成立3年多以來，上海電氣租賃已經(jīng)累計為600多家中小企業(yè)提供了融資租賃服務，累計幫助裝備制造廠商實現(xiàn)設備銷售約25億元，累計為中小企業(yè)客戶實現(xiàn)融資約20億元。2007年，基于對裝備制造廠商和中小企業(yè)客戶發(fā)展所做出的突出貢獻，上海電氣租賃一舉獲得“服務國產裝備貢獻獎”和“服務中小企業(yè)貢獻獎”兩項大獎。2008年11月，又榮獲融資租賃行業(yè)“經(jīng)營業(yè)績獎”
　　
　　國務院關于上海“兩個中心”意見出臺，特別是上海市政府5月初配套出臺的實施意見，很多內容都與融資租賃有關，這為上海發(fā)展融資租賃吹響了號角。如何利用有利條件，積極推進融資租賃市場的發(fā)展，以應對金融危機影響、加快上海先進制造業(yè)與現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展、助力兩個中心建設，應該及早被提上戰(zhàn)略議程。
　　
　　由上海電氣（集團）總公司為主體投資組建的上海電氣租賃有限公司在發(fā)展融資租賃,服務設備制造廠商、提升裝備產業(yè)整體競爭力，同時服務中小企業(yè)方面取得了可觀的業(yè)績，探索出了一條可資借鑒的道路。
　　
　　應運而生
　　
　　成立于2005年8月的上海電氣租賃有限公司，是由上海電氣（集團）總公司為主投資組建的、國內首家廠商背景的綜合性融資租賃公司，注冊資本2億元，是經(jīng)國家商務部和國家稅務總局批準的第二批內資融資租賃試點企業(yè)，也是上海國資平臺下最大的融資租賃公司。
　　
　　上海電氣集團為什么會在當時成立融資租賃公司？
　　
　　上海電氣租賃董事長陸紅貴對《上海國資》表示，其時上海已經(jīng)提出建設四個中心，發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)。更為重要的是，上海電氣集團認識到，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，廠商和用戶對融資租賃的內在需求會不斷提升，融資租賃對經(jīng)濟的滲透率肯定會逐步提升，融資租賃這種業(yè)態(tài)也肯定會發(fā)展起來。而上海電氣集團作為裝備制造業(yè)企業(yè)，很多產品是適合做融資租賃的。發(fā)展融資租賃，有利于把發(fā)展先進裝備制造業(yè)和發(fā)展現(xiàn)代金融服務業(yè)結合起來，既促銷集團的產品，也為客戶提供更多元更好的服務。而在提升集團裝備產業(yè)整體競爭力的同時，又延伸了集團產業(yè)的價值鏈，有機地提升集團生產性服務業(yè)的比重。
　　
　　“這幾年的實踐也證明了其效果正在逐步顯現(xiàn)。”陸紅貴對上海電氣租賃成立以來的表現(xiàn)表示滿意。
　　
　　融資租賃最大的特點就是能夠結合并促進中國裝備制造業(yè)的發(fā)展。借鑒國外發(fā)展經(jīng)驗來看，融資租賃能夠在裝備制造業(yè)發(fā)展到一定階段脫穎而出，成為必不可少的產物，并且能夠反過來不斷促進裝備制造業(yè)的良性發(fā)展。
　　
　　對裝備產品廠商而言，由于單個產品一般金額都在幾百萬元，融資租賃的發(fā)展能減少用戶一次性購買的資金壓力，帶動下游消費，促進裝備產品的銷售。正是運用這一優(yōu)勢,電氣租賃幫助廠商實現(xiàn)了全國范圍的銷售——目前電氣租賃近90％的業(yè)務為上海之外的客戶所貢獻。據(jù)上海電氣租賃公司副總經(jīng)理藺鋼介紹，在與電氣租賃重點合作的廠商群體中，有不少廠商通過融資租賃方式完成其產品銷售占其整體銷售的比例甚至超過了50%。
　　
　　而對裝備產品用戶而言,融資租賃可以簡單理解為融資租賃公司提供的以設備等所有權為“基本擔保品”的貸款，這一結構特征保證了融資租賃較一般銀行貸款服務更快捷、簡便，更易為廣大中小企業(yè)獲得。
　　
　　融資租賃既能有效促進先進制造業(yè)的發(fā)展，又能大大加速下游廠家，尤其是中小企業(yè)與民營企業(yè)的成長。在電氣租賃的600多家客戶中，90%以上是中小企業(yè)和民營企業(yè)。與此同時，融資租賃還能帶動諸如銀行、法律、保險、信托、資產管理與處置、投行、咨詢等多種現(xiàn)代服務產業(yè)的發(fā)展。
　　
　　業(yè)績保證
　　
　　上海電氣租賃在短短幾年內取得了令人矚目的成就，與其堅持廠商租賃模式，不斷提升自身管理水平尤其是重視人才建設具有很大關系。
　　
　　國際經(jīng)驗表明，擁有強大產業(yè)背景的廠商類租賃公司具有比較好的發(fā)展前景。上海電氣集團作為國內最大的裝備制造集團企業(yè)之一，實力背景強大，并且擁有自己的財務公司，非常適合以設備或者項目為載體開展融資租賃業(yè)務。
　　
　　另一方面，融資租賃產業(yè)具有典型的跨學科、多元化、國際化特征，從業(yè)人員需要具備制造、金融和貿易等多領域復合交叉知識。而復合型人才的短缺是制約我國眾多融資租賃企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。上海電氣租賃在人才隊伍建設上也頗有創(chuàng)新，它擁有的眾多高素質人才也為電氣租賃事業(yè)發(fā)展提供了重要智力支持。
　　
　　在GE金融系統(tǒng)工作過10多年、擁有豐富融資租賃行業(yè)經(jīng)驗、現(xiàn)任電氣租賃總經(jīng)理的王佳林，就是陸紅貴親自出馬搬請到上海電氣租賃的。以王佳林這樣的領軍人才為代表，來自外資企業(yè)、國有、民營租賃企業(yè)或金融領域的眾多優(yōu)秀人才，現(xiàn)已覆蓋了公司的前中后臺多個部門。上海電氣租賃已經(jīng)成為國內擁有最優(yōu)秀融資租賃團隊的公司之一。人才的優(yōu)勢，奠定了電氣租賃公司在業(yè)務開拓能力和以風險管理為核心的業(yè)務綜合管理能力方面的優(yōu)勢。
　　
　　4大板塊
　　
　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，上海電氣租賃已經(jīng)形成了具有自己特色的業(yè)務板塊。
　　
　　印刷設備租賃業(yè)務。印刷業(yè)務部是上海電氣租賃公司最早發(fā)展起來的業(yè)務部之一，目前也是公司最大的業(yè)務部門。依托上海電氣集團下屬印包集團強大的裝備制造實力，印刷業(yè)務部的租賃產品基本覆蓋了印刷設備的整個產品線，在國內同類產品中處于領先地位，競爭優(yōu)勢明顯。
　　
　　工程機械設備租賃業(yè)務。工程機械業(yè)務部積極開展工程機械設備租賃業(yè)務,使上海電氣集團旗下上海金泰公司的產品租賃滲透率已經(jīng)達到50%左右,在國內遠遠超過了行業(yè)的平均水平,為金泰的產品盡快占領市場、提升產品競爭力做出了貢獻。
　　
　　紡織機械設備租賃業(yè)務。與其它租賃公司相比，上海電氣租賃的紡織機械設備租賃業(yè)務在業(yè)內規(guī)模最大，資產質量最優(yōu)，處于行業(yè)領導地位。
　　
　　機床租賃業(yè)務。雖然機床租賃業(yè)務部2007年初才開始組建,但是電氣租賃的機床業(yè)務發(fā)展迅速,各種數(shù)控車、鏜、銑、刨、磨床，加工中心，激光切割機，數(shù)控折彎機，剪板機，沖床，壓力機，三坐標測量儀，各種線切割設備，火花機等都已經(jīng)成為機床租賃的有效載體。機床產品廣泛應用于制造業(yè)，機床業(yè)務的客戶也遍布全國，涉及制造業(yè)的各個環(huán)節(jié)。
　　
　　任重道遠
　　
　　雖然上海電氣租賃自成立以來已經(jīng)取得了一定成就，但與國際先進同行相比，依然存在不小的差距。一方面，上海電氣租賃要奮起直追；另一方面，國家各級政府也應提供相應的政策支持。
　　
　　陸紅貴表示，上海電氣租賃今后可引進戰(zhàn)略投資者，在增加資金實力的同時，實現(xiàn)股權多元化，完善公司的法人治理結構。不僅要服務好電氣集團，也要服務好整個社會。在業(yè)務戰(zhàn)略上，要充分發(fā)揮廠商結合的優(yōu)勢，做出自己的產業(yè)特色和獨特競爭優(yōu)勢。在目前已有的業(yè)務板塊基礎上，發(fā)展新能源、清潔能源、風電、環(huán)保等領域的設備融資租賃，并根據(jù)上海的戰(zhàn)略布局，支持ARJ等國產飛機的融資租賃，實現(xiàn)先進制造業(yè)與融資租賃相互促進、互惠共贏的局面。
　　
　　“上海電氣租賃經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)有了非常好的基礎，有了一支比較好的隊伍，前景樂觀。我們的目標是具有國際競爭力的一流租賃公司。”陸紅貴說。
　　
　　不過，由于融資租賃在我國的認知度仍很低，不僅缺乏直接鼓勵的相關政策，而且還有很多制約甚至歧視的政策限制了行業(yè)的發(fā)展。
　　
　　陸紅貴和藺鋼都對《上海國資》表示，目前存在的主要障礙是稅收和低成本資金來源問題。
　　
　　2009年開始，國家推行增值稅轉型，這一轉型允許購買設備抵扣增值稅，但由于租賃公司不具有增值稅一般納稅人資格，故不能抵扣設備增值稅，這意味著承租人如果采用融資租賃方式引進設備，比自己購買要多出17％的稅收成本。自2008年下半年以來，融資租賃行業(yè)雖多方呼吁，但目前這一核心問題仍懸而未決。

　　解決融資租賃企業(yè)自身融資問題，一要在政府支持下，由銀行向融資租賃公司提供低息貸款，具體可比照財政對中小企業(yè)信貸貼息的政策，使融資租賃公司獲得低息信貸資金。二要適當擴大融資租賃公司的資金來源，對業(yè)績突出的融資租賃公司，允許通過發(fā)行債券和股票等方式直接融資。另外，也要抓住當前融資租賃行業(yè)正處于發(fā)展階段的有利時機，通過引進戰(zhàn)略投資者增資擴股，擴大自身體量和資金實力。
　　
　　鑒于融資租賃的巨大作用，他們建議，要充分借鑒成熟市場經(jīng)驗，推出投資抵免所得稅政策，對出租人投資購買并用于租賃的設備給予減免征稅，并通過租金優(yōu)惠使承租人間接得到稅收上的優(yōu)惠。
　　
　　“與創(chuàng)造者共創(chuàng)未來”——裝備制造廠商發(fā)展綜合競爭力提升的助推器
　　
　　融資租賃給裝備制造廠商帶來諸多益處，其中最顯而易見的是其促進銷售的功能。越來越多的制造商通過融資租賃這一金融服務工具來實現(xiàn)銷售，并以提供融資租賃服務作為制造商增強市場競爭力甚至獲取超額收益的重要手段。
　　
　　作為領先的專業(yè)化綜合性廠商融資租賃企業(yè)，上海電氣租賃從容面對當前仍未完全明朗的經(jīng)濟大環(huán)境，迎難而上，與同屬上海電氣集團旗下的上海電氣印刷包裝機械集團（以下簡稱“印包集團”）等廠商簽訂了更緊密的廠商-租賃公司戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，為印包集團提供更全面、深入的戰(zhàn)略支持，這一創(chuàng)新賦予了廠商租賃模式全新的定義，給印包集團帶來了3大好處：
　　
　　首先，服務環(huán)節(jié)“增開小灶”。上海電氣租賃在內部各部門中達成高度統(tǒng)一，對印包集團旗下廠商的業(yè)務需求第一時間作出回應，開展部署，最大程度簡化壓縮與印包集團旗下廠商業(yè)務環(huán)節(jié)和流程時間，同時將廠商-租賃公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟落實到每一次與印包集團及相關客戶的溝通、業(yè)務操作步驟中，從而將廠商租賃模式提升到了一個全新的高度。
　　
　　其次，項目資金環(huán)節(jié)“�？顚Ｓ谩薄ＹY金對融資租賃項目的開展至關重要。作為此次戰(zhàn)略結盟的又一亮點，上海電氣租賃依托母公司上海電氣集團的強大實力，籌措了專門用于印包集團產品融資租賃項目的資金，為印包集團產品的融資租賃銷售提供了更為強有力的保障。
　　
　　最后，獲得提升廠商競爭力的額外兩張“王牌”。除了服務及資金方面的支持以外，本次戰(zhàn)略聯(lián)盟的達成還給印包集團在提升自身競爭力方面提供了額外的兩個優(yōu)勢。第一，加速產品、技術的更新?lián)Q代。通過此次戰(zhàn)略聯(lián)盟，上海電氣租賃與印包集團以及相關承租客戶在信息互動、溝通方面的聯(lián)系將更為密切，印包集團能夠通過這一順暢的溝通網(wǎng)絡更為及時地了解自身產品及技術的市場動態(tài)信息，為產品和技術的及時更新?lián)Q代，更好地贏得市場的青睞提供了可靠的平臺。第二，快速回籠資金，消除應收賬款風險。
　　
　　“與創(chuàng)業(yè)者共創(chuàng)未來”——解決中小企業(yè)融資難的靈丹妙藥
　　
　　2007年年初，成都某家專業(yè)從事汽車核心零配件生產加工的公司因為各方面出色的表現(xiàn)，有機會獲得更大的業(yè)務訂單，但這需要新增多臺總價超過4500萬元人民幣的各種類型的機床。對于這家快速成長的民營企業(yè)而言，4500萬元的資金全靠自己是絕不可能；而如果希望通過銀行借貸來解決，要想通過銀行高門檻和各種各樣繁雜的評審手續(xù)，并且還要提供足額的不動資產做抵押，也幾乎是不可能，企業(yè)的發(fā)展遭遇到了中小企業(yè)融資難的典型瓶頸。
　　
　　就在企業(yè)老板犯難之際,上海電氣租賃公司靈活、簡易、實效的融資租賃服務，為這家民營企業(yè)打開了融資的希望之門。經(jīng)過詳細評估與探討,上海電氣租賃公司機床業(yè)務部的專業(yè)團隊為該公司提供了量身定做的方案，使其在先行支付大約1200萬元人民幣的首付款后，只用1/3的資金就順利地使用上了總價超過4500萬元人民幣的機床組成的3條生產線。如今,企業(yè)每月只需支付大約100萬元人民幣的租金，就能換來每月大約2000多萬元人民幣的新增銷售收入,3年租賃期滿還能獲得這些機床設備的完整產權。上海電氣租賃提供的融資租賃服務,實實在在地幫助了這家快速成長中的民營企業(yè)及時抓住了發(fā)展的大好時機,獲得了良好的投資回報。