融資租賃自從上世紀(jì)80年代引入中國至今已經(jīng)28年，到現(xiàn)在還處于幼稚階段。其中一個(gè)重要原因就是人們對融資租賃缺乏最原始、最基本的認(rèn)識 。導(dǎo)致租賃公司的經(jīng)營定位、業(yè)務(wù)的規(guī)范操作、行業(yè)主管部門的有效監(jiān)管、業(yè)內(nèi)政策的正確呼吁，都出現(xiàn)這樣或那樣的問題。為此筆者從基本概念說起，特撰寫系列文章，與業(yè)內(nèi)同仁共同磋商。

    縱觀中國的融資租賃業(yè)，大多數(shù)租賃公司沒有自己明確的經(jīng)營定位。有些企業(yè)雖然有，但定位的不一定科學(xué)、準(zhǔn)確、到位。面對金融海嘯，融資租賃業(yè)不但沒有發(fā)揮促進(jìn)投資、帶動消費(fèi)、增加就業(yè)、擴(kuò)大稅源的拉動內(nèi)需的作用，反而陷于自我迷茫的狀態(tài)，不知道如何是發(fā)展出路，甚至開始懷疑融資租賃有什么存在的必要。

    融資租賃是高收益，低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè)，如果把公司定位一個(gè)低收益、低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè)，顯然不對。定位于高風(fēng)險(xiǎn)、低收益的產(chǎn)業(yè)更是錯(cuò)誤。融資租賃是知識經(jīng)濟(jì)，服務(wù)貿(mào)易。租賃公司從事的業(yè)務(wù)應(yīng)該是中間的服務(wù)業(yè)務(wù)，而不應(yīng)是承擔(dān)主要風(fēng)險(xiǎn)的投資業(yè)務(wù)。租賃公司應(yīng)該定位在幫人銷售、代人采購、替人評審租賃項(xiàng)目，控制并管理租賃資產(chǎn)。如果不是這樣的話，面對金融海嘯帶來的政府放開貸款限制，融資租賃只能在夾縫里尋找銀行信貸遺漏下來的點(diǎn)滴“殘羹剩飯”。

    融資租賃陷入停滯狀態(tài)，問題主要出在行業(yè)對融資租賃的科學(xué)認(rèn)識上。目前大部分租賃公司把自己定位在準(zhǔn)銀行信貸的角色，放棄了服務(wù)和貿(mào)易兩方面的主要收益，緊盯著銀行主動授信的企業(yè)不放，看人家如何激烈競爭自己無從下手。因此而迷茫是不可避免的。

    都說融資租賃有這樣那樣的問題，但最關(guān)鍵的問題還是自我認(rèn)識問題。融資租賃為何物，利潤增長點(diǎn)在何方，如何才能使公司具有持續(xù)發(fā)展的活力，企業(yè)的核心競爭力是什么？如果認(rèn)識正確了，很快就能走出“困境”，否則就永遠(yuǎn)擺脫不了自我束縛，抱怨社會的局面。

    什么是融資租賃業(yè)科學(xué)的發(fā)展觀，首先要對融資租賃有正確的認(rèn)識。社會上大多數(shù)企業(yè)把融資租賃當(dāng)作一種融資的手段，租賃公司為了迎合他們的需要也盡量把融資租賃做成貸款，放棄了租賃給企業(yè)帶來的好處，鉆進(jìn)銀行本來就競爭非常激烈的大型國企、央企信貸的競爭隊(duì)伍，卻缺少銀行信貸的競爭力而無所是從。做的好，低風(fēng)險(xiǎn)、低收益，做不好，高風(fēng)險(xiǎn)、低收益（大型國企、央企不都是優(yōu)質(zhì)企業(yè)，很多也有名無實(shí)。尤其是面對金融海嘯，誰也不能獨(dú)善其身，中小企業(yè)受到損害，很大一部分原因是他們寄宿生存的大型國企央企出了問題）。

    人們?yōu)槭裁礋嶂杂趯Υ笮蛧蟆⒀肫蟮男刨J呢？主要原因源自不需要承擔(dān)責(zé)任。不管他們經(jīng)營好壞，都寄希望于政府的救助和支持。因此出現(xiàn)問題不會影響項(xiàng)目經(jīng)辦人的車子、票子、房子和地位。與其說是貸款，不如說是撥款。根本不需要項(xiàng)目評審，不需要結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，不需要擔(dān)心在市場上融資。這些都是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的遺風(fēng)，根本不適合融資租賃這樣急需市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下才能健康發(fā)展的經(jīng)營理念。為此我們看到除了貸款似的出售回租外，就不會做融資租賃；錯(cuò)位地呼吁增值稅的問題，不知道自己是干什么的，讓稅務(wù)部門教訓(xùn)：要呼吁政策前首先要知道自己是干什么的，然后再呼吁政策。

    《中華人民共和國合同法》是我國目前唯一一部涉及到融資租賃的專業(yè)大法。雖然該法解決了融資租賃中許多司法問題，但因當(dāng)時(shí)對租賃的認(rèn)識主要停留在租賃公司相當(dāng)于銀行的觀念上，其法律涉及面只涉及“兩個(gè)合同三方當(dāng)事人”（租賃合同、購貨合同、出租人、承租人、出賣人）。真正產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵一方：出資人卻沒有涉及。

    大家都把融資租賃公司等同于銀行，把租賃業(yè)務(wù)等同于信貸。當(dāng)信貸過剩是租賃公司自然無事可做。信貸不做的企業(yè)，租賃公司也不做。信貸員尋找不需要負(fù)責(zé)任的項(xiàng)目，租賃公司業(yè)務(wù)員也和他們的目標(biāo)一樣。租賃公司如此定位自然項(xiàng)目不多。09年馬上就要過半，但行業(yè)整體應(yīng)用規(guī)模顯然離去年被夸大的1500億相差甚遠(yuǎn)，離年初3500億的設(shè)想更是遙不可及。

    要想翻身首先要樹立科學(xué)的發(fā)展觀，提高融資租賃的業(yè)務(wù)技能，勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，在控制風(fēng)險(xiǎn)中提高收益，尋找項(xiàng)目的信用點(diǎn)，整合信用不足，但有發(fā)展前景的中小企業(yè)，真正發(fā)揮中小企業(yè)投融資主渠道的作用。這就需要對融資租賃人才的選擇、培養(yǎng)提出了新的課題和要求。尤其是在技術(shù)方面的拓展訓(xùn)練上更要努力練兵。

    我們要正確認(rèn)識融資租賃中的“融資”。融資租賃交易中需要融資的是租賃公司，而不是承租人。為了避免風(fēng)險(xiǎn)，采用所有權(quán)和使用權(quán)分離的特征，降低了對承租人信用的過度要求，成為中小企業(yè)投融資的主渠道。因?yàn)椴粌H擁有債權(quán)還擁有物權(quán)，因此不僅獲得金融收益，還可獲得貿(mào)易收益、服務(wù)收益和管理收益。

    反觀我們租賃公司，大都做著出售回租的唯一能讓承租人得到資金的業(yè)務(wù)模式，把中間業(yè)務(wù)做成負(fù)債業(yè)務(wù)，投資業(yè)務(wù)。項(xiàng)目收益歸承租人，租賃風(fēng)險(xiǎn)由租賃公司自己扛。歷史的錯(cuò)誤總在不斷地重演，出售回租這樣“雪中送炭”挽救承租企業(yè)信用危機(jī)的非主流業(yè)務(wù)，定位成主流業(yè)務(wù)來做。難怪行業(yè)在該發(fā)揮作用的地方發(fā)揮不出作用，不該發(fā)生作用的地方也無處發(fā)揮作用，行業(yè)整體陷入停滯狀態(tài)，融資租賃經(jīng)歷了28個(gè)年頭還處于幼稚階段總也長不大。

    雖然我們面臨這樣那樣的困難，但許多困難都是我們自我封閉、自我矮化、放棄利潤追求、缺乏服務(wù)技能的結(jié)果。有些租賃公司認(rèn)識到這個(gè)問題，迅速轉(zhuǎn)變觀念，改變了評審體系，提高人才技能的培訓(xùn)，租賃額也隨之大幅增加。這充分說明千難萬難，改變觀念最難，千好萬好，掌握租賃的基本技能最好。在大浪淘沙的金融海嘯面前，流去的是沙子，留下的是金子。誰能率先轉(zhuǎn)變觀念，誰就能率先走出困境成為強(qiáng)者�，F(xiàn)在有一些租賃公司的口號是做大、做強(qiáng)。如果經(jīng)營理念正確，要做到這點(diǎn)不難。