據(jù)保守估計，我國工程機械設(shè)備租賃的份額占整個租賃行業(yè)60%以上，是租賃行業(yè)的龍頭老大。在這個份額中租賃實際上有兩種形式。一種為了提供出租服務(wù)獲取服務(wù)收入，另一種完全是為了銷售采取的以租代售或融資租賃。前者所占比重約60%，大部分是個體出租者。后者約占40%，大部分是設(shè)備制造廠商。隨著租賃市場的競爭不斷惡化，銷售越來越難，廠商以銷售為目的租賃份額將越來越大。

    另外經(jīng)營租賃（不是出租服務(wù)）具有融資租賃和出租服務(wù)兩者的優(yōu)點，用戶支付租金的業(yè)績被出租人認(rèn)可，在租期結(jié)束后可以優(yōu)惠的價格對租賃物件選擇：續(xù)租、退租和留購，客戶的選擇性極強，是未來租賃的發(fā)展方向。由此，以銷售為主的租賃份額將會進一步擴大。在發(fā)達國家，80%以上的工程機械設(shè)備都是通過租賃來購買的，我們這個比例只有20%。工程機械租賃今后的發(fā)展方向已經(jīng)非常明確，以廠商銷售為主的融資租賃將成為工程機械行業(yè)租賃的主流。出租服務(wù)公司只有依托在廠商租賃的旗幟下，才有生存的機會，否則會被“自殺”性惡性競爭自己消亡。

    為了進一步理解廠商租賃，我們先從租賃公司的種類說起。目前租賃公司從股東結(jié)構(gòu)來劃分共有五大類：

    一是純粹為提供租賃服務(wù)而設(shè)立的服務(wù)類租賃公司。這類公司資本一般都不太大，從外部購入設(shè)備后再提供租賃服務(wù)。二是以銀行等金融機構(gòu)為主要股東的租賃公司，主要目的是降低設(shè)備貸款的風(fēng)險；三是以投資機構(gòu)為主要股東的獨立租賃公司，主要通過融資租賃得到資金上面的收入；四是以知本為主要股東的咨詢類租賃公司，通過對租賃的理解整合社會資源，促進融資租賃業(yè)務(wù)成交；五是以租賃物件制造廠商為主要股東的廠商類租賃公司，不管是租賃還是融資租賃，廠商的最終目的都是銷售。

    第一類因為使用自己的資金購買設(shè)備去出租，不涉及“融資”，對內(nèi)資企業(yè)不設(shè)任何門檻，特別是在工程機械領(lǐng)域，發(fā)展的非常迅速。目前出現(xiàn)的困境更多的是因為無序競爭，租賃公司過多、多爛造成的。但對我國建筑施工領(lǐng)域的貢獻是不可磨滅的。

    第二類由于我國目前的金融體系是分業(yè)經(jīng)營，租賃因為跨貿(mào)易和金融兩個行業(yè)，因此不允許銀行直接開展融資租賃業(yè)務(wù)。加上歷史的原因，外商投資的融資租賃公司和部分內(nèi)資金融租賃公司都有銀行的股權(quán)，因租賃公司經(jīng)營不善損失了許多股東貸款，銀行股東基本上對這些租賃公司失去信心，談租色變，不愿意繼續(xù)給股東貸款。第二類以金融資本設(shè)立的租賃公司在中國基本上不存在（有也是“未被喚醒的睡美人）。

    第三類主要是內(nèi)資金融租賃公司。盡管是“金融機構(gòu)”，但股東基本上是戰(zhàn)略投資機構(gòu)，原來的銀行股東能退出的都已退出。目前這類股東既沒有資金來源也沒有產(chǎn)品。在以融物的方式達到融資的目的為依托的融資租賃業(yè)務(wù)，當(dāng)失去資金來源又不與廠商聯(lián)合時，只能茍延殘喘。只有當(dāng)中國資本市場和二手市場極為發(fā)達時，獨立資本類的租賃公司才有生存之機。

    第四類主要以知識為本的咨詢類租賃公司。實際上，我國第三類租賃公司更像目前的第四類租賃公司，而第四類租賃公司似乎還沒有問世（據(jù)了解，已經(jīng)有人開始籌辦）。融資租賃是知識密集型和資金密集型產(chǎn)業(yè)，但人們往往把注意力集中在資金而忽略了知識，盡管有錢，但真正敢用錢來玩租賃的企業(yè)并不多，都想用外部資金做實驗，“鍛煉隊伍”。因此對咨詢類租賃公司人們是不感興趣的，這類公司本身是否有能力幫助企業(yè)策劃一個好的租賃結(jié)構(gòu)也受到質(zhì)疑。

    前幾類租賃公司大都在中國“水土不服”，致使融資租賃在我國發(fā)展20多年，至今沒有太大起色。惟有廠商租賃“一枝獨秀”成為現(xiàn)代中國租賃的領(lǐng)頭羊，讓人們不得不研究為什么廠商租賃在中國能生存的比較自在？
    融資租賃起源于信用銷售，廠商做租賃的主要動機是銷售產(chǎn)品，因此和租賃本身的特性非常吻合，是銷售方式的一種補充。而其他類別的租賃公司因經(jīng)營目的不明確，動機不純，受到“圈錢”嫌疑，在準(zhǔn)入門檻上和提供資金上遇到嚴(yán)重障礙。

    都是“廠商租賃”但感受也不完全一樣。有的廠商租賃經(jīng)營的紅火，有的廠商租賃經(jīng)營的困難重重。之所以這樣是因為廠商也有各種形態(tài)：

    有的廠商是以銷售自己的產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)，有的廠商是以銷售他人設(shè)備為主要業(yè)務(wù)；

    有的廠商是以出租服務(wù)為主，有的廠商是以銷售為主，還有的廠商是兩者兼顧；

    有的廠商有金融機構(gòu)提供資金，有的廠商沒有金融機構(gòu)提供資金，完全憑自己的實力開展業(yè)務(wù)，因此規(guī)模做不大；

    有的廠商在完整的產(chǎn)業(yè)鏈上運作，有的廠商純粹為租賃而租賃；

    在中國還增加一條：有的租賃公司有融資租賃經(jīng)營資質(zhì)，有的沒有融資租賃經(jīng)營資質(zhì)在打政策的擦邊球。

    目前經(jīng)營最紅火的廠商租賃公司是：有融資租賃經(jīng)營資質(zhì)，有資金的融資渠道（股東或集團貸款），銷售自己的產(chǎn)品，在一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈上運作（銷售、租賃、融資、二手翻新再銷售）。反之就是目前經(jīng)營最困難的廠商租賃公司。當(dāng)然也有些中間層，受環(huán)境因素影響，經(jīng)營的時溫時火，目前不同程度地遇到困境。

    從上面的分析看，僅有“廠商租賃”的概念，并不能解決融資難和銷售難的問題。換句話說就是廠商不是引入融資租賃就可以解決“兩難”問題。這里告戒廠商，盡管商務(wù)部開始內(nèi)資企業(yè)的融資租賃試點工作，但是自身的條件取決定因素，不是一有牌照什么問題都能解決。

    租賃在國外雖說是一種先進的投融資、銷售體系，但在中國并不成熟。當(dāng)前遇到的主要問題就是出租服務(wù)的混亂和融資租賃公司的“圈錢”嫌疑。這是制約條件不成熟廠商租賃的關(guān)鍵因素。要突破這個難關(guān)需要租賃公司首先從觀念上要有重大改變，要把出租服務(wù)和融資租賃納入現(xiàn)代營銷體系，建立科學(xué)的管理制度和風(fēng)險控制機制，實現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)，利益共粘的租賃結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造出和資本市場對接的有利條件，排除出資人對租賃公司“圈錢”的疑慮，才是根本的解決辦法。

    廠商租賃是中國租賃業(yè)走出困境的唯一希望，租賃業(yè)需要勇敢的創(chuàng)新人，不需要喚不醒的睡美人。