為工程機(jī)械行業(yè)的一種重要的銷售方式。像中聯(lián)重科、三一重工等工程機(jī)械領(lǐng)頭羊都已開始紛紛行動，融資租賃戰(zhàn)役已打響。

　　對話企業(yè)

　　中聯(lián)重科融資租賃戰(zhàn)略：中聯(lián)重科總裁助理、融資租賃事業(yè)部總經(jīng)理萬鈞說：“融資租賃是中聯(lián)重科國際化進(jìn)程的重要助推器，國際市場中工程機(jī)械絕大部分是通過融資租賃方式銷售的，中聯(lián)要實現(xiàn)國際化的目標(biāo)，就必須全面跟進(jìn)相關(guān)銷售服務(wù)類產(chǎn)品。融資租賃也是國際成熟工程機(jī)械制造商通用的一種金融工具，國際工程機(jī)械制造巨頭卡特彼勒1986年最早推出了廠商系融資租賃。中聯(lián)重科的融資租賃是2005年開始謀劃，2007年開始實施。2007年，通過融資租賃實現(xiàn)的銷售為5億元；2008年，就有約24億的銷售出自融資租賃，占中聯(lián)銷售總額的18%左右；根據(jù)目前的銷售情況，預(yù)計2009年通過融資租賃實現(xiàn)的產(chǎn)品銷售將達(dá)50億元，在未來3-5年內(nèi)將超過銷售總額的50%�！�

　　三一集團(tuán)：借助金融機(jī)構(gòu)的力量，三一重工另辟銷售機(jī)械的新路。三一重工表示，公司擬與招商銀行、中國康富國際租賃有限公司開展融資租賃銷售合作。中國康富向三一重工購買工程機(jī)械設(shè)備，并以融資租賃方式租賃給客戶（承租人），三一重工和中國康富共同向招商銀行承擔(dān)通過融資租賃方式銷售的工程機(jī)械設(shè)備的回購義務(wù)，合作規(guī)模為3億元。其中，三一重工和中國康富的控股股東均為三一集團(tuán)，三一集團(tuán)有限公司持有中國康富的75%股權(quán)。

　　山河智能：6月1日發(fā)布公告稱，公司與華融金融租賃股份有限公司就公司工程機(jī)械產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)開展融資租賃合作，合作規(guī)模為4,500萬元。公司對雙方簽訂《工程機(jī)械融資租賃合作協(xié)議》項下的，通過華融租賃以融資租賃方式銷售的工程機(jī)械產(chǎn)品承擔(dān)連帶責(zé)任擔(dān)保，并逐個出具《保證合同》。

　　山東臨工：融資租賃銷售是目前同行業(yè)廠家紛紛采取的一種新的銷售競爭方式，為了提高與同行業(yè)在此種銷售方式上的競爭力，山東臨工從2008年年底開始，啟動了開展融資租賃業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備工作，經(jīng)過多方面的策劃與準(zhǔn)備，山東臨工與山東融世華租賃有限公司、中國民生銀行股份有限公司臨沂支行合作開展的融資租賃業(yè)務(wù)正式運(yùn)行，合作期內(nèi)，民生銀行臨沂支行給予山東臨工5個億的授信額度支持，此業(yè)務(wù)的推出，對于提高山東臨工產(chǎn)品市場競爭力、拉動市場需求將起到很大的促進(jìn)作用。

　　由此可見，隨著市場的進(jìn)一步發(fā)展，租賃業(yè)所扮演的角色也必將越來越重要。中聯(lián)重科、三一集團(tuán)等做為國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在融資租賃上已經(jīng)重拳出擊，工程機(jī)械租賃業(yè)將迎來新的發(fā)展高峰，融資租賃也必將引領(lǐng)工程機(jī)械行業(yè)走向另一個至高點。

　　機(jī)床行業(yè)

　　利用融資租賃的方式銷售設(shè)備，對于機(jī)床設(shè)備制造企業(yè)而言，一是可以豐富營銷手段。在機(jī)床緊俏的時候，客戶有資金也不一定能拿到設(shè)備，廠家的銷售政策一般就是全款發(fā)貨。但是隨著經(jīng)濟(jì)放緩，設(shè)備定單減少，廠家必須主動營銷。過去那種坐等上門全款發(fā)貨的態(tài)勢開始逆轉(zhuǎn)，眾多廠家將爭取同一個客戶。這個時候，客戶的主動權(quán)和談判地位提高，必然會對廠家提出更多的要求。在這種情況下，融資租賃將解決客戶要求廠家分期付款的難題。

　　近期，機(jī)床設(shè)備制造企業(yè)已經(jīng)感到絲絲“寒意”，機(jī)床用戶也出現(xiàn)了觀望的情緒。面對這種情況，生產(chǎn)企業(yè)與用戶之間已考慮用融資租賃的方式共度難關(guān)。機(jī)床融資租賃實質(zhì)成為了機(jī)床企業(yè)理財?shù)囊粋�工具，可以起到融資、促銷、稅務(wù)籌劃、財務(wù)報表優(yōu)化以及規(guī)避一些不合理的制度的功能。

　　儀器儀表行業(yè)

　　近年來，隨著基礎(chǔ)工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展以及應(yīng)用市場的不斷擴(kuò)大，我國的電子儀器行業(yè)取得了快速發(fā)展。儀器產(chǎn)品具有品種多、小批量、技術(shù)含量高等特點，不管國外大公司，還是國內(nèi)企業(yè)，在銷售環(huán)節(jié)都有分銷商的介入，而在選擇分銷商上，各公司都有自己的策略。在當(dāng)前需求可能隨時出現(xiàn)，同時又有不確定性的情況下，很多儀器制造商都選擇采用靈活機(jī)動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，在滿足產(chǎn)能需求的同時盡量節(jié)約開支，儀器租賃由于具有可以避免由于技術(shù)進(jìn)步需要不斷更新所帶來的風(fēng)險；可降低因購買儀器而產(chǎn)生的后期維護(hù)成本；可滿足峰值生產(chǎn)或臨時開發(fā)需要，從而避免儀器閑置；可避免占用大量資金，提高資本收益率；可快速獲得儀器的使用，避免其他流通環(huán)節(jié)所帶來的延遲等優(yōu)點而成為制造商的首選。

　　由于儀器租賃具有眾多優(yōu)點，各儀器廠家開始采用這種方式提升自身的業(yè)績，隨著政策的完善，儀器租賃將成為各制造商的重要銷售方式，也將成為各租賃單位爭奪的另一塊兒大蛋糕。

　　融資租賃現(xiàn)已已成為當(dāng)前世界僅次于銀行信貸的第二大金融工具，這個被美國等發(fā)達(dá)國家譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的行業(yè)，在為二手設(shè)備尋找到一條通暢出路時，也為“再制造”開辟了一條綠色通道。我國機(jī)械工業(yè)下的子行業(yè)工程機(jī)械、機(jī)床、儀器儀表等行業(yè)已嶄露頭角，開始行動，將來會有更多的行業(yè)制造商加入到融資租賃的中來，融資租賃隊伍也將會越來越龐大。