01租賃標(biāo)的定價體系

　　一、計劃經(jīng)濟(jì)下的定價體系

　　成本導(dǎo)向型折扣定價體系

　　在計劃經(jīng)濟(jì)體制中，設(shè)備的定價機(jī)制主要遵循“成本加利潤”的原則。這種定價方式強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)成本作為定價的基礎(chǔ)，即在計算出生產(chǎn)某一設(shè)備所需的總成本后，加上預(yù)定的利潤率，從而確定最終的銷售價格。為了促進(jìn)銷售或特定市場策略，還可能根據(jù)購買量、客戶關(guān)系等因素實施折扣定價，但這種折扣的設(shè)定和調(diào)整仍需在嚴(yán)格的計劃框架內(nèi)進(jìn)行。

　　批發(fā)主導(dǎo)型累進(jìn)定價體系

　　在計劃經(jīng)濟(jì)中，制造企業(yè)對設(shè)備的批發(fā)定價采取了一種隨流通環(huán)節(jié)增加而逐步遞增的策略。這種定價體系下，制造企業(yè)不直接干預(yù)零售價格，而是根據(jù)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終消費者手中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)（如批發(fā)、分銷等）以及附加的服務(wù)內(nèi)容，設(shè)定逐級增加的價格梯度。這樣做的目的可能是為了補(bǔ)償中間環(huán)節(jié)的成本與風(fēng)險，并激勵各環(huán)節(jié)積極參與市場流通。

　　二、市場經(jīng)濟(jì)下的定價體系

　　商家主導(dǎo)型采購折扣定價體系

　　在市場經(jīng)濟(jì)中，商家在定價上擁有更大的自主權(quán)。他們根據(jù)客戶的不同服務(wù)需求、購買量大小以及支付方式的不同，靈活制定并實施銷售折扣策略。這種定價機(jī)制旨在通過價格優(yōu)惠吸引客戶，提高銷量，同時根據(jù)客戶的不同特征實現(xiàn)差異化定價，以最大化利潤。

　　制造商控制的終端服務(wù)定價體系

　　為了維護(hù)自身設(shè)備市場的經(jīng)營秩序并確保利益合理分配，制造商在市場經(jīng)濟(jì)中傾向于建立租賃營銷體系。這一體系不僅是制造商實現(xiàn)市場控制的重要手段，也是與租賃公司、銷售公司等合作伙伴共同構(gòu)建現(xiàn)代營銷體系的關(guān)鍵基礎(chǔ)。通過租賃營銷，制造商能夠更直接地參與終端服務(wù)的定價過程，確保設(shè)備租賃、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的價格在可控范圍內(nèi)，從而實現(xiàn)利益在廠商主導(dǎo)下的合理分配。同時，這也為制造商提供了更多元化的收入來源和市場拓展機(jī)會。

　　02租賃營銷定價體系

　　在設(shè)備的租賃銷售過程中，租賃報價的構(gòu)成遠(yuǎn)比傳統(tǒng)定價復(fù)雜。除了基于成本、服務(wù)質(zhì)量、市場供求關(guān)系及設(shè)備品質(zhì)等基礎(chǔ)定價因素外，還會深入考慮融資租賃合同中的特定交易條款，如風(fēng)險因素和租賃期末設(shè)備殘值（余值），從而實施風(fēng)險定價和余值定價策略。這些定價策略旨在全面覆蓋潛在風(fēng)險，并合理預(yù)估租賃期末設(shè)備的剩余價值，以確保租賃交易的穩(wěn)健與可持續(xù)性。

　　成本定價與品質(zhì)定價是廠商確保投資回收與利潤實現(xiàn)的重要基石。它們?yōu)閺S商提供了穩(wěn)定的收入來源，是其經(jīng)營活動的核心保障。而服務(wù)定價、風(fēng)險定價及余值定價，則更多地成為銷售商與租賃服務(wù)商在運營過程中，確保各自投資回收與利潤達(dá)成的關(guān)鍵手段。這些定價策略共同構(gòu)成了租賃服務(wù)全鏈條中不同參與者的盈利保障體系。

　　廠商旗下的融資租賃公司，往往能夠全面掌控并精細(xì)管理從研發(fā)制造到流通銷售、金融服務(wù)、售后服務(wù)乃至維修再利用等各個環(huán)節(jié)的成本、費用與利潤分配。這種高度的控制權(quán)不僅使得公司能夠靈活應(yīng)對市場變化，優(yōu)化資源配置，還確保了整體業(yè)務(wù)鏈條的高效運作與盈利能力的最大化。

　與廠商所屬的融資租賃公司不同，金融機(jī)構(gòu)附屬或獨立運營的融資租賃公司在租賃物的終端定價上可能缺乏直接的話語權(quán)。然而，它們可以充分利用自身的購買優(yōu)勢，特別是通過大規(guī)模采購的方式，與供應(yīng)商建立緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。這種合作模式不僅促進(jìn)了雙方的互利共贏，還賦予了融資租賃公司在租金風(fēng)險定價方面更大的靈活性和主動權(quán)。通過精準(zhǔn)的風(fēng)險評估與定價策略，這些公司能夠更好地管理租金風(fēng)險，實現(xiàn)可持續(xù)的盈利增長。

　　03租金定價原理與構(gòu)成

　　一、全額償付的租金定價

　　1、全額償付型融資租賃，本質(zhì)上是一種針對租賃債權(quán)的投資行為。租賃協(xié)議期滿之際，承租人僅需支付一個象征性的金額，即可獲得租賃物的完整所有權(quán)。在此交易結(jié)構(gòu)中，承租人需承擔(dān)的租金構(gòu)成了租賃債權(quán)的核心組成部分，緊隨其后的是包括手續(xù)費、貿(mào)易傭金等在內(nèi)的其他應(yīng)收款項。簡而言之，融資租賃的總收入可概括為租期內(nèi)累積的租金收入與租賃服務(wù)手續(xù)費之和。

　　2、租金的計算依據(jù)在于租賃物的實際購置成本或由融資租賃公司實際提供的融資額度。這一過程遵循合同中明確規(guī)定的租金償還模式（如等額租金法、本金等額支付搭配余額計息法等），并依據(jù)租賃費率逐期計算出應(yīng)付租金的具體金額。值得注意的是，租賃費率通常會在同期銀行貸款利率的基礎(chǔ)上上浮，浮動范圍大致在0.5%至5%之間，以反映額外的風(fēng)險考量。

　　3、在委托租賃業(yè)務(wù)或無追索權(quán)的融資租賃債權(quán)直接保理融資的情境下，由于融資租賃公司不承擔(dān)潛在的風(fēng)險責(zé)任，其收益結(jié)構(gòu)相對簡化。除了按照與委托方或資金提供方事先商定的融資利率收取融資租賃的本金與利息外，融資租賃公司通常不再額外加收風(fēng)險費率。相反，它們會基于租賃物的購置成本或租賃交易總額的大小，收取一定比例的租賃服務(wù)手續(xù)費，該費率一般維持在0.5%至3%的范圍內(nèi)。

　　二、非全額償付的租金定價

　　1、非全額償付的經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)，其本質(zhì)涵蓋了部分租賃債權(quán)的投資以及對租賃物余值進(jìn)行再處理所獲得的收益。這種業(yè)務(wù)模式不僅關(guān)注租賃期間的租金收入，還著眼于租賃物在租賃期滿后的剩余價值及其潛在的處理收益。

　　2、在確定租金時，首先會對租賃期滿時租賃物的預(yù)期余值進(jìn)行風(fēng)險定價。隨后，從設(shè)備的購置成本或?qū)嶋H融資額中減去這一余值，以此作為計算租金的基礎(chǔ)。接著，在融資利率的基礎(chǔ)上增加一定比例的風(fēng)險費率，以反映潛在的市場與運營風(fēng)險。最后，根據(jù)融資租賃合同中規(guī)定的租金償還方式（如等額本息、本金遞減等），計算出每期承租人應(yīng)支付的租金金額。因此，融資租賃公司的總收入由租金收入、余值處置收入以及租賃服務(wù)手續(xù)費共同構(gòu)成。

　　3、廠商附屬的專業(yè)融資租賃公司，憑借其深厚的行業(yè)背景與專業(yè)知識，能夠準(zhǔn)確評估設(shè)備在不同工況、不同使用期限后的整機(jī)及各個部件的余值或再利用價值。這種能力使得公司能夠根據(jù)用戶需求，迅速提供精確的報價方案。這正是專業(yè)租賃公司在市場中脫穎而出的關(guān)鍵優(yōu)勢所在。

　　4、當(dāng)承租人出于表外融資的考慮，希望在租賃期滿時按公允價值留購租賃物時，融資租賃公司可與承租人提前協(xié)商確定公允價值的評估方法（如采用出租人賬面價值法或參考二手市場成交價法等），并明確余值風(fēng)險與收益的承擔(dān)原則。在此基礎(chǔ)上，扣除留購價格（即公允價值）后，重新計算并調(diào)整租金金額，以確保雙方權(quán)益的公平與合理。

　　三、短期租賃租金定價

　　1、融資租賃公司通過對其回收的租賃資產(chǎn)進(jìn)行二次銷售、租賃及提供相關(guān)租賃服務(wù)，實際上是在開展二手設(shè)備市場的投資與運營活動。這種業(yè)務(wù)模式不僅促進(jìn)了租賃物余值的有效利用，還為公司帶來了額外的投資收益，是實現(xiàn)租賃資產(chǎn)價值最大化的重要途徑。

　　2、租賃服務(wù)的定價并非一個簡單的理論推導(dǎo)過程，而是受到眾多復(fù)雜因素影響的市場化行為。其中，最關(guān)鍵的是市場上同類產(chǎn)品的供求關(guān)系以及出租率的高低，它們直接決定了租金水平的市場接受度。此外，出租人的成本結(jié)構(gòu)、運營效率、管理水平以及服務(wù)質(zhì)量等也是影響租金定價的重要因素。

　　成本法：在成本法下，年租金收入的確定綜合考慮了租賃物的余值、剩余折舊年限、出租率、年使用維護(hù)成本、稅費及預(yù)期利潤等因素。具體公式為：年租金收入=[(租賃余值/未折舊年限)/出租率+年使用維護(hù)成本+各項費用稅收]+預(yù)期利潤。

　　市場法：相比之下，市場法更為直接，它基于當(dāng)前市場上同類租賃物的租金水平，并考慮出租率進(jìn)行調(diào)整，從而得出租金收入。公式簡化為：租金收入=市場租金/出租率。

　　3、為了更精準(zhǔn)地匹配設(shè)備使用特點與客戶需求，專業(yè)的租賃公司會靈活運用多種租金定價方法。這些方法包括但不限于臺時法（按設(shè)備使用時間計費）、日租法、月租法（分別按日、月計費）、工作量法（根據(jù)設(shè)備完成的工作量計費）、使用次數(shù)法（按設(shè)備使用次數(shù)計費）、干租法（僅提供設(shè)備）、濕租法（提供設(shè)備加操作人員）、以及收益分成法（與承租人共享設(shè)備使用收益）等。同時，租賃公司會密切關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整租金策略，以提升出租率，優(yōu)化資源配置。