2009年上半年“融資租賃業(yè)”存在的問題及建議

    首先 去年的數(shù)據(jù)資料水分比較大，1500億出處沒有權(quán)威資料證實。融資租賃業(yè)現(xiàn)在分三大板塊：非銀行金融機(jī)構(gòu)的金融租賃公司、外商投資企業(yè)的融資租賃公司、內(nèi)資試點企業(yè)的融資租賃公司。去年突飛猛進(jìn)的銀行系金融租賃公司，從他們自己對外公布的數(shù)據(jù)看，滿打滿算新增租賃資產(chǎn)沒超過500億。他們的出現(xiàn)，占據(jù)了其他類型租賃公司的市場份額，導(dǎo)致其他類別租賃公司新增市場份額有限。廠商類租賃公司只做自己的銷售業(yè)務(wù)，數(shù)量有限，規(guī)模有限。大規(guī)模經(jīng)營的租賃公司資產(chǎn)就200多億還多是存量資產(chǎn)，因此最樂觀的估計也超不過400億。但是這些都不能構(gòu)成今年租賃業(yè)規(guī)模驟降的理由。雖然還沒有看到準(zhǔn)確數(shù)據(jù)但是“今年融資租賃業(yè)務(wù)難做”在許多租賃公司中都有這樣的反映。

    過去租賃公司也抱怨，但主要抱怨的是租賃公司缺乏資金來源的問題，抱怨政府不給政策。今年的抱怨卻實在找不出外部的理由。因為許多租賃公司不是沒有資金，而是“資金用不出去”。為什么用不出去？有人認(rèn)為是金融海嘯下人們的投資欲望降低，還有人認(rèn)為現(xiàn)在信貸市場放開，擠占了租賃的市場份額，就是沒有從自己的身上找原因。

    現(xiàn)在有錢用不出去的租賃公司大都是金融機(jī)構(gòu)的租賃公司，不是有錢用不出去，而是他們自己不敢用。他們信守銀行信貸的審核項目標(biāo)準(zhǔn)，信守誰的項目誰負(fù)責(zé)，信守評審部門只負(fù)責(zé)評審，不負(fù)責(zé)承擔(dān)風(fēng)險。項目能否通過不管是當(dāng)前利益還是未來風(fēng)險都和他們無關(guān)。因此在審批項目中，只要是不合意的項目，拿著機(jī)關(guān)槍亂射一通，“槍斃”他們認(rèn)為不合格的租賃項目，以顯示他們純潔的責(zé)任心。

     融資租賃的核心競爭力在什么地方？項目溝通、項目策劃和項目評審。這三個因素一個都不能少。業(yè)務(wù)人員努力溝通，設(shè)計出可以操作的項目，到評審部門全部“槍斃”是造成當(dāng)前“項目難做”，租賃公司缺乏核心競爭力，缺乏持續(xù)發(fā)展活力的主要原因。公司項目評審后臺把自己定位在銀行評審部，業(yè)務(wù)人員規(guī)定做的都是銀行競爭非常激烈的大型企業(yè)國企、央企的項目。銀行信貸放開，自然這部分市場份額與他們無關(guān)。

    誰是租賃項目的評審員，誰有資格對項目進(jìn)行評審？這就要看租賃公司的經(jīng)營定位了。

    若把租賃當(dāng)信貸來做，而且使用的是自有資金，就這點資金一個項目押好幾年，項目成功承租人收益，項目失敗租賃公司買單。這種風(fēng)險投資型租賃由租賃公司按銀行信貸的評審方式評審項目無可厚非，只是這樣的評審機(jī)構(gòu)是否需要存在疑問？對于大型國企、央企的客戶群，不是租賃公司審核承租人，而是承租人審核那家租賃公司的成本低，哪家租賃公司有資金實力。對于中小企業(yè)或者是銀行可做客不做的項目，評審部門來一個槍斃一個，不會影響自己的房子、票子、車子、社會地位。真是“不斃白不斃，斃了也白斃，白斃誰不斃”反正不需要負(fù)責(zé)任，“屠夫把關(guān)”只是苦了前方開發(fā)項目的兄弟們。他們前仆后繼，不辭勞苦地好容易開發(fā)出一個項目，到公司就被槍斃，苦也！不做項目，完不成指標(biāo)，做項目不是找死就是等死。好容易做成一個，回來都要被槍斃。這就是融資租賃業(yè)出現(xiàn)自閉現(xiàn)象的內(nèi)在原因。

    若把租賃當(dāng)不擔(dān)風(fēng)險，只拿收益的中間業(yè)務(wù)來做，最有項目評審權(quán)利的不是公司的項目評審機(jī)構(gòu)，而是項目的出資人。就算需要過租賃公司內(nèi)部評審這一關(guān)，也是按（出資）人標(biāo)準(zhǔn)，代人評審。他們不僅要對出資人負(fù)責(zé)，也要對租賃公司負(fù)責(zé)。項目做不成和他們的利益又關(guān)，這樣就不會輕易張口說“NO”。他們在項目的評審過程中只是起個把關(guān)作用和項目指導(dǎo)的作用。所謂把關(guān)就是按出資人的標(biāo)準(zhǔn)，出資人不愿意做的一概不予通過。所謂指導(dǎo)，就是項目評審機(jī)構(gòu)應(yīng)該是內(nèi)行領(lǐng)導(dǎo)外行，而不應(yīng)該是外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行。說項目不行，不僅要說出不行的理由，還要說出解決問題的辦法和修改意見。自己沒有辦法，卻又憑想象一概地否定別人的勞動成果，這樣的機(jī)制下，租賃公司是不會有業(yè)務(wù)可做。

    因此現(xiàn)在要擺脫這樣的困境并不難，一是看溝通能力，拿到符合公司要求的“好項目”；二是能策劃出出資人能接受的租賃項目；三是看租賃公司的評審體系是否符合市場標(biāo)準(zhǔn)。其次項目評審機(jī)構(gòu)應(yīng)從執(zhí)法隊變成服務(wù)隊。如果都按政府撥款似的信貸業(yè)務(wù)方式來操作項目，評審項目，在大多數(shù)政策讓融資租賃失去競爭力的今天，融資租賃公司是否還有存在的必要真是到了該重新審視的時候了。