一、行業(yè)現(xiàn)狀

　　行業(yè)現(xiàn)狀用三個(gè)詞來概括就是，嚴(yán)監(jiān)管，缺資產(chǎn)和暴壞賬。

　　1、嚴(yán)監(jiān)管

　　監(jiān)管越來越嚴(yán)。核心就兩點(diǎn)。

　�、佟⒔鹑谧赓U，回歸本源，做設(shè)備金融公司。

　�、凇⑷谫Y租賃，回歸本地，做區(qū)域金融組織。

　　具體詳見此前分享文章《本源本地，融資租賃的監(jiān)管邏輯推演》

　　2、缺資產(chǎn)

　　資產(chǎn)越來越缺，核心也是兩點(diǎn)。

　�、佟]有增量資產(chǎn)，構(gòu)筑物壓降，“類信貸”沒有增量。商用車、挖機(jī)銷售腰斬，“真租賃”也沒有增量。

　�、�、存量資產(chǎn)內(nèi)卷，銀行等主流金融機(jī)構(gòu)跨界搶資產(chǎn)。行業(yè)內(nèi)金租巨無霸人海戰(zhàn)術(shù)，客戶下沉。

　　在可預(yù)見的未來，目前平分秋色的資產(chǎn)分布局面，將會(huì)打破平衡，金租在人才遷移，客戶遷移的過程中，完成對商租資產(chǎn)的吞噬，沒有市場化能力，沒有客戶資源的租賃公司，將規(guī)模萎縮，半死不活。

　　3、暴壞賬

　　壞賬越來越多，表現(xiàn)在三個(gè)方面。

　�、佟⒄脚_(tái)借新還舊。各種粉飾手段，大家應(yīng)該比我更清楚。

　　②、廠商助貸墊付回購。還原后逾期率高企，從回購到墊付再到拒不履行。

　�、邸⒘闶坌∥馁~核銷。不是沒有壞賬，而是高毛息差支撐下的快速核銷。

　　綜上，行業(yè)現(xiàn)狀就是：監(jiān)管越來越嚴(yán)，資產(chǎn)越來越缺，壞賬越來越多。

　　二、未來趨勢

　　未來趨勢包括三個(gè)部分，即未來趨勢，金融機(jī)會(huì)和產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　1、未來趨勢

　　從中國金融資產(chǎn)結(jié)構(gòu)占比分析看，我們面臨改開三十年以來，最大的信貸邏輯變革，從“土地信貸”到“實(shí)體信貸“的變遷，我更愿意將2023年視為實(shí)體信貸的元年。

　　融資租賃行業(yè)也如此，從“主體信仰”到“行業(yè)信用”、“客戶信用”和“租賃物信用”。

　　2、金融機(jī)會(huì)

　　金融機(jī)會(huì)來自于四個(gè)方面，回歸本源，回歸實(shí)體，服務(wù)股東和響應(yīng)監(jiān)管。

　　①、回歸本源，做真租賃，圍繞租賃物，夯實(shí)專業(yè)能力，管得好。

　�、�、回歸實(shí)體，做小微普惠，圍繞客戶，夯實(shí)專業(yè)能力，選得好。

　　③、服務(wù)股東，根據(jù)股東類型，我們可以進(jìn)一步劃分為：銀行系的，母行聯(lián)動(dòng)。產(chǎn)業(yè)系的，服務(wù)主業(yè)。政府系的，服務(wù)當(dāng)?shù)亍?/P>

　�、堋㈨憫�(yīng)監(jiān)管，做綠色租賃，專精特新和高端制造。

　　3、產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)

　　產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)來自于兩個(gè)方面，圍繞租賃物和行業(yè)客戶兩個(gè)維度。

　�、�、設(shè)備資產(chǎn)全生命周期管理，以設(shè)備融資為切入，貫穿設(shè)備全生命周期。

　�、凇a(chǎn)業(yè)客戶全產(chǎn)品服務(wù)，以產(chǎn)業(yè)客戶為基礎(chǔ)，多產(chǎn)品服務(wù)，提高單客戶回報(bào)水平。

　　三、轉(zhuǎn)型路徑

　　轉(zhuǎn)型路徑有四條，廠商租賃，客戶直營，經(jīng)營租賃和股債聯(lián)動(dòng)。

　　1、廠商租賃

　　設(shè)備細(xì)分，廠商下沉，以擔(dān)保/不擔(dān)保的方式做真租賃。

　　2、客戶直營

　　區(qū)域深耕，地鋪獲客，分行業(yè)，深耕細(xì)作。

　　3、經(jīng)營租賃

　　真經(jīng)營租賃和假經(jīng)營租賃（表外代持和委托租賃）

　　4、股債聯(lián)動(dòng)

　　租投一體，拿認(rèn)股選擇權(quán)。

　　四、實(shí)施案例

　　融資租賃行業(yè)的發(fā)展，個(gè)人理解，包括三個(gè)階段，即1.0的類信貸，2.0的真租賃和3.0的實(shí)體租賃。列舉三家，當(dāng)然，其他也足夠優(yōu)秀。

　　1、JS金租

　　2.0真租賃時(shí)代的代表，在同業(yè)瘋狂擴(kuò)張類信貸的時(shí)候，能夠堅(jiān)持初心，堅(jiān)守真租賃，下沉3000+廠商。

　　“零售+科技”雙領(lǐng)先戰(zhàn)略，“廠商+區(qū)域”雙落地戰(zhàn)略。

　　2、YY金租

　　3.0實(shí)體租賃時(shí)代的代表，在認(rèn)為“直租即正義”的年代里，毅然決然的切入終端直客，廣泛布局業(yè)務(wù)人員，地鋪人員1000+。

　　直客戰(zhàn)略，多產(chǎn)品服務(wù)，提高客戶粘性。

　　3、MS金租

　　在每個(gè)轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn)都不曾缺席，從商用車到乘用車，再到小微普惠，蹚出一條屬于自己特色的發(fā)展路徑。

　　三家為代表，其他也很優(yōu)秀，不再一一列舉。