01租賃標(biāo)的定價(jià)體系

　　一、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的定價(jià)體系

　　成本導(dǎo)向型折扣定價(jià)體系

　　在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制中，設(shè)備的定價(jià)機(jī)制主要遵循“成本加利潤(rùn)”的原則。這種定價(jià)方式強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)成本作為定價(jià)的基礎(chǔ)，即在計(jì)算出生產(chǎn)某一設(shè)備所需的總成本后，加上預(yù)定的利潤(rùn)率，從而確定最終的銷(xiāo)售價(jià)格。為了促進(jìn)銷(xiāo)售或特定市場(chǎng)策略，還可能根據(jù)購(gòu)買(mǎi)量、客戶(hù)關(guān)系等因素實(shí)施折扣定價(jià)，但這種折扣的設(shè)定和調(diào)整仍需在嚴(yán)格的計(jì)劃框架內(nèi)進(jìn)行。

　　批發(fā)主導(dǎo)型累進(jìn)定價(jià)體系

　　在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中，制造企業(yè)對(duì)設(shè)備的批發(fā)定價(jià)采取了一種隨流通環(huán)節(jié)增加而逐步遞增的策略。這種定價(jià)體系下，制造企業(yè)不直接干預(yù)零售價(jià)格，而是根據(jù)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終消費(fèi)者手中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)（如批發(fā)、分銷(xiāo)等）以及附加的服務(wù)內(nèi)容，設(shè)定逐級(jí)增加的價(jià)格梯度。這樣做的目的可能是為了補(bǔ)償中間環(huán)節(jié)的成本與風(fēng)險(xiǎn)，并激勵(lì)各環(huán)節(jié)積極參與市場(chǎng)流通。

　　二、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的定價(jià)體系

　　商家主導(dǎo)型采購(gòu)折扣定價(jià)體系

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，商家在定價(jià)上擁有更大的自主權(quán)。他們根據(jù)客戶(hù)的不同服務(wù)需求、購(gòu)買(mǎi)量大小以及支付方式的不同，靈活制定并實(shí)施銷(xiāo)售折扣策略。這種定價(jià)機(jī)制旨在通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠吸引客戶(hù)，提高銷(xiāo)量，同時(shí)根據(jù)客戶(hù)的不同特征實(shí)現(xiàn)差異化定價(jià)，以最大化利潤(rùn)。

　　制造商控制的終端服務(wù)定價(jià)體系

　　為了維護(hù)自身設(shè)備市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序并確保利益合理分配，制造商在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中傾向于建立租賃營(yíng)銷(xiāo)體系。這一體系不僅是制造商實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)控制的重要手段，也是與租賃公司、銷(xiāo)售公司等合作伙伴共同構(gòu)建現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系的關(guān)鍵基礎(chǔ)。通過(guò)租賃營(yíng)銷(xiāo)，制造商能夠更直接地參與終端服務(wù)的定價(jià)過(guò)程，確保設(shè)備租賃、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的價(jià)格在可控范圍內(nèi)，從而實(shí)現(xiàn)利益在廠商主導(dǎo)下的合理分配。同時(shí)，這也為制造商提供了更多元化的收入來(lái)源和市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì)。

　　02租賃營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)體系

　　在設(shè)備的租賃銷(xiāo)售過(guò)程中，租賃報(bào)價(jià)的構(gòu)成遠(yuǎn)比傳統(tǒng)定價(jià)復(fù)雜。除了基于成本、服務(wù)質(zhì)量、市場(chǎng)供求關(guān)系及設(shè)備品質(zhì)等基礎(chǔ)定價(jià)因素外，還會(huì)深入考慮融資租賃合同中的特定交易條款，如風(fēng)險(xiǎn)因素和租賃期末設(shè)備殘值（余值），從而實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)和余值定價(jià)策略。這些定價(jià)策略旨在全面覆蓋潛在風(fēng)險(xiǎn)，并合理預(yù)估租賃期末設(shè)備的剩余價(jià)值，以確保租賃交易的穩(wěn)健與可持續(xù)性。

　　成本定價(jià)與品質(zhì)定價(jià)是廠商確保投資回收與利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的重要基石。它們?yōu)閺S商提供了穩(wěn)定的收入來(lái)源，是其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心保障。而服務(wù)定價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)及余值定價(jià)，則更多地成為銷(xiāo)售商與租賃服務(wù)商在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，確保各自投資回收與利潤(rùn)達(dá)成的關(guān)鍵手段。這些定價(jià)策略共同構(gòu)成了租賃服務(wù)全鏈條中不同參與者的盈利保障體系。

　　廠商旗下的融資租賃公司，往往能夠全面掌控并精細(xì)管理從研發(fā)制造到流通銷(xiāo)售、金融服務(wù)、售后服務(wù)乃至維修再利用等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本、費(fèi)用與利潤(rùn)分配。這種高度的控制權(quán)不僅使得公司能夠靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，優(yōu)化資源配置，還確保了整體業(yè)務(wù)鏈條的高效運(yùn)作與盈利能力的最大化。

　與廠商所屬的融資租賃公司不同，金融機(jī)構(gòu)附屬或獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的融資租賃公司在租賃物的終端定價(jià)上可能缺乏直接的話語(yǔ)權(quán)。然而，它們可以充分利用自身的購(gòu)買(mǎi)優(yōu)勢(shì)，特別是通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)的方式，與供應(yīng)商建立緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。這種合作模式不僅促進(jìn)了雙方的互利共贏，還賦予了融資租賃公司在租金風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)方面更大的靈活性和主動(dòng)權(quán)。通過(guò)精準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與定價(jià)策略，這些公司能夠更好地管理租金風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)。

　　03租金定價(jià)原理與構(gòu)成

　　一、全額償付的租金定價(jià)

　　1、全額償付型融資租賃，本質(zhì)上是一種針對(duì)租賃債權(quán)的投資行為。租賃協(xié)議期滿(mǎn)之際，承租人僅需支付一個(gè)象征性的金額，即可獲得租賃物的完整所有權(quán)。在此交易結(jié)構(gòu)中，承租人需承擔(dān)的租金構(gòu)成了租賃債權(quán)的核心組成部分，緊隨其后的是包括手續(xù)費(fèi)、貿(mào)易傭金等在內(nèi)的其他應(yīng)收款項(xiàng)。簡(jiǎn)而言之，融資租賃的總收入可概括為租期內(nèi)累積的租金收入與租賃服務(wù)手續(xù)費(fèi)之和。

　　2、租金的計(jì)算依據(jù)在于租賃物的實(shí)際購(gòu)置成本或由融資租賃公司實(shí)際提供的融資額度。這一過(guò)程遵循合同中明確規(guī)定的租金償還模式（如等額租金法、本金等額支付搭配余額計(jì)息法等），并依據(jù)租賃費(fèi)率逐期計(jì)算出應(yīng)付租金的具體金額。值得注意的是，租賃費(fèi)率通常會(huì)在同期銀行貸款利率的基礎(chǔ)上上浮，浮動(dòng)范圍大致在0.5%至5%之間，以反映額外的風(fēng)險(xiǎn)考量。

　　3、在委托租賃業(yè)務(wù)或無(wú)追索權(quán)的融資租賃債權(quán)直接保理融資的情境下，由于融資租賃公司不承擔(dān)潛在的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，其收益結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)化。除了按照與委托方或資金提供方事先商定的融資利率收取融資租賃的本金與利息外，融資租賃公司通常不再額外加收風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)率。相反，它們會(huì)基于租賃物的購(gòu)置成本或租賃交易總額的大小，收取一定比例的租賃服務(wù)手續(xù)費(fèi)，該費(fèi)率一般維持在0.5%至3%的范圍內(nèi)。

　　二、非全額償付的租金定價(jià)

　　1、非全額償付的經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)，其本質(zhì)涵蓋了部分租賃債權(quán)的投資以及對(duì)租賃物余值進(jìn)行再處理所獲得的收益。這種業(yè)務(wù)模式不僅關(guān)注租賃期間的租金收入，還著眼于租賃物在租賃期滿(mǎn)后的剩余價(jià)值及其潛在的處理收益。

　　2、在確定租金時(shí)，首先會(huì)對(duì)租賃期滿(mǎn)時(shí)租賃物的預(yù)期余值進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)。隨后，從設(shè)備的購(gòu)置成本或?qū)嶋H融資額中減去這一余值，以此作為計(jì)算租金的基礎(chǔ)。接著，在融資利率的基礎(chǔ)上增加一定比例的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)率，以反映潛在的市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。最后，根據(jù)融資租賃合同中規(guī)定的租金償還方式（如等額本息、本金遞減等），計(jì)算出每期承租人應(yīng)支付的租金金額。因此，融資租賃公司的總收入由租金收入、余值處置收入以及租賃服務(wù)手續(xù)費(fèi)共同構(gòu)成。

　　3、廠商附屬的專(zhuān)業(yè)融資租賃公司，憑借其深厚的行業(yè)背景與專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠準(zhǔn)確評(píng)估設(shè)備在不同工況、不同使用期限后的整機(jī)及各個(gè)部件的余值或再利用價(jià)值。這種能力使得公司能夠根據(jù)用戶(hù)需求，迅速提供精確的報(bào)價(jià)方案。這正是專(zhuān)業(yè)租賃公司在市場(chǎng)中脫穎而出的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)所在。

　　4、當(dāng)承租人出于表外融資的考慮，希望在租賃期滿(mǎn)時(shí)按公允價(jià)值留購(gòu)租賃物時(shí)，融資租賃公司可與承租人提前協(xié)商確定公允價(jià)值的評(píng)估方法（如采用出租人賬面價(jià)值法或參考二手市場(chǎng)成交價(jià)法等），并明確余值風(fēng)險(xiǎn)與收益的承擔(dān)原則。在此基礎(chǔ)上，扣除留購(gòu)價(jià)格（即公允價(jià)值）后，重新計(jì)算并調(diào)整租金金額，以確保雙方權(quán)益的公平與合理。

　　三、短期租賃租金定價(jià)

　　1、融資租賃公司通過(guò)對(duì)其回收的租賃資產(chǎn)進(jìn)行二次銷(xiāo)售、租賃及提供相關(guān)租賃服務(wù)，實(shí)際上是在開(kāi)展二手設(shè)備市場(chǎng)的投資與運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。這種業(yè)務(wù)模式不僅促進(jìn)了租賃物余值的有效利用，還為公司帶來(lái)了額外的投資收益，是實(shí)現(xiàn)租賃資產(chǎn)價(jià)值最大化的重要途徑。

　　2、租賃服務(wù)的定價(jià)并非一個(gè)簡(jiǎn)單的理論推導(dǎo)過(guò)程，而是受到眾多復(fù)雜因素影響的市場(chǎng)化行為。其中，最關(guān)鍵的是市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的供求關(guān)系以及出租率的高低，它們直接決定了租金水平的市場(chǎng)接受度。此外，出租人的成本結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)效率、管理水平以及服務(wù)質(zhì)量等也是影響租金定價(jià)的重要因素。

　　成本法：在成本法下，年租金收入的確定綜合考慮了租賃物的余值、剩余折舊年限、出租率、年使用維護(hù)成本、稅費(fèi)及預(yù)期利潤(rùn)等因素。具體公式為：年租金收入=[(租賃余值/未折舊年限)/出租率+年使用維護(hù)成本+各項(xiàng)費(fèi)用稅收]+預(yù)期利潤(rùn)。

　　市場(chǎng)法：相比之下，市場(chǎng)法更為直接，它基于當(dāng)前市場(chǎng)上同類(lèi)租賃物的租金水平，并考慮出租率進(jìn)行調(diào)整，從而得出租金收入。公式簡(jiǎn)化為：租金收入=市場(chǎng)租金/出租率。

　　3、為了更精準(zhǔn)地匹配設(shè)備使用特點(diǎn)與客戶(hù)需求，專(zhuān)業(yè)的租賃公司會(huì)靈活運(yùn)用多種租金定價(jià)方法。這些方法包括但不限于臺(tái)時(shí)法（按設(shè)備使用時(shí)間計(jì)費(fèi)）、日租法、月租法（分別按日、月計(jì)費(fèi)）、工作量法（根據(jù)設(shè)備完成的工作量計(jì)費(fèi)）、使用次數(shù)法（按設(shè)備使用次數(shù)計(jì)費(fèi)）、干租法（僅提供設(shè)備）、濕租法（提供設(shè)備加操作人員）、以及收益分成法（與承租人共享設(shè)備使用收益）等。同時(shí)，租賃公司會(huì)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整租金策略，以提升出租率，優(yōu)化資源配置。