在拜訪客戶的交流過程以及之后的持續(xù)聯(lián)系中，在雙方正式達(dá)成合作意向前，客戶總是會(huì)不斷地提出問題。這里僅就常見的問題提供回答以作參考，不必當(dāng)成唯一的標(biāo)準(zhǔn)答案。

　　Q1:是不是做保理,客戶的融資風(fēng)險(xiǎn)就賣斷了?

　　A1:保理服務(wù)分為有追索權(quán)保理和無追索權(quán)保理。前者顧名思義, 保理商是可以向客戶追索的，所以客戶并沒有“賣斷”風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于后者，保理商承擔(dān)了買方的信用風(fēng)險(xiǎn)，如果應(yīng)收賬款合法有效，無權(quán)利瑕疵，沒有發(fā)生業(yè)務(wù)糾紛，保理商必須履行擔(dān)保賠付責(zé)任，當(dāng)然就不會(huì)向客戶追索。所以, 在無追索權(quán)保理項(xiàng)下，客戶是賣斷了信用風(fēng)險(xiǎn)，但不是所有風(fēng)險(xiǎn)。

　　Q2:如果說無追索權(quán)保理不是賣斷所有風(fēng)險(xiǎn)，那么，客戶的風(fēng)險(xiǎn)還是很大的，對(duì)嗎?

　　A2:涉及承保風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品一般是無法賣斷所有風(fēng)險(xiǎn)的。承保方有免責(zé)條款，投保人都是負(fù)有一定義務(wù)的。就賣斷型保理而言，如果賣方轉(zhuǎn)讓的應(yīng)收賬款完整有效，無權(quán)利瑕疵，轉(zhuǎn)讓通知手續(xù)合法有效，保理商成為新的債權(quán)人，有權(quán)向買方收款(無論能否收到)。在沒有商業(yè)糾紛的前提下，無追索權(quán)保理等同于賣斷所有風(fēng)險(xiǎn)。因此，一般情況下，保理或者其他保險(xiǎn)產(chǎn)品都是不保商業(yè)糾紛的，但通常保理商會(huì)協(xié)助客戶降低商業(yè)糾紛風(fēng)險(xiǎn)。

　　Q3:辦理保理業(yè)務(wù)有哪些費(fèi)用?聽起來成本好像比流動(dòng)資金貸款貴?

　　A3:保理業(yè)務(wù)的收費(fèi)主要有保理手續(xù)費(fèi)、單據(jù)處理費(fèi)、融資利息和其他(如有)。保理服務(wù)與流動(dòng)資金貸款資金成本不具有可比性。保理服務(wù)是集賬款融資、催收、擔(dān)保、管理于一體的綜合性金融服務(wù)，其對(duì)企業(yè)的評(píng)估是基于貿(mào)易項(xiàng)下應(yīng)收賬款的回款能力，即買方的付款履約能力。一般情況下，不對(duì)企業(yè)抵質(zhì)押作出硬性要求。而流動(dòng)資金貸款僅僅提供企業(yè)融資，其對(duì)企業(yè)的評(píng)估是基于企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)和現(xiàn)金流的情況作出的，不對(duì)貿(mào)易背景有強(qiáng)制要求，一般情況下，對(duì)企業(yè)抵質(zhì)押有要求。所以，不同產(chǎn)品，其使用的范圍也不同，其融資成本不具有可比性。

　　Q4:保理是如何協(xié)助企業(yè)“美化財(cái)務(wù)報(bào)表的?

　　A4:常情況下賣斷型保理(無追索權(quán)保理)指買方保理商擔(dān)保了買方付款風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)合法有效、無權(quán)利瑕疵的應(yīng)收賬款進(jìn)行買斷。對(duì)于賣方, 其會(huì)計(jì)記賬為“借：貨幣資金，貸：應(yīng)收賬款”，這樣賣方賬上的應(yīng)收賬款減少了，轉(zhuǎn)變?yōu)樨泿刨Y金，提高了資產(chǎn)流動(dòng)性, 改善了經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流, 達(dá)到美化財(cái)務(wù)報(bào)表的目的。目前，也有企業(yè)將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理商，同時(shí)以抽屜協(xié)議承諾回購(gòu)應(yīng)收賬款的模式來減少賬上的應(yīng)收賬款，以達(dá)到改善經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流的目的。但該模式潛藏很大的法律風(fēng)險(xiǎn), 不鼓勵(lì)使用。對(duì)于賣斷型保理, 保理商應(yīng)該在真實(shí)貿(mào)易背景項(xiàng)下, 基于對(duì)買方付款履約能力的評(píng)估, 給予賣方操作無追索權(quán)保理業(yè)務(wù)。