2009年 5月3日，徐工租賃召開(kāi)中層以上管理人員會(huì)議，全面深入貫徹落實(shí)集團(tuán)王民董事長(zhǎng)的重要講話(huà)，對(duì)徐工租賃在以后如何完成奮斗目標(biāo)做出重點(diǎn)布置。

　　在5月2日集團(tuán)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議上會(huì)上，王民董事長(zhǎng)指出，融資租賃是種特殊的銷(xiāo)售方式，租賃公司要在推動(dòng)全集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)工作中擔(dān)負(fù)起主要責(zé)任，要在風(fēng)險(xiǎn)控制范圍內(nèi)多靈活、多創(chuàng)新。一要提高租賃能力，提高支持銷(xiāo)售的能力；二要提高產(chǎn)品的覆蓋率，要覆蓋到全集團(tuán)的產(chǎn)品；三要將手續(xù)簡(jiǎn)便化；四要市場(chǎng)前移；五要建立分支機(jī)構(gòu)。王民董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)：租賃公司要站在集團(tuán)全局上，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)；要對(duì)集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)負(fù)有責(zé)任感；建立融資租賃完整的業(yè)務(wù)鏈，有可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，有可持續(xù)發(fā)展的管理理念；抓好全年市場(chǎng)，整個(gè)租賃隊(duì)伍要走出去，把租賃做大，把市場(chǎng)做大，把融資租賃做深入；在規(guī)模上有所突破，要為堅(jiān)定好、保持好徐工在行業(yè)的領(lǐng)先位置，盡到徐工人的責(zé)任。

　　根據(jù)王民董事長(zhǎng)的指示，租賃公司在5月3日利用一整天的時(shí)間進(jìn)行全面的經(jīng)營(yíng)分析，緊緊圍繞公司經(jīng)營(yíng)工作總體思路 “服務(wù)主業(yè)、融資支撐、關(guān)鍵突破、全面發(fā)展”，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，針對(duì)性的對(duì)公司全部崗位重新進(jìn)行了崗位描述。并且對(duì)各部門(mén)1-4月份的工作進(jìn)行了總結(jié)，重點(diǎn)在融資租賃業(yè)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中的流程、管理、協(xié)調(diào)、風(fēng)險(xiǎn)控制等關(guān)鍵點(diǎn)存在的問(wèn)題及下一步打算。以及對(duì)回款情況進(jìn)行了分析、部署下一步工作，提出了主要工作措施：

　　1、一著不讓爭(zhēng)市場(chǎng)。租賃公司將密切配合制造廠，深入一線(xiàn)市場(chǎng)，根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況采取針對(duì)性堅(jiān)強(qiáng)措施，撬動(dòng)每一個(gè)區(qū)域，逐個(gè)進(jìn)行突破、提升，真正實(shí)現(xiàn)三線(xiàn)變一線(xiàn)。利用施工的黃金季節(jié)，旋挖鉆機(jī)重點(diǎn)是前期拖欠租金的清收，解決存在的服務(wù)問(wèn)題，確保已開(kāi)展的所有融資業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)正常回收租金。

　　2、不等不靠，積極進(jìn)取。隨著公司業(yè)務(wù)量劇增，辦公環(huán)境、工作條件、接待能力等都不能滿(mǎn)足需要。租賃公司積極正視這些問(wèn)題，從實(shí)干的角度出發(fā)，合理調(diào)整，周到安排，熱情服務(wù)，用高質(zhì)量、高效率的工作來(lái)回報(bào)客戶(hù)。租賃公司是一個(gè)受政策和資金影響比較大的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，公司的發(fā)展和市場(chǎng)不可能等到萬(wàn)事俱備再開(kāi)展工作，這就要求我們發(fā)揚(yáng)只爭(zhēng)朝夕的精神，積極進(jìn)取，努力開(kāi)拓。

　　3、融資租賃業(yè)務(wù)前移。縮短融資租賃業(yè)務(wù)與市場(chǎng)、客戶(hù)的距離，對(duì)熱點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶(hù)、重要訂單，將融資租賃業(yè)務(wù)前移，租賃公司派人員直接到市場(chǎng)一線(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)辦公，提高業(yè)務(wù)工作效率，全力支撐制造廠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　4、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。對(duì)租賃設(shè)備比較集中的地區(qū)，實(shí)行辦事處管理模式，委派人員進(jìn)駐市場(chǎng)，定期到施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行走訪服務(wù)，實(shí)地監(jiān)控設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)客戶(hù)狀況做到“三早”：早預(yù)防、早知道、早處理。

　　5、新員工的培訓(xùn)上崗。盡快完成新員工的崗前培訓(xùn)，安排新業(yè)務(wù)人員走向市場(chǎng)，實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制，明確區(qū)域范圍和業(yè)務(wù)范圍，積極開(kāi)展業(yè)務(wù)，提升業(yè)務(wù)能力。

　　租賃公司將發(fā)揮徐工集團(tuán)整體優(yōu)勢(shì)，全力將廠商融資租賃科學(xué)運(yùn)用到創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系和提高市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力上來(lái)，服務(wù)于制造企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售；依靠徐工集團(tuán)整體優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與銀行、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)的合作，建立可靠的融資渠道；充分利用制造廠資源平臺(tái)，以融資租賃為突破，滿(mǎn)足客戶(hù)差異化需求；全面提高徐工集團(tuán)市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，全力打造一個(gè)創(chuàng)新現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式、領(lǐng)先行業(yè)發(fā)展的專(zhuān)業(yè)化廠商融資租賃公司。