新質(zhì)生產(chǎn)力的本質(zhì)是先進生產(chǎn)力，具有高質(zhì)量、高科技、高效能三大特征，這主要體現(xiàn)為創(chuàng)新能力。融資租賃企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)角度出發(fā)，秉持“以產(chǎn)業(yè)的思維干金融、用金融的方法做產(chǎn)業(yè)”之理念，從產(chǎn)品與服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新著力，拓展商業(yè)模式、組織管理，以及整個要素資源配置的全鏈條化創(chuàng)新，進而綜合考量與新質(zhì)生產(chǎn)力相關(guān)企業(yè)的契合程度。

　　一、客戶選擇

　　在確認進軍這一賽道之后，如何選擇新質(zhì)生產(chǎn)力客戶是融資租賃企業(yè)面臨的重大抉擇。就華科租賃的實踐經(jīng)驗而言，首要任務(wù)在于確保租賃物高度契合融資租賃的“適租性”標準；進而，于新能源、新材料、生物醫(yī)藥、高端制造、高端裝備及人工智能、數(shù)字經(jīng)濟等前沿領(lǐng)域內(nèi)，深度挖掘細分行業(yè)中與企業(yè)自身戰(zhàn)略定位精準匹配、高科技、高成長的隱形冠軍；再者，企業(yè)要充分發(fā)揮融資租賃這一特殊金融工具的獨特優(yōu)勢作為強大引擎，驅(qū)動客戶在生產(chǎn)制造與市場營銷兩大環(huán)節(jié)雙線并進，協(xié)同完善后續(xù)的資產(chǎn)管理與服務(wù)工作，加速其商業(yè)模式革新步伐，同時拓寬自身市場版圖，深化與客戶上下游產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系。

　　二、風險管控

　　那么經(jīng)營過程中該如何進行風險管控呢？不同融資租賃企業(yè)的戰(zhàn)略目標以及資源稟賦框定了其風險偏好與管控路徑。企業(yè)首先要避免規(guī)模沖動，即不能把規(guī)模放在首位，一定要抑制簡單做大的沖動；其次，客戶的資產(chǎn)信用應(yīng)優(yōu)先于主體信用進行考量；第三，客戶必須具備良好的現(xiàn)金流或者租賃企業(yè)對此有較強的管理能力。

　　于華科租賃而言，“專業(yè)為本、研究先行”是公司甄別并觸達客戶，尤其是新質(zhì)生產(chǎn)力相關(guān)客戶的關(guān)鍵前提。融資租賃企業(yè)務(wù)必要擺脫傳統(tǒng)債權(quán)類金融機構(gòu)典當思維的枷鎖和風控模式，摒棄“唯主體信用”的做法，轉(zhuǎn)而將重心置于客戶的資產(chǎn)信用、價值創(chuàng)造能力以及現(xiàn)金流管理之上，而后再對兼顧對主體信用的分析研判；同時，基于企業(yè)在不同生命周期的成長特性判定其安全性，靈活運用融資租賃“金融+貿(mào)易+服務(wù)”的優(yōu)勢，通過“租投聯(lián)動、股債協(xié)同”等方式，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時持續(xù)強化自身風險管控能力。