解析：“融資租賃公司租賃物”的產(chǎn)業(yè)定位

    早在融資租賃引入中國(guó)初期的1981年，當(dāng)時(shí)人們還不知道融資租賃為何物，特別是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體系下企業(yè)都習(xí)慣于政府撥款，沒有負(fù)債意識(shí)，沒有融資需求。大家都依賴“等、靠、要”的方式來決定企業(yè)的投資問題。因此對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境要求非常高的融資租賃公司幾乎沒有什么業(yè)務(wù)可做。

    1984年，中國(guó)改革開放進(jìn)入第一個(gè)高潮，企業(yè)對(duì)消費(fèi)類的進(jìn)口汽車的需求非常大，融資租賃就以此為突破口，將融資租賃的概念引入當(dāng)時(shí)的“國(guó)營(yíng)企業(yè)”。租賃物主要就是進(jìn)口小轎車。當(dāng)時(shí)僅有的4家融資租賃公司（東方租賃公司、中國(guó)租賃公司、外貿(mào)租賃公司和環(huán)球租賃）都在做以東方租賃公司為首的小汽車融資租賃。當(dāng)時(shí)國(guó)家批準(zhǔn)的10家有汽車進(jìn)口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)就有兩家是融資租賃公司（東方租賃和外貿(mào)租賃）。

    雖然只有四家融資租賃公司，但其經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)體現(xiàn)出租賃物的初級(jí)特征：一是滿足承租人的動(dòng)因，挖掘承租人使用融資租賃的動(dòng)因。當(dāng)時(shí)局級(jí)單位才能購(gòu)買上海牌小轎車，要通過租賃，甚至科級(jí)下面的股級(jí)企業(yè)都可以變相購(gòu)買小汽車。二是雖然租賃公司數(shù)量不多，但大家都在做著同一項(xiàng)業(yè)務(wù)——以融資租賃的名單倒賣進(jìn)口轎車批文。雖然嚴(yán)重脫離了引入融資租賃初始動(dòng)因，但畢竟給當(dāng)時(shí)的融資租賃公司帶來第一桶金，也開啟了汽車融資租賃的先河。

    因?yàn)榻?jīng)濟(jì)過熱和小汽車進(jìn)口帶來的一系列問題，國(guó)家取消了多家進(jìn)口小汽車的渠道，集中管理。并出臺(tái)小汽車不允許做融資租賃的規(guī)定，1985年融資租賃業(yè)開始進(jìn)入以進(jìn)口設(shè)備為主的融資租賃業(yè)務(wù)。租賃物的范圍非常廣泛，主要集中在當(dāng)時(shí)批準(zhǔn)設(shè)立融資租賃的文件中：先進(jìn)機(jī)械設(shè)備、儀器儀表、特殊運(yùn)輸車輛。

    當(dāng)時(shí)對(duì)租賃物并沒有什么特定的要求，使用范圍主要集中在解決當(dāng)時(shí)生活用品嚴(yán)重不足的消費(fèi)類的生產(chǎn)設(shè)備上。如：紡織設(shè)備、輕工機(jī)械，也有改裝成“特殊車輛”的消費(fèi)類汽車、小型的散伙運(yùn)輸船以及部分礦山機(jī)械�？偟膩碚f，承租人需要什么，租賃公司就做什么，開發(fā)企業(yè)使用融資租賃的理由就是：負(fù)債經(jīng)營(yíng)的理念。

    1989年因?yàn)閯?dòng)亂引來的國(guó)際上的經(jīng)濟(jì)制裁，融資租賃這種全部需要境外資金的業(yè)務(wù)，陷入了10年的催債期。雖然這期間國(guó)際知名的廠商在中國(guó)設(shè)立了IT類和工程機(jī)械設(shè)備的融資租賃，但在1997年，全行業(yè)到了崩潰的邊緣時(shí)，人們開始認(rèn)識(shí)到租賃公司對(duì)租賃物的選擇非常重要。許多租賃物都是因?yàn)樽赓U公司不懂這個(gè)產(chǎn)品，不了解這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，要么參與了過熱的投資，如：乳膠手套生產(chǎn)線，當(dāng)時(shí)通過融資租賃引進(jìn)的生產(chǎn)線就有1800多條。后因泡沫破裂整個(gè)行業(yè)大幅萎縮，租賃公司第一次體驗(yàn)到必須對(duì)租賃物所在行業(yè)的關(guān)注的必要性。

    還是同樣的理由，因?yàn)樽赓U公司不懂租賃物的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)，因支付不了租金而收回的租賃物件時(shí)，高價(jià)值的設(shè)備被人卸走，剩下的是一堆廢鐵。從此人們懂得專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的重要性——融資租賃是金融與貿(mào)易的結(jié)合，租賃公司不僅要關(guān)心債權(quán)的問題，也要關(guān)心物權(quán)的問題。因此2000年后，經(jīng)過重組的融資租賃公司，都開始提倡租賃物的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)了。

    雖然專業(yè)化經(jīng)營(yíng)給融資租賃帶來許多好處，但同時(shí)又帶老問題，新表現(xiàn)，那就是租賃物的同質(zhì)化問題。大家都在飛機(jī)、工程機(jī)械、印刷設(shè)備、醫(yī)療器械少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)域里拼命地模仿，激勵(lì)地競(jìng)爭(zhēng)，不大一個(gè)行業(yè)很快就陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。當(dāng)金融海嘯到來時(shí)，或者是政策變化時(shí)，這些專業(yè)領(lǐng)域又開始挑戰(zhàn)租賃公司專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的理念。

    2007年后，銀行系金融租賃公司又重返融資租賃業(yè)，他們對(duì)承租人選擇的同質(zhì)化——只選擇大型國(guó)企和央企做承租人。只用出售回租的方式做變相貸款似的融資租賃，對(duì)租賃物的特性全然不顧。他們的行為打破了融資租賃業(yè)租賃物經(jīng)營(yíng)范圍的同質(zhì)化、專業(yè)化問題，把融資租賃簡(jiǎn)化的和信貸沒有什么差別。

    2009年國(guó)家由緊縮信貸來了個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎，為了抵御金融海嘯帶來的沖擊，國(guó)家連續(xù)2個(gè)季度實(shí)行了充裕的信貸政策，大型國(guó)企、央企貸款非常容易，轉(zhuǎn)貸似的融資租賃的市場(chǎng)幾乎全部崩潰，迫使人們不得不重新審視租賃物在融資租賃中的作用，租賃物的經(jīng)營(yíng)范圍是寬泛點(diǎn)好還是專業(yè)點(diǎn)好又一次擺在人們的面前。

    其實(shí)，太寬泛或者太專業(yè)都不好，應(yīng)該本著有限多元化的原則，在熟悉的領(lǐng)域里盡量專業(yè)化，然后開發(fā)新的租賃物市場(chǎng)，進(jìn)入新的融資租賃尚屬空白的領(lǐng)域，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。租賃物的專業(yè)化應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的，隨市場(chǎng)變化而變化。

    但是什么是融資租賃的市場(chǎng)，許多人并不清楚。要解決這個(gè)問題首先要解決融資租賃公司的經(jīng)營(yíng)定位問題，把融資租賃當(dāng)作一項(xiàng)技術(shù)服務(wù)來做。這樣就知道租賃物的定位應(yīng)該選擇什么領(lǐng)域了。

    首先要關(guān)注項(xiàng)目的信用點(diǎn)。融資租賃屬于服務(wù)貿(mào)易中的信用銷售范疇，因?yàn)樗麄兌夹枰�外部資金支持這樣的服務(wù)，因此一切都離不開“信用”二字。雖說融資租賃公司是整合信用流的高手，但若一個(gè)項(xiàng)目若沒有信用點(diǎn)的話這個(gè)項(xiàng)目沒有可行性。所謂信用點(diǎn)就是這個(gè)項(xiàng)目的合作者中是否有信用比較高的企業(yè)或機(jī)構(gòu)能提供這樣的信用。如承租人自己，或者是銀行主動(dòng)授信的租賃物件制造商，或者是租賃公司自己還是承租人上下游產(chǎn)業(yè)？只要能和租賃有關(guān)，都應(yīng)該納入這個(gè)體系進(jìn)行技術(shù)策劃的增信處理。

    沒有信用點(diǎn)，或者有信用點(diǎn)也不會(huì)整合的融資租賃公司，自然就沒有業(yè)務(wù)可做。信用點(diǎn)到了，對(duì)租賃物的要求就不高。但由此租賃客戶群也就狹窄了。但總比沒有強(qiáng)。

    要想擴(kuò)大客戶群，整合信用點(diǎn)，為租賃項(xiàng)目增信，就需要關(guān)注租賃物的特性，關(guān)注融資租賃的適用性。什么是融資租賃的適用性？還是要看融資租賃公司的經(jīng)營(yíng)定位，如果只做大型國(guó)企、央企的項(xiàng)目，那么信用點(diǎn)就在這些承租人身上，根本不需要找。如果他們選擇的客戶群中愿意使用比信貸成本更高、操作上更麻煩的融資租賃。反之，

    承租的信用不夠，廠商是否愿意為他們的銷售提供這樣的信用？承租人的上下游產(chǎn)業(yè)的是否愿意把他們的信用捆綁在融資租賃項(xiàng)目上？融資租賃公司是否自己看好這個(gè)項(xiàng)目把自己的信用捆綁在這個(gè)項(xiàng)目中？工程機(jī)械和印刷設(shè)備領(lǐng)域，滲透到中小企業(yè)客戶群中就是采用了這個(gè)原理。

    其次是產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化領(lǐng)域適租的問題。即，承租人項(xiàng)目所在領(lǐng)域是否同時(shí)具備：承租人經(jīng)營(yíng)的主業(yè)；融資租賃公司熟悉的租賃物領(lǐng)域；出資人青睞的產(chǎn)業(yè)。若不是項(xiàng)目很難做成�，F(xiàn)在有些租賃公司自己錢用不出去，外面的錢又融不進(jìn)來，就是因?yàn)檫@個(gè)鏈不完整。

    最后一點(diǎn)依然和融資租賃公司的經(jīng)營(yíng)定位有關(guān)，凡是不做中小企業(yè)，或者口頭上做實(shí)際上不做的租賃公司沒有必要考慮這個(gè)問題，開發(fā)這方面市場(chǎng)，否則物件本身的特性能滿足融資租賃適用性，滿足下述多數(shù)條件，都應(yīng)該成為融資租賃公司選擇的租賃物服務(wù)領(lǐng)域。這種交易方式對(duì)操作人的技能要求，公司的管理都比較高，但客戶群廣，收益率高，容易形成優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)池便于融資，屬于融資租賃回歸原始的最高境界了。

租賃物件屬于一流的高性能、高產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)設(shè)備；
技術(shù)更新慢，保值率高且平穩(wěn)；
租賃物價(jià)值在租賃公司承受的范圍內(nèi)。如：租賃標(biāo)的額在500萬人民幣以上，金額說大不大，說小不小，出現(xiàn)問題公司能夠承受，這樣才有勇氣做中小企業(yè)的項(xiàng)目；
租賃物易流通不易流動(dòng)。即銷售市場(chǎng)好，但又不容易輕易移動(dòng)；
租賃物帶信用炸彈，承租人無力、不愿意支付租金時(shí)，租賃物自動(dòng)或遙控停車；
租賃物二手市場(chǎng)發(fā)達(dá)，租賃物可以達(dá)到輕松回收，輕松處置的標(biāo)準(zhǔn)；
租賃項(xiàng)目資產(chǎn)可以形成資產(chǎn)池，資產(chǎn)池又可拆分零售，便于在資本市場(chǎng)運(yùn)作；
有廠商租賃物“回購(gòu)”擔(dān)保；
有廠商債權(quán)買斷擔(dān)保。
   不管怎樣，大家抱著一個(gè)產(chǎn)業(yè)，像餓狼那樣撲上去亂啃地做項(xiàng)目的時(shí)代應(yīng)該結(jié)束了。租賃公司個(gè)性化服務(wù)應(yīng)該逐漸體現(xiàn)在業(yè)務(wù)的人員操作技能上。租賃公司轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)應(yīng)該在金融海嘯的沖刷下結(jié)束了其生命，租賃屆回歸原本，從頭再來的時(shí)代在一次來臨。雖然還有一批企業(yè)爭(zhēng)先恐后地要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，大浪淘沙的最終結(jié)果留下的總是金子。