口水話

　　本場(chǎng)中小微融資租賃的研討會(huì)，我的選題有二，即跨境融資租賃和設(shè)備運(yùn)營(yíng)服務(wù)。因?yàn)闀r(shí)間有限，我本想二擇一，那樣能夠講得更充分些。但我最終還是選擇將兩個(gè)問題都談?wù)�，為的是拋磚引玉，聽聽其他專家的看法。

　　這次發(fā)言，不是培訓(xùn)，不傳授具體的知識(shí)和技能。需要講清一個(gè)事情，知識(shí)和技能是相關(guān)聯(lián)但有區(qū)別的。知識(shí)，是“是什么”，是what，是理論。技能是“怎么做”，是how，是實(shí)務(wù)。比如牛頓三大定律，是知識(shí)，但如何運(yùn)用牛頓三大定律進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，是技能。當(dāng)然，僅有牛頓三大定律是做不成設(shè)計(jì)的，我只是簡(jiǎn)單舉個(gè)例子。

　　所以，我更愿意分享觀點(diǎn)，同時(shí)聽聽大家的觀點(diǎn)，而不是談知識(shí)，談技能。大家都不是小白，都不是半熟手。知識(shí)和技能，大家都懂理論，都做實(shí)務(wù)，基本功和實(shí)操力都有，多講無(wú)益。但是，觀點(diǎn)性的東西，與知識(shí)和技能相比，帶有更強(qiáng)的主觀認(rèn)知性，也就是我個(gè)人怎么看特定的事物。我就必須聲明，大家不要計(jì)較觀點(diǎn)是對(duì)是錯(cuò)，是不是和你的觀點(diǎn)有出入，有偏差。能聽到不同的觀點(diǎn)，才是收獲，于我而言，也是如此，能聽到大家的觀點(diǎn)和我不一樣，我才會(huì)認(rèn)為不虛此行。如果我每次參加交流，聽到的都是和我自己一致的觀點(diǎn)，那我早晚一定會(huì)變成，糊涂他媽給糊涂開門，糊涂到家了。

　　以下是交流部分的文字整理 歡迎閱讀！

　　問：關(guān)于產(chǎn)業(yè)與金融的觀點(diǎn)很新穎，可不可以就這個(gè)話題繼續(xù)展開？

　　不是我的觀點(diǎn)有多新穎，只是我愿意分享這些觀點(diǎn)而已。不是知不知道的問題，而是愿不愿意說(shuō)的問題。我還是強(qiáng)調(diào)，我們現(xiàn)在看問題，看經(jīng)濟(jì)問題，絕不能僅僅以金融視角看，還必須從產(chǎn)業(yè)視角看，更多的從產(chǎn)業(yè)出發(fā)去看問題，想問題，解決問題。否則就是唯金融論。金融人基于自己的專業(yè)背景，更傾向于用金融這把尺子去丈量，其實(shí)，多回歸產(chǎn)業(yè)，回歸生產(chǎn)力本身，才能把問題看得更清楚，更明白。

　　問：融資租賃公司在中小微領(lǐng)域的最大病癥是什么？

　　中小微企業(yè)，不是融資租賃公司要不要做的問題，而是必須做的問題，而且是一直在做的。這有得選擇嗎？你能選擇不做嗎？談到病癥，中小微之外的大國(guó)企、上市公司、平臺(tái)業(yè)務(wù)等等，難道沒有病癥嗎？都有，對(duì)吧。只是現(xiàn)在融資租賃扎堆做小客戶，集體下沉，簡(jiǎn)單復(fù)制，再互相踩踏，最終都漂在紅海里上不了岸而已。病癥就是過(guò)量的資金追逐過(guò)少的資產(chǎn)。這是金融產(chǎn)能過(guò)剩的通病，不是中小微租賃的獨(dú)有的問題。

　　問：談?wù)勚行∥⑷谫Y租賃獨(dú)有的問題，比如風(fēng)控方面的問題。

　　風(fēng)控，一般狹義上特指信審，有老師已經(jīng)講過(guò)了，我不是信審出身。如果現(xiàn)場(chǎng)沒有信審專家，我就多說(shuō)幾句，如果有，我就多聽別人怎么說(shuō)。我經(jīng)常問信審一個(gè)問題，小微企業(yè)為什么融資難融資貴。答案其實(shí)基本是一致的�；谛艑彽男∥L(fēng)控的一個(gè)顯著問題就是唯技術(shù)論。我不否定金融科技，因?yàn)殡x開金融科技，小微市場(chǎng)的獲客、信審、資管，確實(shí)都做不來(lái)。但如果陷入唯技術(shù)論，就是問題。無(wú)論我去哪家公司交流，租賃公司也好，供應(yīng)鏈金融公司也好，消費(fèi)金融公司也好，沒有不大談特提上科技的。這幾年卷得厲害，唯技術(shù)論也越來(lái)越嚴(yán)重，但可以看到，上科技的成本與收益越來(lái)越偏離，這樣一來(lái)，談起科技的氣勢(shì)，就有點(diǎn)外剛內(nèi)虛了，畢竟不良就擺在那里。

　　問：怎么健全風(fēng)控體系。

　　如何健全風(fēng)控體系，這是一個(gè)預(yù)置范圍的問題。就好比先用一個(gè)透明的玻璃瓶子把水框住，再問水可以是什么形狀。中小微企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制，靠信用審查，上多少科技，都未必足夠。我說(shuō)了，要干大事，就別怕事大。怕事大，就別干大事。把風(fēng)控置于風(fēng)控之中，就風(fēng)控談風(fēng)控，把原本應(yīng)該完整的生態(tài)切成一段一段的，讓“屬主”部門各自為政，自己修自己家的房，就是典型的又想干大事，又怕事大。小微企業(yè)需要全生態(tài)建設(shè)，所以我才選題講跨境融資租賃和設(shè)備運(yùn)營(yíng)服務(wù)，這是中小微生態(tài)圈里不可或缺的兩塊內(nèi)容。

　　問：在一個(gè)完整的小微生態(tài)里，融資租賃公司最欠缺的短板是什么？

　　小微金融常被稱為普惠金融，小微租賃被稱為普惠租賃。普惠意味著廣覆蓋、低授信，至于出門利息，雖然不低，但回報(bào)顯然并不畸高，整體而言，是低收益模式。廣覆蓋，顧名思義，就是覆蓋面在橫向上要達(dá)到一定的規(guī)模，否則，就不是中小微，而是小額對(duì)公。中小微和小額對(duì)公的區(qū)別，我已經(jīng)闡述過(guò)了。小額對(duì)公，還是依托特定行業(yè)，做產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)的上下游。中小微，則往外大大走出了一大步。但是，中小微的廣覆蓋，伴生著一個(gè)難題，就是專業(yè)性建設(shè)的難題。大數(shù)據(jù)風(fēng)控、智能風(fēng)控等等，無(wú)論叫什么，還是建立在信用審查的邏輯上，還是類信貸。這個(gè)能力，不是從無(wú)到有的建設(shè)，而是類信貸在小微領(lǐng)域的應(yīng)用而已。我要說(shuō)的短板，是真正的短板，是需要從無(wú)到有進(jìn)行建設(shè)的，那就是技術(shù)評(píng)估。是的，信用審查之外，還要有技術(shù)評(píng)估。特別是在做科技型中小企業(yè)時(shí)，技術(shù)評(píng)估尤為重要，絕對(duì)可以說(shuō)，比信用審查重要得多。可技術(shù)評(píng)估，正是融資租賃公司的絕對(duì)短板。

　　問：技術(shù)評(píng)估既是風(fēng)控，也是設(shè)備運(yùn)營(yíng)服務(wù)的能力要素。

　　是的。技術(shù)評(píng)估兼具風(fēng)險(xiǎn)控制和設(shè)備運(yùn)營(yíng)服務(wù)的要素屬性，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。技術(shù)不能脫離實(shí)物，但技術(shù)評(píng)估的能力價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越設(shè)備本身。我把中小微企業(yè)大致分為三類，一類是科技型中小企業(yè)，一類是生產(chǎn)型中小企業(yè)，一類是貿(mào)易型中小企業(yè)。這是一個(gè)大致的劃分，不絕對(duì)，有交叉，我們看實(shí)質(zhì)。這三類中小微企業(yè)，融資租賃均有拓展。生產(chǎn)型中小企業(yè)，側(cè)重于包括加工、制造、采掘、建工等在內(nèi)的實(shí)體生產(chǎn)，是融資租賃最重要的客群。貿(mào)易類中小企業(yè)，主要是經(jīng)銷商，各行各業(yè)的經(jīng)銷商，內(nèi)貿(mào)外貿(mào)，也是融資租賃公司的重要客群，做經(jīng)銷商授信下的直租等�？萍夹椭行∑髽I(yè)，和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)高度相關(guān)，有技術(shù)含量，技術(shù)評(píng)估主要應(yīng)用在這類客群之上。融資租賃公司在拓展這類客群時(shí)，是最容易看花眼的。當(dāng)然，生產(chǎn)型和貿(mào)易型也容易看花眼，那種花眼和這種花眼不一樣�？萍夹椭行∑髽I(yè)，特別是專精特新，技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，總會(huì)有建設(shè)產(chǎn)能、參與產(chǎn)業(yè)鏈的需要，就一定會(huì)上固定資產(chǎn)，就會(huì)有融資租賃的需求。科技型中小企業(yè)，有研發(fā)，有生產(chǎn)，有貿(mào)易，技術(shù)評(píng)估是關(guān)鍵。風(fēng)控廣泛談?wù)摰呢?cái)務(wù)造假問題，一說(shuō)頭就大，在技術(shù)領(lǐng)域同樣存在造假問題、包裝問題，為了融資，為了補(bǔ)貼，上虛假技術(shù)，包裝過(guò)的無(wú)效技術(shù)，無(wú)商業(yè)價(jià)值的技術(shù)，等等等等，這些遠(yuǎn)不是融資租賃現(xiàn)有的風(fēng)控體系有能力進(jìn)行識(shí)別和評(píng)估的。讓財(cái)務(wù)出身的風(fēng)控去做技術(shù)評(píng)估，等于是讓潛艇兵去開戰(zhàn)斗機(jī)。

　　問：融資租賃公司如何建設(shè)技術(shù)評(píng)估能力？

　　基于財(cái)務(wù)評(píng)估的信用審查體系是比較容易建立的，因?yàn)樨?cái)務(wù)會(huì)計(jì)的知識(shí)技能是通用型的知識(shí)技能。技術(shù)評(píng)估體系則非常難以建設(shè)，因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)不是通用型的，科學(xué)技術(shù)是專才型，學(xué)科之間壁壘很高，絕不存在通才。融資租賃公司建設(shè)技術(shù)評(píng)估體系，最難的就是配備人才。高級(jí)科技專才，首先是難以配齊，把理工科各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的專才配齊，有沒有這么多編制不說(shuō)，專才也未必會(huì)來(lái)。專才脫離研發(fā)，轉(zhuǎn)行進(jìn)入融資租賃，不出兩年就會(huì)落伍。所以，科技專才建設(shè)，需要依賴外腦。在租賃公司和外腦之間，需要有起承接轉(zhuǎn)化作用的部門和職位。融資租賃公司普遍沒有，或者是沒意識(shí)到，或者雖然意識(shí)到了，但是沒有積極建設(shè)，或者建設(shè)了，但應(yīng)該發(fā)揮的作用沒有發(fā)揮出來(lái)。請(qǐng)大學(xué)、科研院所、知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)里的高級(jí)專家，付費(fèi)也是一個(gè)問題。越高級(jí)的知識(shí)，付費(fèi)就越高，融資租賃舍不舍花這個(gè)錢，這個(gè)錢花得值不值，有沒有實(shí)際作用，都會(huì)令人憂慮。產(chǎn)業(yè)金融說(shuō)了成千上萬(wàn)遍，沒有懂產(chǎn)業(yè)最前沿科技的高級(jí)專才，沒有能起承接轉(zhuǎn)化作用的人才，做科技型中小企業(yè)，難！等人家一路成長(zhǎng)成科技巨頭，融資租賃可能還只能做做周邊的低端配套。現(xiàn)在的中小微租賃，不就是做產(chǎn)業(yè)的低端配套嘛。再說(shuō)，技術(shù)評(píng)估是風(fēng)控的一個(gè)重要組成部分，采用科技外腦，是否屬于風(fēng)控外包，也是一個(gè)在合規(guī)上有爭(zhēng)議的問題。一旦出了風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)，責(zé)任主體問題就出來(lái)了。所以我說(shuō)，很難。很多因素制約著融資租賃公司只能去卷低端業(yè)務(wù)，難以拓展進(jìn)入高精尖領(lǐng)域。

　　問：這種論調(diào)或多或少帶有悲觀色彩。

　　你問我我就說(shuō)，你不問我我就不說(shuō)。這不是悲觀色彩，而是客觀分析。不是說(shuō)，所有或者絕大多數(shù)融資租賃都難做成，而是說(shuō)，可能會(huì)有破局者，一定會(huì)有破局者。但破局的風(fēng)險(xiǎn)是巨大的，收益是未知的。破局者能否調(diào)動(dòng)足夠的資源，完成破繭重生，不是我們談?wù)撜務(wù)摼湍軐?shí)現(xiàn)的。說(shuō)幾句話，寫個(gè)發(fā)言記錄，很容易，而融資租賃公司真正去做，去做到，很難。可能這就不是融資租賃的地盤，而是風(fēng)投干的事情。我們一定要堅(jiān)決摒棄融資租賃萬(wàn)能論，認(rèn)為融資租賃什么都能干，什么階段的企業(yè)都能做，否則一定會(huì)付出風(fēng)險(xiǎn)代價(jià)。孵化階段做不了，可以在加速階段參與進(jìn)去。加速階段做不了，那就在更后期參與。不要做自己不懂的事情。自己懂的事情都未必能做好，不懂的事情呢？

　　問：你的建議是融資租賃公司最好在較后期參與高新科技企業(yè)融資？

　　是的。我就是這樣認(rèn)為的，太早期的項(xiàng)目并不適合融資租賃。雖然有在做知識(shí)產(chǎn)權(quán)融資租賃，但我還是建議，無(wú)論租賃物是什么，融資租賃公司都應(yīng)該避免在太早期進(jìn)入，而應(yīng)該在建產(chǎn)能時(shí)進(jìn)入。建產(chǎn)能就要上固定資產(chǎn)，這是融資租賃的機(jī)會(huì)。簡(jiǎn)單說(shuō)，一定要在能見到生產(chǎn)線和產(chǎn)品實(shí)物之后再進(jìn)入。太早期，還是孵化基金、風(fēng)險(xiǎn)投資等的任務(wù)。租投聯(lián)動(dòng)是個(gè)好組合。

　　問：投產(chǎn)是關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)！

　　是的。我最關(guān)注的就是投產(chǎn)。世界上沒有純新的技術(shù)，新技術(shù)都是在整合既有技術(shù)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新而來(lái)的�？梢哉f(shuō)，所有的技術(shù)進(jìn)步，都是改進(jìn)。改進(jìn)，你能改進(jìn)，別人也能改進(jìn)，誰(shuí)也不是橫空出世搞出來(lái)別人不懂的全新的東西。這就有激烈殘酷的競(jìng)爭(zhēng)呀！新技術(shù)發(fā)展是有規(guī)律可循的。技術(shù)萌芽時(shí)，就是專利，甚至只有論文，資本一旦介入，就是一通炒作，就會(huì)出現(xiàn)泡沫，然后回歸理性，最后才能進(jìn)入半成熟階段。可以說(shuō)，研發(fā)期和建設(shè)期的風(fēng)險(xiǎn)是最高的，能挺到投產(chǎn)，說(shuō)明企業(yè)是有干貨的。投產(chǎn)不代表盈利，還要鋪市場(chǎng)，建渠道，產(chǎn)品還要打磨，要做的事情還很多很多。但投產(chǎn)是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。不投產(chǎn)，能叫工廠嗎？

　　問：具體展開講講。

　　很多問題，我在發(fā)言時(shí)已經(jīng)講過(guò)了。融資租賃從業(yè)者要有工程師思維，無(wú)論是設(shè)計(jì)部還是生產(chǎn)線，都是有工程師思維，還要有用戶思維、產(chǎn)品思維。一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，用戶是關(guān)鍵，產(chǎn)品力是關(guān)鍵�？缇橙谫Y租賃和設(shè)備運(yùn)營(yíng)服務(wù)，就是用戶建設(shè)，就是產(chǎn)品力建設(shè)。我一再說(shuō)，融資租賃從業(yè)者一定要懂工程技術(shù)，不懂工程技術(shù)就不要做融資租賃。融資租賃就是搞工程，搞設(shè)備的，不懂工程技術(shù)玩什么融資租賃？

　　問：在國(guó)內(nèi)企業(yè)出海的大趨勢(shì)下，融資租賃公司能有哪些作為？

　　除了跨境融資租賃主業(yè)外，我認(rèn)為，融資租賃公司應(yīng)當(dāng)緊緊抓住時(shí)代機(jī)遇，切實(shí)服務(wù)好國(guó)內(nèi)企業(yè)，特別是中小企業(yè)的出海業(yè)務(wù)。工程機(jī)械、車輛、新能源設(shè)備等，是融資租賃特別要服務(wù)好的。大企業(yè)自身就有出海能力，小企業(yè)則需要外力幫助。融資租賃公司首先要搞明白海外市場(chǎng)，特定的海外市場(chǎng)，一國(guó)一況，政策法律、市場(chǎng)環(huán)境、交易習(xí)慣、金融供給、工程項(xiàng)目管理，都不一樣。如果融資租賃公司能夠先中小企業(yè)一步，先走出去，先把幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)搞清楚，回頭再來(lái)輔助中小企業(yè)出海，既能在給資金的基礎(chǔ)上錦上添花給服務(wù)，還能賺取相應(yīng)的收益。境內(nèi)融資租賃，以資金收益為主，以服務(wù)收益為輔，而跨境業(yè)務(wù)，則以服務(wù)收益為主，資金收益為輔。國(guó)際融資租賃，現(xiàn)在很多都只做國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，“國(guó)際”二字有名無(wú)實(shí)，隨著服務(wù)出海，真正的國(guó)際化的融資租賃會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。我相信，以融資租賃公司為核心的企業(yè)出海團(tuán)，會(huì)出現(xiàn)，成為一道風(fēng)景。

　　問：如何看現(xiàn)在各個(gè)租賃公司通行的小微租賃模式。

　　這個(gè)問題又問回去了。我們交流多的朋友都不難看出，我對(duì)現(xiàn)行的小微租賃是三七切開來(lái)看的。三分成績(jī)，七分不足。不管做直租還是回租，都是類信貸，都是套個(gè)租賃的外殼給小微企業(yè)放貸款。但模式打通了，傳統(tǒng)的做大客戶和產(chǎn)業(yè)鏈小額對(duì)公的租賃公司，現(xiàn)在有能力批量做小微客戶了。這是成績(jī)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，產(chǎn)能和市場(chǎng)，都是制約。大家都去卷小微，高度同質(zhì)化，最后就是租賃公司“租不聊生”。融資租賃在小微領(lǐng)域還是要做垂直，垂直到幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域就夠了，深耕。不要為了客戶數(shù)量和資產(chǎn)規(guī)模硬去擴(kuò)張。不要認(rèn)為小微業(yè)務(wù)的資產(chǎn)規(guī)模能做多大，其實(shí)大不過(guò)大客戶，道理很簡(jiǎn)單，小微客群的產(chǎn)業(yè)核心企業(yè)，還不是那些大企業(yè)？總量來(lái)看，小微資產(chǎn)的規(guī)模加起來(lái)不可能大過(guò)大對(duì)公的資產(chǎn)。把小微市場(chǎng)說(shuō)得很大的，只是在講故事。要做垂直，具體的細(xì)分，深耕客戶，深挖用戶，做通做透特定設(shè)備，國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)都挖到底。做垂直，不追求“大而不強(qiáng)”，要追求“小而精”。

　　問：歷史上有融資租賃做垂直做出險(xiǎn)的案例，你怎么看？

這是垂直行業(yè)的選擇問題。選一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，兩高一剩，然后拼命壘資產(chǎn)。這就是選擇的問題。和大對(duì)公、小微業(yè)務(wù)，沒啥直接關(guān)系。無(wú)論是大對(duì)公還是小微，選錯(cuò)了行業(yè)，最后都是出險(xiǎn)關(guān)張。小微不能指望靠廣覆蓋去克服垂直市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，沒邏輯，非要這么干，最后就是一個(gè)接一個(gè)都出險(xiǎn)關(guān)張。說(shuō)到底，我始終認(rèn)為，小微租賃是做服務(wù)，不是單純做融資。大客戶只要你的資金，而且資金價(jià)格要達(dá)到要求，大客戶不要融資租賃公司的服務(wù)，央國(guó)企上市公司，行業(yè)龍頭，需要融資租賃公司提供啥服務(wù)？但小微企業(yè)，要融資，也要服務(wù)，比如產(chǎn)業(yè)鏈整合，比如出海，比如合規(guī)建設(shè)，比如知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，小微企業(yè)自身能力不強(qiáng)，更需要專業(yè)服務(wù)。小微租賃是建立在融資基礎(chǔ)上的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)。用類信貸思維壘小微資產(chǎn)，走不通。

　　問：幫助出海是服務(wù)，設(shè)備運(yùn)營(yíng)是服務(wù)，但融資租賃公司普遍反映收益低的問題。

　　服務(wù)就是純干活。純干活就是出售專業(yè)知識(shí)技能和勞動(dòng)力，就賺不到資金帶來(lái)的超額收益。這是融資租賃公司必須正視的問題�，F(xiàn)在的專業(yè)咨詢服務(wù)也卷得厲害，報(bào)價(jià)也報(bào)不上去。融資租賃公司提供的服務(wù)，無(wú)論有沒有實(shí)質(zhì)性服務(wù)，收費(fèi)都很難，更別提收取高額費(fèi)用。能收高價(jià)費(fèi)用的，都是稀缺服務(wù)。出海就是一種。我們的國(guó)際人才還很少，懂某些特定國(guó)家的人才更少。稀缺就能報(bào)上價(jià)。設(shè)備運(yùn)營(yíng)一方面是控風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也能賺點(diǎn)辛苦錢�？仫L(fēng)險(xiǎn)的實(shí)際價(jià)值大于賺錢。

　　問：你怎么看某某設(shè)備租賃公司？

　　涉及到具體企業(yè)，我們私下交流。

　　問：融資租賃公司做經(jīng)營(yíng)租賃，有什么需要特別注意之處。

　　我在發(fā)言時(shí)已經(jīng)談到，設(shè)備運(yùn)營(yíng)服務(wù)不等于經(jīng)營(yíng)租賃。融資租賃公司很喜歡二者放在一起講。設(shè)備運(yùn)營(yíng)服務(wù)包含但不限于經(jīng)營(yíng)租賃。實(shí)質(zhì)上，設(shè)備運(yùn)營(yíng)服務(wù)就是做產(chǎn)業(yè)，而且是做產(chǎn)業(yè)的核心內(nèi)容。比如，做工程機(jī)械設(shè)備運(yùn)營(yíng)服務(wù)，其實(shí)就是經(jīng)營(yíng)一家機(jī)械化施工企業(yè)，是工程分包的一種。做車輛運(yùn)營(yíng)服務(wù)，其實(shí)就是經(jīng)營(yíng)一個(gè)車隊(duì)，管理一家物流出行公司。做電力設(shè)備運(yùn)營(yíng)服務(wù)，就是經(jīng)營(yíng)一家電站。設(shè)備運(yùn)營(yíng)服務(wù)就是產(chǎn)業(yè)的核心內(nèi)容。如果就是想做經(jīng)營(yíng)租賃，把經(jīng)營(yíng)租賃作為融資租賃的“平替”，那一定難以實(shí)現(xiàn)盈利，因?yàn)閱渭兊慕?jīng)營(yíng)租賃，價(jià)值太薄。除了成熟的飛機(jī)船舶經(jīng)營(yíng)租賃，融資租賃要想做設(shè)備運(yùn)營(yíng)，就直接去做產(chǎn)業(yè)好了，沒必要非要把自己限制在經(jīng)營(yíng)租賃里，格局小了。

　　問：融資租賃公司面臨分化，前景如何？

　　是的，融資租賃公司面臨分化，這是惡性同質(zhì)化到一定嚴(yán)重程度后，必然發(fā)生的。融資租賃公司會(huì)分化出一批具備設(shè)備運(yùn)營(yíng)特色的垂直專業(yè)公司，也會(huì)分化出一批國(guó)際化的跨境公司，當(dāng)然，大銀行的租賃公司在確保合規(guī)的情況下，依然會(huì)帶有相當(dāng)程度的類信貸色彩。

　　問：融資租賃公司轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵舉措有哪些？

　　人才團(tuán)隊(duì)的重建是關(guān)鍵之關(guān)鍵�，F(xiàn)在最不缺的就是人，行業(yè)成熟人才可以轉(zhuǎn)化來(lái)用。

　　問：還有其他問題的話，就單點(diǎn)繼續(xù)交流。

　　好的！謝謝大家！