設(shè)備資產(chǎn)處置是融資租賃的最后一公里，是融資租賃公司消除風(fēng)險(xiǎn)的最優(yōu)方案和特色所在，融資租賃公司保留物權(quán)的目的就是在項(xiàng)目出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)能購快速、高額處置租賃物，如果融資租賃公司沒有這個(gè)處置能力，就失去了自身的特色和存在價(jià)值。但是實(shí)務(wù)中設(shè)備類型千差萬別，資產(chǎn)處置并非易事。

　　代理商/廠家不回購之痛

　　一般情況下，設(shè)備直租項(xiàng)目單筆金額小、客戶規(guī)模小、融資渠道少，整體資質(zhì)不符合融資租賃公司的要求，所以，融資租賃公司基本都會(huì)要求代理商/廠家提供回購增信擔(dān)保。

　　但是，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)客戶出現(xiàn)逾期后，廠商是怠于回購的，原因如下：

　　1.廠商的目標(biāo)是銷售設(shè)備，不是回購設(shè)備；

　　2.多數(shù)廠商沒有翻新再制造工廠，回購設(shè)備后不好處置；

　　3.融資租賃公司和廠商在租后/售后設(shè)備管理上投入較少，設(shè)備貶值嚴(yán)重；

　　4.設(shè)備質(zhì)量不穩(wěn)定，技術(shù)更新快速，設(shè)備保值性不好；

　　5.廠商強(qiáng)制回購設(shè)備會(huì)影響客戶關(guān)系；

　　6.回收、管理、再次銷售設(shè)備分散精力，不利于廠商集中力量生產(chǎn)經(jīng)營。

　　代理商/廠家的怠于回購給融資租賃公司帶來了很多痛苦，雖然簽訂了《回購協(xié)議》，但廠商的履約率不高。

　　設(shè)備回收之痛

　　1.設(shè)備良莠不齊。技術(shù)不成熟、回收標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，使回收方與承租人的價(jià)格期待差異較大，造成回收困難。

　　2.承租人設(shè)備處置意愿低。因承租人融資租賃設(shè)備的目的是擁有設(shè)備，所以不希望處置設(shè)備，造成對(duì)處置行為配合度低，且對(duì)設(shè)備處置價(jià)格期待較高。

　　3.無設(shè)備處置補(bǔ)貼方案�！睹穹ǖ洹芬�(guī)定，收回的租賃物價(jià)值超過承租人欠付租金的，承租人可以請(qǐng)求相應(yīng)返還，如回收方對(duì)此無妥善的處置補(bǔ)貼方案，承租人不愿配合。

　　4.設(shè)備估值隨意。設(shè)備使用記錄不全、信息不對(duì)稱、數(shù)據(jù)可篡改等使設(shè)備估值不可信，再加上二手市場(chǎng)不太健全，當(dāng)事人在回收價(jià)格上很難達(dá)成共識(shí)。

　　5.錯(cuò)失設(shè)備最佳回收節(jié)點(diǎn)。按照“租金——?dú)堉登�”，超過最佳回收時(shí)間節(jié)點(diǎn)，回收處置的價(jià)格不能完全覆蓋應(yīng)收租金，承租人無力承擔(dān)、也不愿意承擔(dān)該項(xiàng)處置差額損失。

　　6.處置方式單一粗暴。因租后管理少，對(duì)客戶情況不了解，風(fēng)險(xiǎn)處置方式較單一，主要體現(xiàn)為暴力催收、無情訴訟。暴力催收不可取，法律也不允許。

　　訴訟之痛

　　“欠債還錢，天經(jīng)地義”，出了債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)就要拿出法律武器，行使和維護(hù)債權(quán)人的正當(dāng)權(quán)利，采用訴訟的手段是必要的。好處：訴訟時(shí)效，財(cái)產(chǎn)保全，震懾債務(wù)人，納入失信被執(zhí)行人名單。但是，經(jīng)濟(jì)訴訟要經(jīng)過必要的法律程序和流程：搜集證據(jù)、準(zhǔn)備材料、法院立案、領(lǐng)取文書、接受調(diào)解、參加庭審、領(lǐng)取判決、不服上訴、申請(qǐng)執(zhí)行。

　　因近幾年經(jīng)濟(jì)案件數(shù)量增多，受理和立案需要排隊(duì)，送達(dá)不到需要公告60日，保全、查封資產(chǎn)需要等待法官時(shí)間，訴訟異議可以提出管轄權(quán)、鑒定意見、支付令、執(zhí)行行為、訴訟適用、擔(dān)保物權(quán)等10多項(xiàng)異議，一審判決不服可上訴，所以，整個(gè)訴訟、判決期間一般都需要6——12個(gè)月，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。

　　另外，判決難、執(zhí)行更難，被執(zhí)行人難找、執(zhí)行財(cái)產(chǎn)難尋、協(xié)助執(zhí)行難求。租賃物在訴訟期間長(zhǎng)期閑置，貶值迅速，很難變現(xiàn)或變現(xiàn)金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能覆蓋所欠租金、違約金。

　　設(shè)備處置之痛

　　1.談判取回。痛點(diǎn)：客戶不配合，談判費(fèi)用高，歷時(shí)時(shí)間長(zhǎng)。

　　2.拖回設(shè)備。痛點(diǎn)：客戶不配合，拖回成本高，拖機(jī)風(fēng)險(xiǎn)高。

　　3.倉庫存放。痛點(diǎn)：倉庫不好找，存放成本高。

　　4.變現(xiàn)價(jià)格。痛點(diǎn)：估值不可信；變現(xiàn)價(jià)格低。

　　5.變現(xiàn)時(shí)間。痛點(diǎn)：變現(xiàn)時(shí)間長(zhǎng)，占?jí)嘿Y金嚴(yán)重。

　　治標(biāo)又治本的資產(chǎn)處置方式

　　1.設(shè)備資產(chǎn)全壽命周期閉環(huán)管理。一方面通過物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)24小時(shí)不間斷監(jiān)管設(shè)備運(yùn)營情況，監(jiān)測(cè)客戶還款能力的變化并對(duì)設(shè)備資產(chǎn)實(shí)時(shí)估值。另一方面在設(shè)備購置、安裝、維保、閑置處理、報(bào)廢等設(shè)備全壽命周期提供服務(wù)。

　　2.設(shè)備屬性專項(xiàng)風(fēng)控模型消除風(fēng)險(xiǎn)。設(shè)備屬性專項(xiàng)風(fēng)控模型通過“設(shè)備本身、風(fēng)控預(yù)設(shè)、過程管控、風(fēng)險(xiǎn)處置”四個(gè)維度、139項(xiàng)核心評(píng)價(jià)指標(biāo)，確保設(shè)備資產(chǎn)的流動(dòng)性，從而徹底消除金融風(fēng)險(xiǎn)。

　　資產(chǎn)處置策略

　　1. 設(shè)備資產(chǎn)處置是個(gè)系統(tǒng)工程

　　2. 資產(chǎn)處置的有效方法

“流水不腐，戶樞不蠹”是對(duì)流動(dòng)性最好的形容。資產(chǎn)流轉(zhuǎn)可以改善資產(chǎn)流動(dòng)性、化解金融風(fēng)險(xiǎn)，融資租賃的資產(chǎn)流轉(zhuǎn)是消除金融風(fēng)險(xiǎn)的有效方法。

　　若要實(shí)現(xiàn)良好的資產(chǎn)流轉(zhuǎn)，需要注重以下幾個(gè)方面：

　�。�1）租賃物的選擇。在售機(jī)型，技術(shù)穩(wěn)定，主要零件持續(xù)供應(yīng)；

　　（2）二手設(shè)備商的品控以及售后服務(wù)能力；

　　（3）設(shè)備檔案數(shù)據(jù)齊全、可信；

　�。�4）設(shè)備物權(quán)清晰，沒有被抵押；

　�。�5）估值技術(shù)。二手估值是資產(chǎn)流轉(zhuǎn)的前提，估值公允、可信，雙方就容易達(dá)成共識(shí)，有數(shù)據(jù)支撐，便于再次流轉(zhuǎn)。

　　實(shí)務(wù)中，專業(yè)第三方資產(chǎn)管理公司的出現(xiàn)，使資產(chǎn)處置不再是難題，融資租賃業(yè)務(wù)也能再往前進(jìn)一步，從而衍生出更多的創(chuàng)新模式，不斷滿足客戶的期望，融資租賃發(fā)展的下一個(gè)階段——經(jīng)營性租賃就會(huì)產(chǎn)生。