一、戰(zhàn)略層面

　　戰(zhàn)略層面，作為新進該行業(yè)的租賃公司，首要考慮的是，要不要做光伏，為什么要做。

　　觀察這幾年國家經(jīng)濟發(fā)展形勢，在美國打壓和逆全球化背景下，在出口層面，只有所謂新三大件表現(xiàn)不俗，即光伏、新能源汽車和鋰電池，可以看出均出自能源行業(yè)。習(xí)總書記提出的雙碳目標(biāo)，徹底點燃了整個光伏行業(yè)的熱情，光伏裝機量接連創(chuàng)出新高，據(jù)澎博新能源財經(jīng)預(yù)計，2023年光伏新增裝機2億千瓦，以3.5元/瓦的價格計算，總投資額高達7000億元，在所有行業(yè)中，有接近萬億的市場規(guī)模，又有明確的現(xiàn)金流的行業(yè)，且適合做租賃的行業(yè)是不多見的，光伏就是其中之一。

　　光伏行業(yè)大發(fā)展的技術(shù)基礎(chǔ)是發(fā)電效率的大幅提升和光伏組件成本的逐漸降低，使光伏電站已經(jīng)實現(xiàn)平價上網(wǎng)。組件廠家的擴廠和競爭也有利于下游電站造價的降低，在盈利性上有較大的保障，未來消納的問題可能需要輔以儲能或適當(dāng)增加成本，但在商業(yè)都具有高度的可行性。

　　綜上所述，不論是行業(yè)趨勢，還是業(yè)務(wù)體量都具有可行性。光伏設(shè)備投資一般占到總投資的50-60%，光伏設(shè)備具有非常好的適租性，而且光伏的運營有非常成熟的團隊，這都是其他行業(yè)所不能比擬的。由于目前集中式光伏卷得比較厲害，價格非常低，從分布式光伏進行切入是不錯的選擇。

　　要完成這一目標(biāo)，需要前中后臺緊密配合，并根據(jù)業(yè)務(wù)特點對現(xiàn)有的流程提出相應(yīng)的要求，未來還可能要對組織架構(gòu)進行調(diào)整。

　　二、展業(yè)與績效考核層面

　　在光伏業(yè)務(wù)這個層面，展業(yè)的難度在于績效考核與激勵機制不適用，如果組織架構(gòu)不調(diào)整，由于業(yè)務(wù)部門本身背著較重的指標(biāo)，而光伏業(yè)務(wù)特別是分布式光伏業(yè)務(wù)單筆業(yè)務(wù)金額較小，一般不超過1000萬，但所花費的時間和精力是一樣的，甚至更多。因此，業(yè)務(wù)人員在現(xiàn)有績效考核的激勵下，沒有動力主推光伏業(yè)務(wù)，除非在任務(wù)已經(jīng)完成的情況下，有余力的情況下可能會力推，但也存在另一個問題，光伏業(yè)務(wù)作為新業(yè)務(wù)，推進的難度是比較大的，即使在有余力的情況下，一般業(yè)務(wù)人員也缺少激勵機制來推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　解決的方案有兩個，一個是設(shè)立專門的光伏業(yè)務(wù)部，制定符合光伏業(yè)務(wù)特點的績效的考核指標(biāo)，但這一方案在現(xiàn)階段來說，會冒一定的風(fēng)險，找到合適的人員需要時間，如果只做光伏業(yè)務(wù)，如果沒有相應(yīng)的產(chǎn)出會浪費寶貴的編制資源。因此，權(quán)宜之計，可以適合采用另一解決方案，即對現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員進行特別的考核和激勵機制。比如光伏業(yè)務(wù)給予更高的業(yè)績指標(biāo)乘數(shù)，給予2-3倍，1000萬光伏的業(yè)務(wù)相當(dāng)于2000萬-3000萬的其他業(yè)績，在同等條件下，業(yè)務(wù)人員會減少對于推進新業(yè)務(wù)，完不成業(yè)績的顧慮。即使這樣，還需要增加額外的激勵，比如對光伏業(yè)務(wù)的投放量，及時給予現(xiàn)金獎勵，具體的獎勵金額需要考慮業(yè)務(wù)開展的難易程度和公司工資包總額來進行權(quán)衡考慮。

　　這一方案的好處是，不會改變現(xiàn)有業(yè)務(wù)的架構(gòu)，獎勵對應(yīng)業(yè)績產(chǎn)出，不會增加額外的成本，是過渡期較好的選擇。當(dāng)然，最終還是要實現(xiàn)專門化，成立專門的光伏業(yè)務(wù)部甚至事業(yè)部，以應(yīng)對業(yè)績的快速增長。具體也可以分兩走，成立新能源業(yè)務(wù)部負責(zé)業(yè)務(wù)的具體推進和指標(biāo)的落地，其他業(yè)務(wù)部門進行協(xié)銷，并同樣給予一定的獎勵，直到新能源業(yè)務(wù)部門可以獨立完成所有的業(yè)務(wù)指標(biāo)，介時，將直接根據(jù)業(yè)績目標(biāo)擴充業(yè)務(wù)人數(shù)即可。

　　當(dāng)然，如果公司高層決策大力推進光伏行業(yè)，一步到位調(diào)整組織架構(gòu)、設(shè)立光伏業(yè)務(wù)部或事業(yè)部、投入信息化建設(shè)、進行租前、租中和租后全流程重造，那么也許是更好的選擇，不過需要更多的溝通協(xié)調(diào)成本，市場中可以做到的租賃公司寥寥無幾，這對于其他行業(yè)來說也適用。