在過去幾年中，新冠疫情全球蔓延，地緣政治局勢緊張，通脹上行風險加劇以及其他因素使得美國的融資租賃行業(yè)動蕩不安。在如此復(fù)雜多變的局勢下，既沒有大型銀行雄厚的資金實力作支撐、又沒有廠商充足的設(shè)備和資源作后盾的獨立機構(gòu)類型融資租賃公司面對的挑戰(zhàn)似乎更加嚴峻。

　　然而2021年，美國租賃業(yè)強勢翻盤，新增業(yè)務(wù)額較2020年上漲了7.4%，其中獨立機構(gòu)類型融資租賃公司貢獻了不可小覷的力量，其新增業(yè)務(wù)額較2020年上漲了16.4%，遠超銀行系及廠商系融資租賃公司的增長率。

　　面對如此嚴峻的形勢，獨立機構(gòu)類型融資租賃公司為何還能保持堅挺，并實現(xiàn)大幅度的增長？本文通過對幾家杰出的獨立機構(gòu)類型融資租賃公司發(fā)展經(jīng)驗的分析與研究，總結(jié)出了以下幾點原因：

　　1、強大的融資能力

　　對于獨立機構(gòu)類型融資租賃公司來說，融資能力是生存和發(fā)展的關(guān)鍵，通過良好的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和風險管理工具，不斷拓展包括銀行信貸額度、銀團貸款、資產(chǎn)證券化、債權(quán)保理等多樣化的融資渠道，以確保其在資金層面緊張時也能保持良性發(fā)展。穩(wěn)定且強大的融資能力對于制造商和客戶來說也至關(guān)重要，因為他們需要一個可靠的合作伙伴來幫助其應(yīng)對未來潛在的挑戰(zhàn)和風險。

　　例如按照總資產(chǎn)排名，位列美國2021年Monitor 100公司名單第91位的Auxilior Capital Partners，其2021年的新增業(yè)務(wù)額增長率達到了驚人的482.1%，是Monitor 100公司中增幅最大的一家。這樣突出的業(yè)績離不開其強大的融資能力，2021年Auxilior與一些大型的國際和國內(nèi)投資者達成合作，并從貨幣中心銀行獲取了有擔保的長期債務(wù)融資，從而形成了結(jié)構(gòu)良好且多樣性的資金結(jié)構(gòu)。

　　2、提供高效便捷的融資服務(wù)

　　對于以客戶為中心的獨立機構(gòu)類型融資租賃公司來說，小微企業(yè)是他們龐大而又重要的客戶群體。小微企業(yè)非常注重融資服務(wù)的效率和便捷性，因此掌握了“高效便捷”的法寶，便是掌握了主要客戶群體的核心需求，獨立機構(gòu)類型融資租賃公司便能精準分配資源和輸出價值。成功的獨立機構(gòu)類型融資租賃公司總是在想方設(shè)法地使融資過程變得更加高效簡潔，從而提升客戶的體驗感和滿意度。

　　2021年，獨立機構(gòu)類型融資租賃公司Dext Capital 推出了一個主打“無障礙融資”的線上服務(wù)平臺DART，該平臺可為所有客戶提供實時的自動化信貸決策、自定義報價、信用審核、風險評估等服務(wù)，這對需要設(shè)備融資和營運資金貸款的小微企業(yè)來說無疑是一種巨大的支持和幫助。

　　3、開辟多樣化的業(yè)務(wù)增長模式

　　產(chǎn)品和服務(wù)的多樣化。隨著市場和客戶需求的不斷轉(zhuǎn)變，單一的標準化產(chǎn)品已無法滿足大眾的需求，這給專注于為客戶提供高質(zhì)量、差異化服務(wù)的獨立機構(gòu)類型融資租賃公司創(chuàng)造了更多機會。通過提供多樣化、個性化的融資租賃解決方案，獨立機構(gòu)類型融資租賃公司能夠建立良好且持久的客戶關(guān)系，提升客戶忠誠度，從而大大提高公司的競爭優(yōu)勢。

　　銷售渠道的多樣化。美國融資租賃行業(yè)的主要銷售渠道包括直接銷售、經(jīng)銷商銷售和中介推薦。目前，部分獨立機構(gòu)類型融資租賃公司正在積極地通過第三方中介建立一種出色的分銷模式，這種模式可以使融資租賃公司保持靈活性，擺脫對單一設(shè)備種類、單一客戶類型和單一業(yè)務(wù)區(qū)域的過度依賴，同時避免了組建業(yè)務(wù)開發(fā)團隊所需的高昂固定成本。

　　例如美國排名前十的獨立機構(gòu)類型融資租賃公司North Mill Equipment Finance專注于醫(yī)療行業(yè)，2021年推出了多元化的融資租賃產(chǎn)品，為不同的市場提供差異化的解決方案，并與第三方合作伙伴建立了密切的合作關(guān)系，年交易額近1億美元。

　　4、人才與技術(shù)并駕齊驅(qū)

　人才和技術(shù)是獨立機構(gòu)類型融資租賃公司獲取競爭優(yōu)勢的兩大利器，技術(shù)是第一驅(qū)動力，人才是第一資源。將人才的豐富經(jīng)驗和技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用相結(jié)合，有利于改善公司內(nèi)部運營和客戶體驗，創(chuàng)造更多市場價值，推動獨立機構(gòu)類型融資租賃公司的差異化程度，使其成為市場中更重要的參與者。

　　例如優(yōu)秀的獨立機構(gòu)類型融資租賃公司SLR Equipment Finance將人才和技術(shù)作為業(yè)務(wù)的重要組成部分，打造了一支由經(jīng)驗豐富的行業(yè)資深人士和充滿熱情的年輕專業(yè)人士組成的團隊，不斷擴大團隊規(guī)模，并加大對金融科技的投資與應(yīng)用，使得公司的運營效率大大提高。