“融資租賃是做甲方，經(jīng)營(yíng)租賃是做乙方，你確定你能彎下腰？可拉倒吧！”某總說(shuō)罷，大家都笑了。

　　這發(fā)生在一場(chǎng)經(jīng)營(yíng)租賃論證會(huì)的會(huì)后晚餐桌上。

　　“做經(jīng)營(yíng)租賃就是做服務(wù)，必須是細(xì)活兒。以前做融資租賃，業(yè)務(wù)毛糙點(diǎn)兒，價(jià)格高點(diǎn)兒，客戶(hù)也都能擔(dān)待住。做經(jīng)營(yíng)租賃，那要手勤眼快，物美價(jià)廉。再小的甲方也是甲方，再大的乙方也還是乙方�！庇腥搜a(bǔ)充說(shuō)。

　　“做慣了甲方的人，是做不了乙方的。彎不下腰，低不下頭，姿勢(shì)清奇，無(wú)比別扭……”另有人補(bǔ)充說(shuō)。

　　既然是擺問(wèn)題，那就說(shuō)開(kāi)了，挺好。大家都是熟人，沒(méi)必要藏著掖著。

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　　融資租賃公司轉(zhuǎn)型做經(jīng)營(yíng)租賃，真正的經(jīng)營(yíng)租賃，一直是最近幾年的熱門(mén)話(huà)題。雖然融租和經(jīng)租都姓租，但最多算五百年前是一家，現(xiàn)在早就出了五服了。融資租賃與經(jīng)營(yíng)租賃之間的差異，比融資租賃和商業(yè)保理之間的差異還要大。融租和保理好歹都算地方金融組織，經(jīng)營(yíng)租賃連類(lèi)金融都不算。所以，對(duì)于和保理相關(guān)的活動(dòng)，我是積極參加的，對(duì)于和經(jīng)營(yíng)租賃相關(guān)的活動(dòng)，我往往都推掉了。不管是工程機(jī)械、汽車(chē)還是制造業(yè)機(jī)械設(shè)備，凡是融資租賃公司想做的經(jīng)營(yíng)租賃，我都不太愿意鋪太多時(shí)間在上面。畢竟，一年也就那么兩百多個(gè)工作日。

　　這并沒(méi)有說(shuō)融資租賃公司就做不成經(jīng)營(yíng)租賃的意思。相當(dāng)一部分融資租賃在細(xì)分領(lǐng)域，將經(jīng)營(yíng)租賃做成了標(biāo)桿，我就不舉例了。但是，我們務(wù)必注意到，能成功的經(jīng)營(yíng)租賃模式，必須具備三個(gè)條件：

　　第一，選定的細(xì)分領(lǐng)域必須有成熟的經(jīng)營(yíng)租賃市場(chǎng)。

　　第二，融資租賃公司必須自身具備產(chǎn)業(yè)背景或者能夠綁定產(chǎn)業(yè)客戶(hù)資源，或廠(chǎng)商，或大用戶(hù)。

　　第三，必須單獨(dú)建設(shè)經(jīng)營(yíng)租賃人力資源團(tuán)隊(duì)。

　　如果一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域壓根就沒(méi)有經(jīng)營(yíng)租賃的交易習(xí)慣，融資租賃公司與產(chǎn)業(yè)客戶(hù)又沒(méi)有深度綁定，還指望依靠舊的融資租賃團(tuán)隊(duì)去做創(chuàng)新，那這種經(jīng)營(yíng)租賃轉(zhuǎn)型，幾乎必然是失敗的。

　　小文開(kāi)頭，某總說(shuō)的那句話(huà)，詼諧中藏著尖銳。融資租賃雖然只是主流金融業(yè)的補(bǔ)充，但也是資金市場(chǎng)的甲方。經(jīng)營(yíng)租賃，哪怕做到世界第一，面對(duì)客戶(hù)，也只是一個(gè)大乙方，乙方再大，也還是乙方。而依賴(lài)類(lèi)信貸人力模型培養(yǎng)起來(lái)的融資租賃人才，即便有意愿，是否又真的有能力，躬親入局，去做經(jīng)營(yíng)租賃呢？

　　真的，經(jīng)營(yíng)租賃和融資租賃壓根不是一個(gè)行業(yè)，之間隔著萬(wàn)重高山。