邦家租賃，這個(gè)越來越為廣州市民所熟知的名字，正在逐漸改變著部分市民的生活�？梢哉f，租賃行為對(duì)身處在這個(gè)社會(huì)中的我們來說并不陌生，租房、租車、租書……但讓自己的身邊大批量地出現(xiàn)產(chǎn)權(quán)不屬于自己的物品，許多人一下子還是無法接受。同時(shí)，租賃過程中不低的押金也使得許多人發(fā)出“租得起就買得起，何必再去租？”的疑問。6月13日下午，新快報(bào)管理精英俱樂部的會(huì)員一行40多人走進(jìn)了邦家，去了解和考察這一傳統(tǒng)而新興的商業(yè)模式。

　　租賃可拉動(dòng)內(nèi)需

　　由于新快報(bào)管理精英俱樂部的會(huì)員大多是企業(yè)老板和中高層管理者，因此他們對(duì)于邦家的商業(yè)運(yùn)營模式和與邦家展開合作等方面的問題比較感興趣。邦家租賃公司也專門請(qǐng)來了北京大學(xué)醫(yī)學(xué)院客座教授、邦家戰(zhàn)略規(guī)劃部總監(jiān)龔林慶先生給會(huì)員們介紹邦家的具體情況。

　　據(jù)龔教授介紹，租賃行業(yè)在國外發(fā)展已經(jīng)很成熟。從上世紀(jì)60年代起，美國的消費(fèi)品租賃服務(wù)業(yè)開始流行，從家居陳設(shè)、廚房用具到汽車、晚禮服，所有日用消費(fèi)品無一不租。伯克希爾·哈撒韋旗下的寇特公司就以這種低租金、零質(zhì)押和以租代賣的商業(yè)模式贏得了世界500強(qiáng)公司的合作伙伴和遍布30多個(gè)國家的客戶，而美國最大的連鎖家居租賃巨頭RAC的租賃店多達(dá)3000多家。

　　他表示，從目前的情況來看，租賃有兩種業(yè)態(tài)：經(jīng)營性租賃可以盤活資產(chǎn)和增加消費(fèi)，融資性租賃可以促進(jìn)投資�？梢哉f，租賃是最具有用經(jīng)濟(jì)手段盤活社會(huì)資源的方式。

　　租賃在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮加速現(xiàn)金流動(dòng)、盤活存量資產(chǎn)、改善財(cái)務(wù)報(bào)表、實(shí)現(xiàn)合理避稅的理財(cái)功能和制造廠商在拓展客戶、回籠貨款中強(qiáng)勁的促銷功能。

　　我國目前正處于內(nèi)需不足、市場不暢、生產(chǎn)過剩、積壓嚴(yán)重的供求狀況下，原有的銷售渠道相對(duì)于市場的飛速發(fā)展已稍顯滯后，發(fā)展租賃業(yè)，拓寬商品的流通渠道有望成為擴(kuò)大內(nèi)需，平衡市場供求關(guān)系的一條新道路。

　　租賃可改變消費(fèi)習(xí)慣

　　對(duì)于市場對(duì)租賃的接收度，邦家戰(zhàn)略規(guī)劃部助理吳海華先生以該公司海珠旗艦店旁一樓盤里的一對(duì)新婚夫婦為例，向新快報(bào)管理精英俱樂部的會(huì)員作了介紹。

　　這對(duì)新婚夫婦在置辦新房時(shí)算了一筆賬，90平方米的兩房一廳，裝修費(fèi)用至少要7萬至10萬元，購置家具家電，少說也要10萬元。他們到邦家了解了情況之后發(fā)現(xiàn)，如果全屋家具家電都采用“租”的形式，只需要五、六萬元。至少節(jié)約一半的預(yù)算。

　　吳海華表示，隨著邦家宣傳的不斷深入，越來越多的市民開始了解并接受了“租生活”這一模式�，F(xiàn)在越來越多高校學(xué)生來到邦家租賃洗衣機(jī)、電視機(jī)等實(shí)用生活電器，一些單身白領(lǐng)也會(huì)將目光投向家具租賃上來。作為酒店、樓盤等大客戶，也都與邦家建立了聯(lián)系，進(jìn)行房間家具家電、汽車等物品的租賃。

　　融“物”租賃在我國還是新鮮事，但在國際上已經(jīng)成為非常成熟的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。目前，世界上70％的生產(chǎn)設(shè)備不是廠家“買”下的，而是“租”下的。美國占了全球租賃市場總額的45％。在美國、澳大利亞、日本等國，約1/3的GDP與租賃業(yè)直接相關(guān)。而據(jù)邦家工作人員介紹，目前在邦家的消費(fèi)群體中，還是以酒店、樓盤工程以及中青年消費(fèi)群體為主。而吳海華也表示，今后邦家將把產(chǎn)品線做進(jìn)一步開拓，包括工業(yè)設(shè)備、專業(yè)廚房設(shè)備等產(chǎn)品的租賃業(yè)務(wù)將陸續(xù)推出。

　　租賃有利可圖

　　許多新快報(bào)管理精英俱樂部的會(huì)員對(duì)邦家的經(jīng)營和盈利模式較為感興趣，龔教授也對(duì)此做了詳細(xì)的說明。

　　據(jù)介紹，邦家是由廣州兆晉實(shí)業(yè)投資有限公司、香港美滿投資公司共同投資成立的。從邦家開業(yè)時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)來看，邦家的“砸錢”能力還是較強(qiáng)的�！拔覀兒Ｖ榈甑耐顿Y就超過了5000萬元，每天即便不開空調(diào)，經(jīng)營成本也要4000多元，開了燈和空調(diào)，經(jīng)營成本就上萬了�！眳呛ＨA這樣向會(huì)員們介紹。據(jù)了解，邦家從兩大投資方處獲得的首期啟動(dòng)資金達(dá)3億元。但是，即便有雄厚的財(cái)力支撐，邦家還是積極與金融性租賃融資機(jī)構(gòu)進(jìn)行資本的結(jié)合操作，為租戶與邦家公司創(chuàng)造更大的市場運(yùn)作資本力與建立更完善的信用體系。因?yàn)閺S家不是從邦家直接獲得貨款，而是需憑借銀行開具的承兌匯票領(lǐng)取。具體流程是：租賃公司先向銀行支付一定的保證金，然后由銀行向生產(chǎn)廠家開出承兌匯票，廠家給租賃公司發(fā)貨，等產(chǎn)品租出去之后，租金和押金進(jìn)入銀行賬戶，在3-6個(gè)月的承兌期到期后，再支付給廠家。這幾個(gè)月的時(shí)間，邦家可以用這筆資金為租戶做其他理財(cái)、保險(xiǎn)等事情，資金可以盤活，有很多用處。這也是邦家的贏利點(diǎn)之一。

　　而在邦家CEO蔣洪偉的設(shè)想中，邦家未來不向租戶直接收取租金，租戶需要銀行提供還款能力等擔(dān)保，一旦租戶交不起租金，銀行幫邦家找回?fù)p失，形同個(gè)人、銀行、房產(chǎn)開發(fā)商之間的關(guān)系。這樣銀行為邦家分擔(dān)了大部分風(fēng)險(xiǎn)，“實(shí)際上，邦家只是搭建一個(gè)產(chǎn)銷租的平臺(tái)�！笔Y洪偉認(rèn)為。而這些舉措目前并沒有開始實(shí)行，吳海華表示最快將在兩個(gè)月之后嘗試一些類似的操作。

　　租賃受廠商追捧

　　據(jù)記者了解，在目前的操作模式中，物品的租金是租戶直接交付給邦家，還沒有通過銀行擔(dān)保。邦家工作人員給出的解釋是，因?yàn)榘次覈嚓P(guān)規(guī)定要求，有融資試點(diǎn)才能有銀行的擔(dān)保。邦家正在申請(qǐng)融資租賃的試點(diǎn)單位，并已經(jīng)向商務(wù)部門上報(bào)了一些文件，但何時(shí)能得到批準(zhǔn)，尚沒有定數(shù)。不過據(jù)蔣洪偉介紹，目前跟邦家有合作關(guān)系的銀行已經(jīng)有六七家了，其中不乏工商、華夏等實(shí)力雄厚的角色。

　　除了銀行，不少廠商也對(duì)邦家的模式格外感興趣。邦家實(shí)際上就是作為廠商的特約經(jīng)銷商，只要有人租，就會(huì)付現(xiàn)金給廠商采購，能夠保證不壓供貨商的資金。在目前這種較為艱難的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，給廠商的銷售和回款都帶來了不小的沖擊，正在想方設(shè)法啟動(dòng)更多銷售渠道的廠商斷然不會(huì)介意多一條現(xiàn)金付款的銷售渠道。海爾廣東分公司的經(jīng)理在研究了國外租賃市場的數(shù)據(jù)后，答應(yīng)公司的時(shí)尚新款由邦家現(xiàn)金采購，而舊款和庫存可以免費(fèi)鋪貨。

　　除了多一條現(xiàn)金收款的渠道之外，邦家也是宣傳和展示品牌的一個(gè)大平臺(tái)�；食宜侥壳耙呀�(jīng)成為邦家的合作伙伴。他們對(duì)于合作的考慮是，那些很少考慮消費(fèi)幾萬元的高檔家私的新婚和流動(dòng)人群，可能在租賃店產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。而不久前，廣汽豐田也與邦家達(dá)成協(xié)議，以類似融資租賃的方式為其提供300臺(tái)凱美瑞家庭用車。

　　在世界金融危機(jī)的當(dāng)下，所有的金融操作都會(huì)帶來日后通貨膨脹的“二次危機(jī)”，唯獨(dú)“租賃”這種低消費(fèi)、高物資循環(huán)的金融操作才能避免二次通貨膨脹的風(fēng)險(xiǎn)。邦家租賃新業(yè)態(tài)的成功引入，其發(fā)展遠(yuǎn)景將可預(yù)見。