融資租賃是在市場環(huán)境下才能生存與發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。長期以來，我國處于計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡和轉(zhuǎn)型。融資租賃在這個階段沒有發(fā)展起來也是有它內(nèi)在原因和外部條件。如今我國市場化程度逐漸成熟，外部環(huán)境和內(nèi)部條件都有很大的轉(zhuǎn)變。加上我國經(jīng)濟發(fā)展遇到一個滯漲期，正需要租賃來幫助解決產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的問題。

    所有的事情都需要人來做。作為一家融資租賃公司，如果沒有一個懂得融資租賃技術(shù)的高級人才，這家租賃公司就缺乏持續(xù)發(fā)展的能力。如果以為融資租賃就是貸款，那么簡單就錯了。可能你可能利用母公司的資金或信用今天經(jīng)營的不錯，當(dāng)你的規(guī)模到達一定程度的時候，問題就開始出現(xiàn)了。這就是目前有些融資租賃公司的規(guī)模一旦達到或超過50億資產(chǎn)時就出問題的一個原因之一——他們都沒有把租賃當(dāng)租賃做，而是有別的企圖或者是把租賃物權(quán)虛化了而失去再融資的機會。

    然而什么樣的人才算是“融資租賃高級技術(shù)人才”目前還沒有一個定論。有一點是可以肯定的：在新經(jīng)濟下，純理論的知識必須和市場相結(jié)合，才是市場所需要的人。高級技術(shù)人才除了要掌握正確的理論基礎(chǔ)外，租賃的實務(wù)技巧是最重要的。租賃人才不僅能說，更重要的是能干。融資租賃是邊緣產(chǎn)業(yè)，對人才的要求也是要具備多才多藝的技能，雖不能門門都精通，但和租賃有關(guān)的知識必須掌握。并形成系統(tǒng)技能。這就是對高級租賃技術(shù)人才的基本要求。

    融資租賃高級技術(shù)人才到底需要掌握哪些知識呢？筆者以為應(yīng)該分三大類：基礎(chǔ)知識、專業(yè)基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識。前兩個側(cè)重于理論，后者側(cè)重于實際操作。
基礎(chǔ)知識部分

    融資租賃是一門經(jīng)濟學(xué)科，搞租賃的人都應(yīng)該懂得經(jīng)濟學(xué)的一些基本知識，掌握市場經(jīng)濟規(guī)律�，F(xiàn)在行業(yè)為什么會出現(xiàn)理論方面的混亂，主要是有些研究理論的人缺乏市場經(jīng)濟的基本底蘊。脫離市場經(jīng)濟的基本規(guī)律空談理論，要么是合理想象，要么是教條地套用現(xiàn)有的法律、法規(guī)。結(jié)果說的不錯，但都實現(xiàn)不了。只要租賃行業(yè)沒有發(fā)展起來，租賃業(yè)里就沒有專家。理論說的在好，沒有業(yè)績證明說明這種理論是空洞的。

    融資租賃是金融與貿(mào)易結(jié)合的產(chǎn)業(yè)。租賃操作金融占有很重要的成分（租金是按照承租人占用出租人資金計算的），如果不懂金融的基本原理，就不是租賃人，就不會用金融的手段處置租賃資產(chǎn)。就出現(xiàn)目前所說的租賃公司融資難問題。租賃的資金來源主要靠金融手段獲得。如果不懂金融操作方式和技巧，就成無水之源。租賃說的多，做的少這也是原因之一。

    盡管租賃聽起來和貿(mào)易無關(guān)，但貿(mào)易似乎比金融更重要。這是不是租賃的基本規(guī)律，而是由中國的現(xiàn)狀所決定。中國的金融手段還很單調(diào)，租賃資產(chǎn)的退出門路還不暢通，在物權(quán)債權(quán)都在出租人手里的租賃業(yè)，物權(quán)比債權(quán)更重要，因為租賃資產(chǎn)的處置主要是物權(quán)的處置。物權(quán)處置主要仰仗貿(mào)易。如果沒有物權(quán)處置的基礎(chǔ)，這種債權(quán)是缺乏流動性和安全性的。另外融資租賃也是一種信用銷售方式，對貿(mào)易的掌握深度比金融深一些，企業(yè)可以在這個環(huán)節(jié)找到利潤增長點。

    不管是金融還是貿(mào)易，筆者都偏好與“國際”二字。這是因為國際金融和國際貿(mào)易目前比較成熟，國內(nèi)這兩方面都很不完善。掌握國際技術(shù)結(jié)合國內(nèi)情況就比較容易知道差距和解決的辦法。另外中國租賃業(yè)正在朝國際化發(fā)展，掌握國際知識的人可以在全行業(yè)挑選工作。否則只能在內(nèi)資企業(yè)轉(zhuǎn)悠。況且國內(nèi)租賃公司的資產(chǎn)在做離岸證券化時也需要國際貿(mào)易和金融知識。

    盡管未來是做技術(shù)的人，對企業(yè)管理也要略知一二。融資租賃公司之所以能生存，主要靠有效的風(fēng)險控制體系。懂技術(shù)的人能設(shè)計出這個體系來，而體系的建設(shè)是離不開企業(yè)管理的。雖然你可能不是管理人員，但如果系統(tǒng)和企業(yè)的管理不接軌，技術(shù)管理文件就成廢紙。公司內(nèi)部也有法制和法治的問題，技術(shù)文件也有可操作和不可操作之分。風(fēng)險控制、業(yè)務(wù)流程和企業(yè)管理三位一體有機結(jié)合才是最佳體系。

    營銷知識也很重要。我們都知道，只有將租賃納入設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部營銷體系，才能獲取最大的利潤。這是廠商租賃在中國成功的一個現(xiàn)實。是最符合中國國情的一種模式。我們不僅要營銷設(shè)備、營銷租賃理念還要營銷租賃資產(chǎn)。正是因為我們過去不懂營銷知識，因此才在斷裂的產(chǎn)業(yè)鏈上運作，把租賃這種高收益低風(fēng)險的行業(yè)做成高風(fēng)險，低收入的產(chǎn)業(yè)。

    融資租賃本應(yīng)翻譯成財務(wù)租賃。財務(wù)離不開會計，租賃的應(yīng)用比貸款更有吸引力的原因就是在會計處理上有獨特的優(yōu)勢。如果不懂會計，不懂財務(wù)，就分析不出企業(yè)真正的經(jīng)營能力和償債能力，不知道企業(yè)的優(yōu)劣，不會計算融資成本和租金。沒有這些也就沒有談判的發(fā)言權(quán)，沒有開拓業(yè)務(wù)的能力。

    租賃比貸款好不僅體現(xiàn)在安全性上，更體現(xiàn)在稅收優(yōu)勢上。一個國家為了鼓勵投資，唯一能給投融資領(lǐng)域具有競爭能力的操作就是租賃的稅收。沒有稅收優(yōu)惠就沒有租賃，因為和貸款一樣，但比貸款成本高。怎么能說服潛在的承租人愿意使用租賃超過貸款。怎么能使用稅收杠桿設(shè)計節(jié)稅租賃？讓承租人和母公司在節(jié)稅上節(jié)省更多支出。了解與租賃有關(guān)的稅收政策，并能融合到租賃產(chǎn)品的設(shè)計當(dāng)中的人才才可以叫做高級人才。

    融資租賃是知識經(jīng)濟，它的業(yè)務(wù)操作和管理中有大量繁雜的計算、數(shù)據(jù)處理和分析。如果用手算的話，效率低，成本高，還容易出錯。如果能使用計算機里的軟件包，可以幾何倍數(shù)提高工作效率。尤其在信息時代，大量的信息是通過計算機來接收、輸出和處理。會計算機就好象做在火箭里人和騎馬的人競賽，不在一個水平上。目前的辦公軟件足夠解決租賃當(dāng)中的計算、分析的需要。大多數(shù)人僅停留在打字和排版上，對于關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)的計算和調(diào)用，數(shù)據(jù)計算編程，只有少數(shù)人掌握。大量的資源被浪費。高級技術(shù)人員掌握這門技術(shù)可以把業(yè)務(wù)中的問題都通過計算機來解決，把復(fù)雜的事情通過編程簡單化，脫離人為因素的客觀分析，有助與提高項目的安全性，提高工作效率。

    以上說的是基礎(chǔ)課的內(nèi)容。大部分基礎(chǔ)課都有成熟的專業(yè)書籍和測驗方法。到了專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課上，教材就不那么好找了。這是因為中國目前租賃理論被攪亂，權(quán)威理論還沒有建立。待融資租賃法出臺后，大概就沒什么可以爭辯的了。

專業(yè)基礎(chǔ)課部分

    這部分主要對融資租賃有個基本的了解。學(xué)習(xí)的人可以掌握基本的運作技巧。租賃看起來很簡單，聽起來也不難懂。但要把學(xué)習(xí)到的東西用到實踐上就比較難了。尤其是一個錯誤的觀點可能影響一個人一生的職業(yè)生涯。因此在這個階段要慎選課本和教師。

    租賃專業(yè)首先要了解租賃的發(fā)展史，了解租賃的起源的內(nèi)在原因以及外部的環(huán)境對租賃的影響。這叫知根知底。高級人才要從基本處了解租賃，才能深刻理解其內(nèi)涵。否則停留在聽風(fēng)就是雨的地步永遠也提不高。

    租賃的定義現(xiàn)在是最混亂的，還要靠租賃立法來定義。只要掌握租賃的內(nèi)涵，正確的定義就在心中。定義是理論上的，能夠指導(dǎo)實踐在是最重要的。要注意的是不同的管理部門對租賃的定義有所不同，這種不同只是角度問題，本身并沒有矛盾和沖突。作為學(xué)習(xí)者來說一定要分清法律、稅務(wù)和會計的定義，不要把他們混同在一起做比較，那樣一定出問題。

    中國租賃業(yè)沒有發(fā)展起來的重要一點就是對租賃的定位不準(zhǔn)確。尤其是把租賃當(dāng)作貸款做，失去了對物權(quán)的掌控因而失敗的案例太多了。另外有些租賃公司用融資租賃的名義圈錢的行為毀壞了行業(yè)的名聲。社會上大部分出資人已經(jīng)認(rèn)清這種行為，在把自己的經(jīng)營行為定位圈錢上成功率不會很高。租賃是一種操作模式，租賃公司是一個中介服務(wù)機構(gòu)。把自己當(dāng)銀行家的時代已經(jīng)過去了，如果現(xiàn)在還依然報這種觀點不放，以后在這個領(lǐng)域里是邁不開步伐的。租賃定位在服務(wù)貿(mào)易上應(yīng)該是最準(zhǔn)確的。

    租賃的種類很多，看起來比較相近。但租賃和融資租賃有很大的區(qū)別。我們要做好租賃就要知道租賃的基本特征。那種把融資租賃定位于單純的金融或貿(mào)易的觀點都是不正確的。租賃是金融和貿(mào)易結(jié)合的產(chǎn)物，他們結(jié)合后產(chǎn)生的綜合效應(yīng)才是租賃的精華。我們只強調(diào)一面，放棄另一面不僅做不好，也管不好。

    為了開拓業(yè)務(wù)，我們要對不同的客戶采取不同的租賃方式。我國的法律上廣義租賃實際上就是兩類：一類是傳統(tǒng)的租賃，另一類是融資租賃。為了研究業(yè)務(wù)的操作模式，我們才根據(jù)公司背景、操作細節(jié)、監(jiān)管模式劃分出若干種類別。分類的目的實際上要了解各種不同租賃的優(yōu)勢及不足，找出最適合客戶的方式推薦給客戶。

    租賃的動因�，F(xiàn)在有許多企業(yè)看到人家熱中與租賃，自己也想成立租賃公司。成立以后又不知道干什么和怎樣干。這就是不知道動因的造成的。世界上沒有無緣無故的愛，租賃之所以受歡迎一定有它的驅(qū)動原因。如果沒有發(fā)展起來就是動因不足，或沒有把動因交代給你的合作方。沒有動因就沒有業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)的開發(fā)完全靠向合作伙伴詮釋他們所需要的動因。

    租賃的會計處理完全依靠會計準(zhǔn)則，會計準(zhǔn)則是會計處理法律依據(jù)。一個專業(yè)人才必須得具備一點財商。如果你把會計準(zhǔn)則學(xué)到手，就可以根據(jù)會計的處理方式設(shè)計出不同的，適合市場需求的租賃模式。也不會把會計中的“經(jīng)營租賃”到處錯用到法律、稅收和業(yè)務(wù)操作模式中。

    中國的許多企業(yè)都不注重法律的重要性，一旦出現(xiàn)后悔末及。外資企業(yè)非常關(guān)注這些，他們要把政策用足，用透，不夠的地方還要抓緊呼吁。租賃的法律法規(guī)是在新經(jīng)濟條件下，根據(jù)邊緣產(chǎn)業(yè)的特性而制定的。本應(yīng)歸納在物權(quán)法之中，由于租賃業(yè)出的問題太多，涉及訴訟金額太大，因此先出臺了融資租賃的法律條款（合同法融資租賃十四章），人大目前正在融資租賃的獨立法律。這個法律是根據(jù)國內(nèi)外長期的時間經(jīng)驗和普遍做法結(jié)合中國國情制定的。學(xué)習(xí)和了解其內(nèi)容對今后開展業(yè)務(wù)有法律的保障。企業(yè)還要依法經(jīng)營。

專業(yè)課部分

    專業(yè)課已經(jīng)不是停留在理論和基本概念上，而是要和業(yè)務(wù)操作有緊密的關(guān)系的課程。這種操作可不是一般的操作，應(yīng)該是租賃公司里最高水平的。這種人才一個租賃公司有1人就不簡單了。其位置至少應(yīng)該是租賃技術(shù)總監(jiān)。

    首先要會制定各種租賃業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程。沒有規(guī)矩不成方圓，租賃技術(shù)總監(jiān)就像生產(chǎn)企業(yè)的高級工程師。設(shè)計出來的業(yè)務(wù)流程，就是生產(chǎn)企業(yè)的工藝流程。這是檢驗知識是否學(xué)到手的唯一標(biāo)準(zhǔn)。這種流程不是簡單的動作流水帳，應(yīng)該和企業(yè)的風(fēng)險控制和管理體系有機地結(jié)合在一起。還要和內(nèi)外部環(huán)境有相適應(yīng)的接口。

    其次是要精通租金計算原理，熟悉租金的定價原則，各種形式的租金計算都應(yīng)該能設(shè)計�？梢杂觅Y金平衡表設(shè)計出各種無規(guī)律的租金。除了租金外，租賃的各合作者的收益，租賃公司自己的收益，股東的收益都要會算，還要了解必須支出的費用，最后算ROA、ROE。這才是股東和出資人最關(guān)心的事情。租賃有許多細微處的收益和支出，大多數(shù)人關(guān)注金融而忽視了這些利潤增長點。如果你忽略了它而造成的損失有可能是巨大的。

    還要懂得各種租賃方式的會計處理。如果不告訴人家怎樣對租賃資產(chǎn)進行會計處理，一是有可能喪失物權(quán)（承租人沒有把融資租入固定資產(chǎn)與自己的固定資產(chǎn)分開，把租賃資產(chǎn)當(dāng)作他們的資產(chǎn)處置）；二是有許多客戶都需要從會計的角度達到節(jié)稅的目的。你如果不懂就不能說服客戶。租賃的稅收籌劃技能也是離不開會計處理的。

    一個租賃公司是否能持續(xù)發(fā)展，租賃的結(jié)構(gòu)設(shè)計非常重要。這種設(shè)計是在完整的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上完成的，不僅解決資金的退出問題，也解決物權(quán)的退出問題，還要做到風(fēng)險共擔(dān)，利益共沾。使租賃資產(chǎn)具備安全性、收益性和流動性。如果結(jié)構(gòu)設(shè)計不合理，或者嚴(yán)重損害某方利益還得不到補償，這種結(jié)構(gòu)設(shè)計是沒有市場的，出資人也不感興趣。

    租賃的業(yè)務(wù)操作和租賃公司的管理體系是分不開的。因為企業(yè)管理是一門很深的學(xué)問，作為租賃行業(yè)的技術(shù)人員只要了解，并能根據(jù)業(yè)務(wù)模式給管理部門提出管理或修改意見就可以。出資人看中的是租賃公司的管理體系，如果這個管理體系有毛病，出資人不會把資金交給這家租賃公司運作。管理部門要充分尊重技術(shù)人員的意見，這樣會給企業(yè)帶來好處。

    許多企業(yè)不是租賃公司，通過學(xué)習(xí)和了解都想設(shè)立租賃公司。因此高級技術(shù)人員必須要了解設(shè)立租賃公司的基本程序程序。因為有許多的材料還需要技術(shù)部門提供。高級技術(shù)人員有這個技能也是給自己的工作提供更多的機會。