金融租賃作為我國(guó)現(xiàn)代金融體系的重要組成部分，是金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管，發(fā)揮與銀行信貸產(chǎn)品“錯(cuò)位”“補(bǔ)位”的競(jìng)合作用。

　　融資租賃所具備的“融資兼融物”的屬性，能有效降低小微企業(yè)的融資門檻和融資成本，為小微企業(yè)提供方便快捷、量身定制的金融服務(wù)。

　　江蘇金租自成立以來，經(jīng)過三十余年艱辛地業(yè)務(wù)探索，對(duì)小微租賃業(yè)務(wù)，有幾點(diǎn)心得供大家參考。

　　一、精耕細(xì)作，專業(yè)經(jīng)營(yíng)。融資租賃公司應(yīng)盡量聚焦細(xì)分行業(yè)，深耕細(xì)作，從業(yè)務(wù)專業(yè)化深化到企業(yè)專業(yè)化，將產(chǎn)業(yè)精耕發(fā)展成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，用專業(yè)化來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。江蘇金租從2002年開始，只進(jìn)入兩個(gè)行業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在近70個(gè)細(xì)分行業(yè)，實(shí)際是從這兩個(gè)行業(yè)的橫向擴(kuò)展和縱向裂變的一個(gè)過程。

　　二、小微租賃，系統(tǒng)先行。小微融資租賃業(yè)務(wù)需要系統(tǒng)先行，這是融資租賃行業(yè)的共識(shí)。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，做小微租賃業(yè)務(wù)需要一套科學(xué)、完善的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，以提高公司的管理效率和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。在系統(tǒng)建設(shè)過程中，需要根據(jù)公司的實(shí)際需求和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)，充分考慮數(shù)據(jù)安全和隱私保護(hù)，與業(yè)務(wù)實(shí)踐緊密結(jié)合，不斷優(yōu)化和改進(jìn)，以提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)市場(chǎng)變化。

　　三、獲客方式，雙線并進(jìn)。在獲客過程中，融資租賃公司可以利用廠商和區(qū)域雙線并進(jìn)的方式提升獲客能力，并通過不斷深入細(xì)分市場(chǎng)、開拓全國(guó)范圍內(nèi)的小微企業(yè)等方式進(jìn)行拓展。例如，江蘇金租通過與廠商、經(jīng)銷商合作的方式，從服務(wù)江蘇的民營(yíng)制造企業(yè)到全國(guó)范圍內(nèi)有設(shè)備需求的小微企業(yè)，獲客能力不斷提升。

　　四、風(fēng)險(xiǎn)防控，科技輔助。小微租賃業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理必須從多個(gè)方面入手。制定針對(duì)性的風(fēng)險(xiǎn)管理體系和手段，包括主觀人為的判斷、建立風(fēng)險(xiǎn)模型、最后檢視風(fēng)險(xiǎn)與收益是否適配做預(yù)警管理。同時(shí)，通過科技輔助工具可以幫助融資租賃公司進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、數(shù)據(jù)分析等工作，提高風(fēng)控水平。

　　整體來說，小微租賃業(yè)務(wù)是一個(gè)非常專業(yè)的事情，要在業(yè)務(wù)過程中不斷提高企業(yè)的專業(yè)化能力，只有更加專注才能為客戶提供更好的服務(wù)，融資租賃公司才能更好的發(fā)展。唯有專注才能專業(yè)，普惠租賃道遠(yuǎn)且長(zhǎng)。